アプリ開発で独立するには？フリーランスエンジニアの案件事情
この記事のポイント
- ✓アプリ開発のフリーランスエンジニアとして独立する方法を徹底解説
- ✓独立前に準備すべきことまで
- ✓SES出身の筆者が自身の独立経験をもとに紹介します
SES企業で5年間サーバーサイドの開発をしていた僕が、フリーランスのアプリ開発エンジニアとして独立したのは2年前のこと。「独立したいけど、案件はあるのか」「スキル的に通用するのか」——当時の不安と、実際に独立して分かった現実をお伝えします。
アプリ開発フリーランスの市場動向
スマートフォンの普及率が90%を超えた今、アプリ開発の需要は増え続けています。特に以下の領域で案件が豊富です。
- BtoBアプリ：業務効率化ツール、社内システムのアプリ化
- BtoCアプリ：EC、フード、フィットネスなどの消費者向けサービス
- SaaSプロダクト：スタートアップのMVP（最小限の製品）開発
フリーランスのアプリ開発エンジニアの数は増えていますが、即戦力として現場に入れる人材はまだまだ不足しています。「経験3年以上」のスキルセットがあれば、案件獲得に困ることはほぼありません。
アプリ開発案件の種類と単価
Webアプリケーション開発
React、Vue.js、Next.jsなどのフレームワークを使ったSPA・SSRアプリケーションの開発です。
- 月額単価：60万〜100万円
- 求められるスキル：JavaScript/TypeScript、React or Vue.js、API連携
ネイティブアプリ開発
Swift（iOS）やKotlin（Android）を使ったネイティブアプリの開発案件です。
- 月額単価：70万〜120万円
- 求められるスキル：Swift or Kotlin、UIKit/SwiftUI or Jetpack Compose
クロスプラットフォーム開発
Flutter や React Native を使って、iOS・Android両対応のアプリを開発する案件。最近急速に増えています。
- 月額単価：65万〜110万円
- 求められるスキル：Flutter/Dart or React Native、状態管理
バックエンド開発
アプリのサーバーサイドやAPI開発を担当する案件です。
- 月額単価：60万〜100万円
- 求められるスキル：Node.js/Go/Python、DB設計、API設計
| 案件タイプ | 月額単価 | リモート率 |
|---|---|---|
| Webアプリ（React/Vue） | 60万〜100万円 | 高い |
| iOSネイティブ（Swift） | 70万〜120万円 | やや高い |
| Androidネイティブ（Kotlin） | 65万〜110万円 | やや高い |
| クロスプラットフォーム（Flutter） | 65万〜110万円 | 高い |
| バックエンド（Node.js/Go） | 60万〜100万円 | 高い |
独立前に準備すべき5つのこと
1. 貯金は最低6ヶ月分
フリーランスになった直後から安定して案件が入るとは限りません。僕は独立前に生活費の8ヶ月分を貯金しました。結果的には独立1ヶ月目から案件が決まりましたが、精神的な安定は大きかったです。
2. 在職中に副業で実績を作る
いきなり独立するのではなく、会社員のうちに副業で実績を積むのがベストです。僕はSES時代、土日にクラウドソーシングでReact Nativeのアプリ開発を受注し、3件の実績を作ってから退職しました。
3. ポートフォリオアプリを公開する
個人で作ったアプリをApp StoreやGoogle Playに公開しておくと、クライアントからの信頼度が格段に上がります。シンプルなToDoアプリでも、家計簿アプリでも構いません。「自分でゼロから作ってリリースした」という事実が重要です。
4. 確定申告と経費の知識を身につける
フリーランスは自分で確定申告をする必要があります。開業届の提出、青色申告の準備、経費として計上できる項目の把握は、独立前に済ませておきましょう。僕はfreeeを使って帳簿管理をしています。
5. 人脈を広げておく
エンジニアコミュニティやもくもく会に参加して、同業のフリーランスとつながっておくと、案件紹介や技術的な相談ができて心強いです。
独立して感じたリアルなメリット・デメリット
メリット
収入が大幅に増えた：SES時代の年収450万円から、フリーランス1年目で年収800万円以上に。同じスキルでも、中間マージンがなくなる分、手取りが全然違います。
案件を選べる：「この技術を使いたい」「フルリモートがいい」という希望を叶えやすい。僕はFlutter案件に絞ることで、得意分野の専門性がどんどん高まっています。
時間の自由度が高い：稼働時間や休日をある程度自分でコントロールできます。
デメリット
案件が途切れる不安：今の案件が終わったら次はあるのか——この不安はずっとあります。常に2〜3ヶ月先の案件を探す意識が必要です。
孤独感：会社員時代のように雑談する同僚がいません。僕はコワーキングスペースを利用したり、オンラインコミュニティに参加したりして対処しています。
事務作業が増える：請求書の発行、確定申告、契約書の確認。技術以外の仕事が意外と多いです。
案件獲得の具体的な方法
クラウドソーシング：@SOHOなら手数料0%なので、報酬をそのまま受け取れます。特に直接契約の案件が多いのが特徴です。
エージェント経由：レバテックフリーランスやMidworksなどのエージェントを通じて、中〜大規模の常駐案件を受注する方法。安定しますが、マージンが引かれます。
直接営業：スタートアップのCTOや事業部長に直接提案する方法。単価交渉がしやすく、長期の取引につながりやすいです。
よくある質問
Q. 何年の実務経験があれば独立できる？
目安は3年です。ただし、技術力だけでなく、要件定義やクライアントとのコミュニケーション能力も必要。「1人で0から1を作れるか」が判断基準になります。
Q. 常駐案件とリモート案件、どちらがいい？
最初は常駐案件で実績を積み、信頼関係を築いてからリモートに移行するのがおすすめです。僕も最初の半年は週3常駐でしたが、今はフルリモートで働いています。
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この記事を書いた人
井上 拓真
元スタートアップCTO・技術顧問
スタートアップでCTOとして技術組織を30名に拡大した経験を持つ。現在は複数社の技術顧問として、外注戦略やエンジニア採用のコンサルティングを行っています。
