求人サイトの手数料比較｜無料〜成果報酬型の費用一覧

「手数料って、結局いくらかかるんですか？」

採用コンサルを始めてから、クライアントに一番聞かれる質問がこれです。人事をやっていた頃は社内の予算担当が処理してくれていたので、正直あまり意識していませんでした。でも中小企業の経営者にとっては死活問題なんですよね。

私が前職で使っていたリクルートエージェント経由の採用では、年収500万円のエンジニアを1人採用するのに175万円の手数料を払っていました。独立してからこの数字を中小企業の社長に見せると、みんな絶句します。

求人サイトの手数料体系は4種類

手数料体系	仕組み	費用の目安
完全無料型	すべて無料	0円
掲載課金型	掲載期間で課金	20万〜100万円/月
クリック課金型	クリックごとに課金	数十円〜数百円/click
成果報酬型	採用決定時に課金	年収の25〜35%

主要サイトの手数料一覧

完全無料のサイト

@SOHO：掲載料・手数料が完全無料。フリーランス・SOHO向けのプラットフォームで、14大分野・99小分野のカテゴリから人材を探せます。直接取引OKで仲介手数料もかかりません。ポートフォリオ機能で応募者のスキルを事前に確認でき、新着メール通知で掲載直後から応募が来やすい仕組みになっています。

ハローワーク：掲載から採用まで完全無料。厚生労働省管轄。

求人ボックス 採用ボード：カカクコム（東証プライム上場）運営。完全無料。

げんきワーク：完全無料。全国対応。

フリーミアム型（基本無料＋有料オプション）

Indeed：リクルートホールディングス（東証プライム上場）運営。無料枠あり。有料のスポンサー求人はクリック課金型で、1クリック数十円〜数百円。

engage：エン・ジャパン（東証プライム上場）運営。基本無料。有料で露出を増やせる。

Wantedly：ウォンテッドリー（東証グロース上場）運営。無料プランあり。有料プランは月5万円〜。

掲載課金型

マイナビ転職：マイナビ（非上場）運営。20万円〜/4週間。

doda：パーソルキャリア（パーソルHD・東証プライム上場）運営。25万円〜/4週間。

成果報酬型

人材紹介：リクルートエージェント、dodaエージェント等。年収の25〜35%が相場。年収400万円の人を採用したら100〜140万円。

Indeedの代理店手数料の構造変化も起きています。

最近Indeedの運用代行費（手数料）￥0、という代理店が増えている

これは単純な値引きじゃなくて、"運用"が価値にならなくなってきたという構造変化な気がする

AIによって広告運用は自動運転に近づいていく

じゃあ広告代理店は終わりか？というとそうではなくて…

— 石井雄太郎@HRハッカー (@yutaro_ishii) 2026年3月5日

AI運用の進化で、広告代理店への運用代行費が0円になってきている。この流れは面白いですね。従来は「AIが求人広告を最適化してくれる」なんて夢物語でしたが、2026年の今はリアルにそうなりつつあります。

手数料を抑えて採用する方法

ここだけの話ですが、手数料を抑える一番の方法は「完全無料のサイトを複数併用する」ことです。

求人の掲載料を抑えて効果的に人材を採用したい企業向けに、コストパフォーマンスの高い求人サイト5選を紹介。 出典：学情「求人サイトの掲載料はどのくらい？」

知り合いのユウトが経営するIT企業（社員7名）では、前年度の採用費が年間280万円だったのを、無料サイト中心に切り替えて年間12万円（リファラル謝礼のみ）に削減しました。採用人数は4名で前年と同じ。手数料の差額268万円は社員のツール投資に回したそうです。

OK例： @SOHO + Indeed無料枠 + ハローワークの3つを併用。手数料0円で月5〜10件の応募。

NG例： 有料媒体を3つ同時契約して月額80万円。内容はすべてコピペ。

フリーランスの報酬相場を知っておく

求人の手数料だけでなく、フリーランスへの報酬相場も把握しておきましょう。@SOHOの年収データベースでは、職種別の報酬相場を確認できます。

@SOHOで手数料ゼロの採用を始めよう

手数料のかからない採用チャネルは、中小企業の味方です。