SNS運用代行の副業ガイド｜月5万円から始める企業アカウント管理

2026年3月13日

藤本拓也

この記事のポイント

✓SNS運用代行の副業の始め方を解説
✓Instagram・X・TikTokの企業アカウント管理で月5万円を稼ぐ方法

SNS運用代行は、副業としてかなり始めやすい。企業のSNSアカウントを代わりに運用する仕事で、投稿作成、コメント対応、分析レポート作成が主な業務です。スキル次第で月5万円から安定した収入を得られます。

僕は広告代理店時代にSNS運用を担当していましたが、副業としてのSNS運用代行は本業の経験がなくても始められます。ポイントは「自分のSNSアカウントで実績を作ること」。これに尽きる。

SNS運用代行の具体的な仕事内容

業務の範囲

SNS運用代行の業務は、クライアントとの契約内容によって異なります。

基本プラン（月額20,000〜50,000円）：

投稿コンテンツの企画・作成（月8〜12本）
投稿スケジュール管理
ハッシュタグ選定

標準プラン（月額50,000〜100,000円）：

基本プランの内容
コメント・DM対応
簡易的な月次レポート
ストーリーズやリールの作成

プレミアムプラン（月額100,000〜200,000円）：

標準プランの内容
広告運用（広告費別）
詳細な分析レポートと改善提案
キャンペーン企画・実施

プラットフォーム別の特徴

プラットフォーム	向いている業種	必要スキル	工数の目安（月）
Instagram	飲食、美容、アパレル	画像編集、Canva	15〜20時間
X（旧Twitter）	IT、メディア、BtoB	ライティング、情報収集	10〜15時間
TikTok	若年層向け全般	動画編集	20〜30時間
LINE公式	飲食、小売、クリニック	配信設計	5〜10時間

月5万円を達成するための戦略

ステップ1：自分のSNSアカウントで実績を作る

クライアントに営業する前に、まず自分自身のアカウントを育てましょう。フォロワー1,000人を超えると、「この人に任せてもいいかも」という信頼感が生まれます。

Xでもこう語られています。

「フォロワー500人でも実績になる」というのは本当です。フォロワー数よりも「伸ばした過程」を数字で見せられるかが重要なんですよね。

実績として見せるべき指標：

フォロワー数の推移
エンゲージメント率（いいね・コメント数 ÷ フォロワー数）
リーチ数の推移
投稿ごとの反応の傾向分析

ステップ2：ターゲット業種を絞る

「何でもやります」ではなく、特定の業種に特化したほうが受注しやすいです。

おすすめは、地元の飲食店や美容院。SNSを活用したいけど時間がないという店舗が山ほどあります。月額30,000円で2社受ければ、それだけで月6万円です。

僕の失敗談: 独立初期に「飲食も美容もITも何でもやります」と営業していた時期があった。3ヶ月間で受注ゼロ。業種を飲食に絞ったら2週間で初クライアントが決まった。「何でもできる人」より「うちの業種を分かっている人」のほうが選ばれるんですよね。

ステップ3：営業方法

直接営業：

近所のカフェや美容院に「SNS運用のお手伝いをしませんか」と提案
最初の1ヶ月は無料トライアルを提案すると、ハードルが下がる

クラウドソーシング：

@SOHOでSNS運用代行の案件を検索。14大分野・99小分野から絞り込めるので、マーケティング系の案件にピンポイントでたどり着けます
ポートフォリオ機能を使って自分のアカウントの運用実績を公開しておくと、発注者側からスカウトが来ることも

SNSでの発信：

SNS運用のノウハウをX等で発信し、「この人に頼みたい」と思われる存在になる

「SNS運用代行は個人でも依頼されるケースが多く、普段からXやInstagramなどの各SNSプラットフォームに触れている人は、副業として稼ぐチャンスです」 — 出典: SNS運用代行の副業を始める方法（LiPro）

副業SNS運用代行の1日のスケジュール

会社員をしながらSNS運用代行をしている場合の、典型的な1日のスケジュールです。

平日：

朝6:30〜7:30：コメント・DM対応、当日の投稿確認
昼休み：投稿スケジュールの確認、リアルタイムでの反応チェック
夜21:00〜22:30：翌日以降の投稿コンテンツ作成、画像編集

週末（土曜日午前中）：

来週分の投稿をまとめて作成（2〜3時間）
月末は分析レポート作成（1〜2時間）

1社あたり月15〜20時間程度の作業時間で、副業として十分に回せます。

使えるツール

効率よく運用するために、以下のツールを活用しましょう。

Canva: Instagram投稿やストーリーズの画像作成。無料プランでも十分使える
Later / Buffer: 投稿の予約投稿。複数アカウントを一括管理
Notion: コンテンツカレンダーの管理、クライアントとの情報共有
ChatGPT: 投稿文のアイデア出し（ただし、そのまま使わずリライトすること）

SNS運用代行で稼ぐためのコツ

単価を上げるポイント

正直なところ、投稿作成だけの作業だと単価は上がりません。「戦略立案 + 分析 + 改善提案」ができるようになると、月額10万円以上の案件も狙えます。

@SOHOのお仕事ガイドによると、SNS運用代行は「投稿代行」から「SNSマーケティングコンサルタント」へとステップアップすることで、単価が2〜3倍に跳ね上がります。分析レポートの質が差別化のカギです。

よくある失敗パターン

NG例とOK例で比較してみましょう。

NG例: 毎日3投稿のノルマを自分に課し、手当たり次第に写真と一言コメントを投稿。フォロワーは増えず、クライアントから「成果が見えない」と言われて契約終了。

OK例: 月10本に絞り、ターゲット層の反応が良い時間帯に投稿。毎月レポートで「エンゲージメント率〇%向上」「プロフィールクリック〇件増」と具体的な数字を報告。

量より質。そしてクライアントに「数字で成果を見せる」ことが継続契約のカギです。

月収100万円はかなり上のステージですが、ゼロスタートからでも到達できるという実例は心強いですよね。まずは月5万円の足場を固めることが先決です。

その他の注意点

炎上リスクの軽視: 企業アカウントなので、政治・宗教・差別的な内容は絶対に避ける
クライアントとの認識のズレ: 「フォロワーを増やしたい」のか「集客したい」のか、目的を明確にする
自分のアカウントと混同: 企業アカウントと個人アカウントの投稿を間違えない仕組みを作る

よくある質問

Q. 副業で運用代行をする場合、どれくらいの作業時間が必要ですか？

担当する業務範囲によりますが、1本の動画編集のみであれば1〜3時間程度が目安です。企画から投稿、分析まで全てを担当する場合は、リサーチや台本作成も含めて週に10時間以上の稼働が必要になることもあります。本業とのバランスを考え、最初は週に数本の編集案件から請け負い、無理のない範囲で進めることをおすすめします。