在宅ワーク実績作り方｜未経験からポートフォリオを増やす方法

2026年5月7日

長谷川奈津

この記事のポイント

✓在宅ワークの実績の作り方を
✓法務の視点から徹底解説
✓未経験からポートフォリオを増やす具体的なステップ

先日、ある在宅ワークを始めたばかりの方から相談を受けました。「クラウドソーシングで3件こなしたけれど、これって『実績』として転職活動でアピールしていいんでしょうか」と。結論から言うと、完全に「実績」です。むしろ、それを職務経歴書や提案文でどう見せるかで、次の案件の受注率がまったく変わってきます。これ、知らない人が本当に多いんです。

「在宅ワーク実績作り方」と検索しているあなたは、おそらく「未経験だから実績がない」「実績がないから案件が取れない」「案件が取れないから実績ができない」という、あの堂々巡りの中にいるのだと思います。この記事では、その鶏と卵のループを断ち切るための具体的な手順を、市場データと、私が法務相談の現場で見てきた実例を交えてお伝えします。読み終わるころには、「明日、何から手をつければいいか」がはっきりしているはずです。

在宅ワークの「実績」とは何か｜市場が求めているものの正体

まず大前提を整理します。在宅ワークにおける「実績」とは、単なる「過去にやった仕事のリスト」ではありません。発注者が知りたいのは「この人に任せたら、自分の問題が解決するか」という一点だけです。つまり、実績とは「あなたが他人の課題を解決できる証拠」のことなんです。

ここを誤解している人が非常に多い。「大手企業の案件をやったことがある」という肩書きそのものよりも、「納期を一度も落とさなかった」「修正依頼に丁寧に対応した」という具体的な振る舞いのほうが、実は次の発注者にとって価値ある情報です。

発注者が実績を見る本当の理由

在宅ワーク、特に業務委託の世界では、発注者は「会ったこともない相手」にお金を払います。オフィスに通ってくる正社員と違い、勤務態度を毎日チェックできません。だからこそ、過去の実績が「信頼の代わり」になるんです。

クラウドソーシングサービスの仕組みを見ると、これがよく分かります。多くのプラットフォームには「評価スコア」「完了案件数」「クライアントからのレビュー」が表示されます。これらはすべて、発注者が「この人は約束を守る人か」を判断するための材料です。発注者の心理を言語化すると、こうなります。「スキルが多少劣っていても、ちゃんと連絡が取れて、納期を守って、誠実に対応してくれる人がいい」。

意外に思われるかもしれませんが、在宅ワークの初期段階で最も重要な「実績」は、技術力そのものよりも納期遵守率とコミュニケーションの質です。発注者の不安は「連絡が取れなくなること」「途中で投げ出されること」に集中しているからです。

「実績ゼロ」は本当にゼロではない

「私には何の実績もありません」とおっしゃる方の話をよく聞くと、実は実績の「種」を山ほど持っていることがほとんどです。

たとえば、前職での経験。経理事務をしていた方なら、会計ソフトの操作経験は立派なスキルです。育児中で職歴にブランクがある方でも、PTAの広報誌を作った経験はデザインやライティングの実績になります。趣味でブログを書いていたなら、それは紛れもなくWebライティングの実績です。

実績とは「お金をもらった仕事」だけを指す言葉ではありません。「成果物として見せられるもの」「課題を解決した経験」はすべて実績の原石です。問題は、それを在宅ワークの文脈で「翻訳」できていないことなんです。この記事の後半では、その翻訳の仕方も具体的に解説します。

マクロ視点で見る在宅ワーク市場の現状と実績の重要性

実績作りの手順に入る前に、いまの在宅ワーク市場がどうなっているかを客観的なデータで押さえておきましょう。市場の構造を理解しておくと、「どこで」「どんな実績を」積むべきかの判断が一気にしやすくなります。

拡大し続けるフリーランス・業務委託市場

総務省の労働力調査や各種民間調査を見ると、テレワークやフリーランスという働き方は、コロナ禍を契機に一度急拡大し、その後も一定の水準で定着しています。企業側も「正社員雇用」だけでなく「必要なスキルを必要な期間だけ業務委託で調達する」という発想が一般化してきました。

この変化は、未経験から在宅ワークを始める人にとって追い風です。なぜなら、企業が小さなタスク単位で外注を出すようになったため、「いきなり大きな案件」ではなく「小さな仕事から実績を積む」ことが可能になったからです。データ入力、文字起こし、簡単なバナー作成といった単価1,000円前後の案件から、徐々にステップアップしていく道筋が現実的になっています。

雇用や働き方の制度的な背景については、行政の一次情報を確認しておくと安心です。

在宅ワークは自由度が高い反面、自己管理と継続学習が必須です。本記事を参考に、まずは小さな案件で経験を積み、スキルと実績を可視化しながらステップアップしてください。副業から始め、将来的にメインの収入源に育てることも十分可能です。

この引用が指摘している通り、在宅ワークは「小さく始めて、可視化しながら育てる」のが鉄則です。最初から完璧なポートフォリオを用意しようとして動けなくなるのが、一番もったいないパターンなんです。

2024年のフリーランス保護新法が実績作りに与える影響

ここで法務の視点から、一つ重要なことをお伝えします。2024年11月に施行された「フリーランス・事業者間取引適正化等法」（通称フリーランス保護新法）は、未経験から実績を積もうとする人にとって、大きな後ろ盾になります。

つまり、こういうことです。これまで在宅ワークの初心者が泣き寝入りしがちだった「報酬を払ってもらえない」「一方的に契約を打ち切られた」といったトラブルに対して、法律が発注者側に明確な義務を課すようになりました。具体的には、発注者は取引条件を書面やメールで明示する義務があり、受領日から原則60日以内に報酬を支払う義務があります。

なぜこれが実績作りに関係するのか。それは、「安心して案件に挑戦できる環境」が整ったからです。以前は「初心者だから足元を見られて報酬を踏み倒されるのでは」という不安が、最初の一歩を阻んでいました。いまは法律という味方がいます。トラブルになったときの相談先として、公正取引委員会や中小企業庁の窓口も用意されています。制度の詳細は公正取引委員会や中小企業庁の公式情報で確認できます。

これ、知らない人が本当に多いんですが、法律はあなたの味方です。実績がない初心者だからこそ、自分を守る最低限の知識を持っておくことで、安心して案件に踏み出せるんです。

未経験から在宅ワークの実績を作る5つのステップ

ここからが本題です。未経験から実績を積み上げる具体的な手順を、5つのステップに分けて解説します。順番に進めれば、最短ルートで「見せられる実績」が手に入ります。

ステップ1：自分の「種」を棚卸しして方向性を決める

最初にやるべきは、新しいスキルの習得ではありません。「いま自分が持っているもの」の棚卸しです。

紙でもスプレッドシートでも構いません。次の3つを書き出してください。一つ目は職歴・経験（事務、接客、営業、製造など何でも）。二つ目は趣味・私生活でやってきたこと（ブログ、SNS運用、イラスト、家計管理など）。三つ目は使えるツール・ソフト（Excel、Word、Photoshop、Canvaなど）。

書き出したら、それを「在宅ワークの職種」に当てはめてみます。Excelが得意ならデータ入力や集計、文章を書くのが好きならWebライティング、絵を描くのが好きならイラストやバナー制作、といった具合です。

ここで欲張って複数の方向性に手を出すのは禁物です。最初の実績作りでは、1つの職種に絞ることを強くおすすめします。理由は単純で、ポートフォリオが分散すると「結局この人は何ができるの」という印象になり、発注者の信頼を得にくいからです。各職種の単価相場感は著述家，記者，編集者の年収・単価相場やソフトウェア作成者の年収・単価相場といった年収データベースで確認できます。自分が目指す方向の相場を知っておくと、価格設定で足元を見られずに済みます。

ステップ2：自主制作で「見せられる成果物」を3つ作る

案件を受注する前に、まず自分で作品を作ります。これが「実績ゼロ」の壁を越える最大のコツです。

発注者は、あなたが「実際にどんなものを作れるか」を見たいのであって、「お金をもらった案件かどうか」はそこまで気にしていません。だから、架空のクライアントを想定した自主制作で十分なんです。

たとえばWebライターなら、興味のあるテーマで3,000字程度の記事を3本書く。バナー制作なら、実在する商品を題材に練習用バナーを3点作る。データ入力なら、サンプルデータを整形したビフォーアフターを用意する。こうした自主制作物は、立派なポートフォリオになります。

ポートフォリオの作り方そのものに不安がある方は、フリーランスのポートフォリオの作り方｜受注率を上げる実績の見せ方【2026年版】が参考になります。受注率を上げるための「実績の見せ方」に特化した内容で、何をどう並べれば発注者に刺さるかが整理されています。子育てとの両立を考えている方や、ブランクがある方には、ママデザイナーのポートフォリオの作り方｜ブランクがあっても大丈夫も心強い内容です。

自主制作のメリットは、納期や報酬のプレッシャーがない状態で「品質」だけに集中できることです。最初の3点は、時間をかけてでもクオリティの高いものを作りましょう。これが今後すべての案件獲得の土台になります。

ステップ3：クラウドソーシングで小さな案件を獲得する

自主制作物が用意できたら、いよいよ実案件に挑戦します。最初の登竜門としておすすめなのが、クラウドソーシングサービスや在宅ワーク仲介サイトです。

これらのプラットフォームには、未経験歓迎の小さな案件が多数あります。単価は低めですが、目的は「お金を稼ぐこと」ではなく「評価と実績を積むこと」だと割り切ってください。最初の3〜5件は、実績作りのための投資期間と考えるのが正解です。

クラウドソーシング特有のポートフォリオの見せ方には、いくつかコツがあります。クラウドソーシングのポートフォリオの作り方｜案件獲得率を劇的に上げる方法では、プロフィール欄の書き方や提案文のテンプレートまで踏み込んで解説しているので、登録前に一読しておくと初動が速くなります。

提案文を書くときの鉄則を一つだけ。「私はこれができます」ではなく「あなたのこの課題を、こう解決します」という構文で書くことです。発注者は自分の問題に関心があるのであって、あなたのスペック自慢には興味がありません。ここを意識するだけで、返信率が体感で変わります。

✅ 履歴書や職務経歴書に「在宅勤務の実績」として書ける - ✅ 実務経験が積める → 転職時の強みになる - ✅ 家事や育児と両立しながら働ける小さな案件や少しの時間からでも始めることで、将来のフルリモート転職につながります！

引用にある通り、小さな案件であっても「在宅勤務の実績」として職務経歴書に書けます。これは将来のフルリモート転職を狙う人にとって、見逃せないポイントです。

ステップ4：1件ごとに「実績データ」を記録・蓄積する

案件を1件こなすたびに、必ずやってほしいことがあります。それは「実績データの記録」です。

具体的には、次の項目を案件ごとに残してください。案件の内容（何を作ったか）、成果物（可能ならスクリーンショットや現物）、工数（何時間かかったか）、クライアントの反応（レビューや感謝の言葉）、得られた学び。

なぜこれが重要か。実績は「貯めるだけ」では価値が半減します。「整理して、見せられる形にして」初めて武器になるんです。後からポートフォリオを作ろうとして「あの案件、何だっけ」と思い出せず、せっかくの実績を活かせない人が本当に多い。

ここで一つ、私自身の苦い経験を共有します。私が法務の発信を始めたばかりのころ、相談対応の記録をきちんと残していませんでした。後で「こういう実例を紹介したい」と思っても、詳細を思い出せず、結局多くの貴重なケースを記事に活かせませんでした。記録は、その瞬間にしか取れません。実績も同じです。案件が終わった「その日のうち」に記録する習慣をつけてください。

成果物に守秘義務がある場合は注意が必要です。クライアントとの契約でNDA（エヌディーエー）を結んでいる場合、勝手にポートフォリオに掲載すると契約違反になります。掲載してよいか、必ず事前に確認しましょう。「実績として公開可能か」を案件受注時に確認しておくと、後でトラブルになりません。

ステップ5：蓄積した実績をポートフォリオ・職務経歴書に翻訳する

最後のステップは、貯めた実績を「相手に刺さる形」に翻訳することです。

ポイントは数値化です。「ブログ記事を書きました」ではなく「3,000字のSEO記事を10本執筆、うち1本が検索1ページ目に表示」と書く。「データ入力をしました」ではなく「1,000件の顧客データを誤入力率0%で処理」と書く。数値があるだけで、説得力が段違いになります。

転職を視野に入れているなら、職務経歴書に「在宅ワークでの業務委託実績」の欄を作りましょう。在宅ワークの経験は、リモートワーク採用が進む現在、強力なアピールポイントになります。「自己管理能力がある」「オンラインで完結する業務遂行能力がある」という証明になるからです。

実績の「翻訳」を体系的に学びたいなら、ビジネス文書の書き方を押さえておくと役立ちます。ビジネス文書検定のような資格は、提案文や報告書の質を底上げしてくれます。IT系の在宅ワークを目指すなら、CCNA（シスコ技術者認定）のような資格が、実績がまだ薄い段階での「技術力の証明」として機能します。

在宅ワークで実績を作るメリットとデメリットを正直に解説

実績作りに踏み出す前に、メリットとデメリットの両面を正直にお伝えしておきます。良い面だけを並べるのは誠実ではないからです。

在宅ワークで実績を作る5つのメリット

一つ目は、転職・キャリアアップに直結することです。前述の通り、在宅ワーク実績は職務経歴書に書けますし、フルリモート求人への転職で強いアピール材料になります。

二つ目は、生活との両立がしやすいことです。育児・介護・通院など、フルタイム勤務が難しい状況でも、自分のペースで実績を積めます。

三つ目は、スキルが実務レベルで身につくことです。独学やスクールでの学習と違い、実際の案件は「お金を払う相手の要求」に応える必要があるため、実践的なスキルが鍛えられます。

四つ目は、複数の収入源を持てることです。本業を続けながら副業として始められるため、リスクを抑えてキャリアの選択肢を広げられます。

五つ目は、自分の市場価値を客観的に把握できることです。実際に案件を受注し、評価を受けることで、「自分のスキルがいくらで売れるのか」がデータとして見えてきます。

在宅ワークで実績を作る2つのデメリットと対策

正直に申し上げると、デメリットもあります。

一つ目は、初期の単価が低いことです。実績がない段階では、どうしても低単価の案件からスタートせざるを得ません。これは前述の通り「投資期間」と割り切るしかありませんが、ダラダラと低単価を続けないことが対策です。実績が5件ほど貯まったら、意識的に単価を上げた案件に挑戦してください。

二つ目は、自己管理の難しさです。在宅ワークは誰も管理してくれません。納期を守れず信頼を失えば、せっかく積んだ実績も評価を下げる結果になりかねません。対策は「業務報告の習慣化」です。クライアントに対して、進捗をこまめに報告するだけで、信頼度が大きく変わります。これは在宅勤務における業務報告書の考え方とも共通しています。「見えない働き手」だからこそ、自分から見せにいく姿勢が求められるんです。

ここで法務の視点から注意点を一つ。デメリットへの対策として「とにかく案件を受ける」のは危険です。契約条件を確認せずに受注すると、報酬未払いや過剰な修正要求といったトラブルに巻き込まれます。受注前に、報酬額・納期・修正回数・著作権の扱いを必ず書面（メールでも可）で確認してください。これは2024年のフリーランス保護新法でも発注者の義務として定められています。※契約内容に少しでも不安がある場合は、行政書士や弁護士などの専門家に相談してください。

職種別・在宅ワークの実績作りにおすすめの始め方

「結局、どの職種から始めればいいの」という疑問にお答えします。未経験から実績を作りやすい職種を、特徴とともに紹介します。

ライティング系｜文章が書ければ最も参入しやすい

Webライティングは、未経験から実績を作る職種として最もハードルが低い分野の一つです。特別なソフトも高価な機材も不要で、パソコンと文章力があれば始められます。

実績の作り方は明快です。自主制作で記事を数本書き、クラウドソーシングで文字単価0.5〜1円程度の案件をこなしながら評価を貯めます。実績が増えれば、文字単価2円、3円と上げていけます。文章を書くスキルは、その後どんな職種に進むにしても役立つ汎用スキルなので、最初の一歩として非常におすすめです。単価相場の感覚は著述家，記者，編集者の年収・単価相場で確認しておくと、価格交渉の場面で迷いません。

デザイン・クリエイティブ系｜ポートフォリオが全てを語る

バナー制作、ロゴデザイン、イラストといったクリエイティブ系は、ポートフォリオの質がそのまま受注率に直結します。逆に言えば、良い作品さえ作れれば、職歴や年齢に関係なく案件を獲得できる実力主義の世界です。

CanvaやPhotoshopなどのツールで自主制作物を作り、それをポートフォリオサイトにまとめるのが基本の流れです。ブランクがある方でも、作品の質さえ高ければ十分に戦えます。子育て中の方の実例としてママデザイナーのポートフォリオの作り方｜ブランクがあっても大丈夫が参考になります。

IT・開発系｜需要が高く単価も伸びやすい

プログラミングやアプリ開発、Web制作といったIT系は、習得に時間はかかりますが、需要が高く単価も伸びやすい分野です。AI技術の普及で、関連スキルへの需要はさらに高まっています。

未経験から始める場合は、簡単なWebサイト制作やプログラムの修正案件からスタートし、GitHubなどで自分の制作物を公開して実績とします。技術系の在宅ワークを志すなら、アプリケーション開発のお仕事で具体的にどんな案件があるかを見ておくと、目標設定がしやすくなります。AI関連のスキルに興味があるなら、AIコンサル・業務活用支援のお仕事やAI・マーケティング・セキュリティのお仕事といった成長分野も視野に入れる価値があります。

事務・サポート系｜前職の経験を最も活かしやすい

データ入力、オンライン秘書、カスタマーサポートといった事務系は、前職での事務経験をそのまま活かせる職種です。「特別なスキルがない」と感じている方こそ、実は最も実績を作りやすいかもしれません。

ExcelやWordの操作経験、電話応対やメール対応の経験は、すべて立派な実績です。これらを「在宅でも提供できるサービス」として再定義するだけで、十分に案件を獲得できます。

最後に、在宅ワーク仲介サービスに蓄積されたデータや、現場での観察から見えてきた「実績作りに成功する人の共通点」を考察します。

成功する人は「数」より「継続率」を重視している

在宅ワークで着実に実績を積み上げる人を観察すると、ある共通点があります。それは「一度受注したクライアントから、繰り返し依頼を受けている」ことです。

新規案件を次々に取りにいくよりも、既存クライアントとの関係を深めるほうが、実は効率的に実績が貯まります。なぜなら、リピート受注は提案文を書く手間が省け、信頼関係ができているため作業もスムーズだからです。さらに「継続的に依頼されている」という事実自体が、何よりの実績になります。

データを見ると、初回案件で丁寧な対応と納期遵守を徹底した人ほど、リピート率が高い傾向があります。最初の1件にどれだけ誠実に向き合うかが、その後の実績作りの速度を決めると言っても過言ではありません。

手数料負担が実績作りのスピードを左右する

実績作りの初期段階では、単価が低いぶん「手取り額」が成功体験のモチベーションを左右します。ここで見落とされがちなのが、プラットフォームの手数料です。

一般的なクラウドソーシングサービスでは、報酬から10〜20%程度の手数料が引かれます。単価1,000円の案件なら、手取りは800円前後になる計算です。実績作りのために数をこなす初期段階では、この差が積み重なって無視できない金額になります。

そこで、手数料0%で利用できる在宅ワーク仲介サービスを選ぶと、同じ案件数でも手取りが多くなり、実績作りを続けるモチベーションを維持しやすくなります。低単価で数をこなす投資期間だからこそ、手数料の負担は軽いに越したことはありません。

「見せ方」を学んだ人が早く次のステージに進む

もう一つの重要な観察があります。同じ件数の実績を持っていても、「見せ方」がうまい人は早く高単価案件に到達します。

実績を10件持っていても、それをただ羅列するだけでは発注者には響きません。「どんな課題を、どう解決したか」をストーリーとして語れる人が、選ばれています。これは技術力とは別のスキルであり、意識的に磨く必要があります。

つまり、実績作りとは「経験を積む」ことと「経験を見せる」ことの両輪なんです。片方だけでは前に進みません。案件をこなしながら、同時に「この経験をどう言語化するか」を考え続ける。この習慣を持てるかどうかが、未経験から在宅ワークで成功できるかどうかの分かれ道になります。

実績がまだ薄い段階でも、悲観する必要はありません。前述の通り、いまは法律という後ろ盾もあり、手数料の負担を抑えられる環境も整っています。あなたが持っている「種」を棚卸しし、自主制作で見せられる形にし、小さな案件で評価を積む。この地道なステップを踏めば、実績は必ず形になります。法律も、市場も、あなたの味方です。

よくある質問

Q. 実績が全くない未経験者でも、ポートフォリオは作れますか？

はい、作れます。実際の仕事としての実績がなくても「自主制作」や「架空のクライアントへの提案」という形で、あなたのスキルを証明することは可能です。大切なのは「何を作ったか」ではなく「どんな課題をどう解決しようとしたか」という思考プロセスを見せることです。

Q. 実績が全くない初心者の場合、どうすれば良いですか？

実際の業務実績がない場合は、スクールの課題や自主制作が立派な実績になります。大切なのは「何を作ったか」よりも「なぜその手法を選んだか」というロジックです。

Q. 実務経験がないため、架空のサイト（架空案件）しか掲載できませんが評価されますか？

はい、未経験者の場合は架空案件でも十分に評価の対象となります。既存サイトの課題を分析した上でのリデザイン案や、ターゲットを細かく設定したコンセプトサイトを制作してください。重要なのは「どのようなビジネス上の課題を設定し、デザインという手段を用いてどう解決に導いたか」という論理的なプロセスです。

Q. ポートフォリオは何件載せればいい？

5〜8件が適切です。少なすぎると実績不足に見え、多すぎると1件あたりのインパクトが弱まります。

Q. NDAを結んだ案件は、自身のポートフォリオや実績として公開することは一切できなくなりますか？

NDAの内容次第です。厳格に「一切の公開を禁ずる」とされている場合は掲載できませんが、交渉によって公開可能になるケースも多いです。例えば、「企業名や具体的な数値を伏せて概要のみ記載する」「公開前にクライアントの確認と許可を得る」といった条件を契約書に盛り込んでもらうよう、締結前に打診してみましょう。