犬の手作りおやつ販売副業 2026｜無添加おやつを売る始め方と価格の決め方

2026年1月11日

長谷川奈津

この記事のポイント

✓犬の手作りおやつを販売する副業の始め方を
✓動物愛護管理法やペットフード安全法の届出
✓無添加おやつの価格の決め方

「うちの子に安心して食べさせられるおやつを作っていたら、友達から『売ってほしい』と言われた」。そんなきっかけで、犬の手作りおやつ販売を副業にできないかと考える方が、ここ数年で本当に増えています。先日も、本業の傍らで無添加ジャーキーを作っているという方から、「これって勝手に売っていいんですか？許可とか資格は必要ですか？」という相談を受けました。結論から言うと、犬の手作りおやつを販売すること自体は、副業として十分に成立します。ただし、何の届出もなく自由に売っていいわけではありません。これ、知らない人が本当に多いんです。この記事では、犬の手作りおやつ販売を副業として始めるための法律・届出・価格設定・販売方法・トラブル回避まで、実務に即して順番に整理していきます。

犬の手作りおやつ市場と副業としての現状

まず、なぜ今この副業に注目が集まっているのか、市場の背景から見ていきましょう。前提となる数字を押さえておくと、自分の取り組みが「ニッチで稼げないもの」なのか「成長分野」なのかを冷静に判断できます。

ペット市場の拡大と「無添加」「手作り」へのニーズ

日本のペット関連市場は長期的に拡大傾向にあります。一般社団法人ペットフード協会の調査などをもとにすると、犬猫の飼育頭数は合わせて1,500万頭を超える規模で推移しており、これは日本の15歳未満の子どもの人口を上回る水準です。つまり、犬や猫を「家族の一員」として捉え、食事やおやつにもお金をかける飼い主が、構造的に増え続けているということです。

この流れの中で特に伸びているのが、「無添加」「国産素材」「手作り」といったキーワードに反応する層です。市販のおやつに含まれる保存料・着色料・酸化防止剤を避けたい、アレルギーを持つ愛犬のために原材料を完全に把握できるものを与えたい、という飼い主のニーズが、手作りおやつ市場を下支えしています。大量生産品では満たせない「少量・無添加・原材料が見える」という価値が、まさに個人の手作り販売と相性が良いのです。

副業という観点で見ると、初期投資が比較的小さい点も魅力です。オーブンや乾燥機、食材費から始められ、店舗を構える必要もありません。ネット販売を前提にすれば、自宅のキッチンと販売チャネルさえあればスタートできる。だからこそ、子育て中の方や本業を持つ会社員が「すきま時間で少しずつ」という形で参入しやすい分野になっています。

副業としての収益イメージと相場感

気になる収益面ですが、ここは煽らず現実的な数字で押さえておきましょう。手作りおやつの販売単価は、内容量にもよりますが1袋あたり500円〜1,500円程度が一般的なレンジです。無添加・国産・少量生産を前面に出すことで、市販品より高い価格設定が許容されやすい分野ではあります。

ただし、原材料費・パッケージ代・送料・販売プラットフォーム手数料を差し引くと、1袋あたりの利益は思ったより小さくなります。例えば販売価格1,000円のジャーキーでも、原材料とパッケージで300円、プラットフォーム手数料が10%、送料を一部負担すれば、手元に残るのは数百円というケースも珍しくありません。最初から大きな利益を見込むのではなく、「固定費をかけずに少しずつファンを増やす」という発想が現実的です。販売手数料の負担は利益を直接圧迫しますから、手数料0%で取引できる仲介サービスを使えるかどうかは、長期的な収益性に大きく効いてきます。

副業として始める場合、本業との兼ね合いも重要です。フリーランスや会社員が副業として在宅で受注業務を組み合わせる方法については、キャリア・副業・人生相談のお仕事で、副業の選び方や働き方の相談に乗ってもらえる案件が紹介されています。手作りおやつ販売と並行して、在宅でできる別の収入源を持っておくと、収益が安定しない立ち上げ期を乗り切りやすくなります。

犬の手作りおやつ販売に必要な法律と届出

ここが、この記事で一番お伝えしたい部分です。「友達に売る程度なら大丈夫」と思っている方がとても多いのですが、犬のおやつを「不特定多数に継続的に販売する」場合、いくつかの法律が関係してきます。順番に確認しましょう。

動物愛護管理法とペットフード安全法

犬や猫向けのおやつ・フードは、「愛がん動物用飼料の安全性の確保に関する法律」、いわゆる「ペットフード安全法」の対象になります。この法律は、ペットフードの製造・輸入・販売を行う事業者に、有害物質の基準遵守や成分表示などのルールを課しています。

犬用のジャーキーを自宅で作り自宅やオンラインで販売する場合どういった許可や自宅でもそれは可能なのでしょうか？もし経験がある方やしている方などわかる方是非教えて頂きたいですよろしくお願い致します

この質問のように、「自宅で作って売る場合、何が必要なのか」が分からず手が止まってしまう方は本当に多いです。ポイントを整理すると、ペットフード安全法では、ペットフードを「製造する事業者」と「輸入する事業者」に、農林水産省・環境省への事業者届出を求めています。つまり、無添加ジャーキーやクッキーを継続的に製造して販売するなら、製造業者としての届出が必要になるケースがあるということです。詳細な要件は監督官庁の最新情報を確認するのが確実です。法令の所管や手続きの窓口については、厚生労働省や経済産業省を含む各省庁の案内が出発点になりますが、ペットフード安全法は農林水産省と環境省の共管である点に注意してください。

ここで強調したいのは、「人間用の食品衛生法（飲食店営業許可など）とは別の枠組みだ」という点です。犬のおやつは人間が食べる食品ではないため、飲食店営業許可は不要ですが、その代わりにペットフード安全法という別ルールがかかってきます。※製造設備や販売規模、扱う原材料によって必要な手続きが変わるため、開業前に必ず管轄窓口へ確認してください。判断に迷う場合は、行政書士など許認可の専門家に相談したほうが安全です。

「自分の犬用」と「販売用」の決定的な違い

これ、知らない人が本当に多いんですが、自分の愛犬のために作るのと、他人に販売するのとでは、法律上の扱いが180度違います。自分や家族の犬に食べさせる分には、当然ながら何の届出もいりません。趣味の延長です。

ところが、「対価を得て」「不特定多数に」「継続的に」販売した瞬間、それは「事業」になります。つまり、たとえ副業で月数千円の売上だとしても、反復継続して販売する意思があれば、ペットフード安全法上の事業者に該当する可能性が出てくるということです。「少額だから」「副業だから」は、届出を免除する理由にはなりません。

実際にあった話として、フリマアプリで愛犬用に作りすぎたおやつを「おすそ分け」のつもりで数回出品していた方が、出品数が増えて事実上の継続販売になっていたケースがあります。本人に事業の意識はなかったのですが、客観的に見れば反復継続した販売でした。※このあたりの「事業に該当するかどうか」の線引きは個別判断が必要なので、不安があれば弁護士や行政書士に相談してください。法律はあなたを縛るためではなく、あなたを守るためにあります。届出を済ませておけば、堂々と販売できますし、トラブルが起きたときにも「きちんと手続きをした事業者」として対応できるのです。

開業届と確定申告の必要性

法律の話とあわせて、税務上の手続きも押さえておきましょう。副業で継続的に収入を得る場合、税務署への開業届の提出が原則として必要です。また、副業所得が年間20万円を超える会社員は、確定申告が必要になります。

つまり、手作りおやつ販売を「事業」として行うなら、ペットフード安全法上の届出（製造販売の許認可面）と、税務署への開業届・確定申告（税務面）の両方を意識する必要がある、ということです。確定申告の手続きや必要書類については、国税庁の案内が一次情報として信頼できます。会計ソフトを使えば、売上と経費の記録から確定申告書の作成まで効率化できますので、freeeやマネーフォワードのようなクラウド会計サービスを早めに導入しておくと、確定申告の時期に慌てずに済みます。

開業届や許認可の手続きそのものを専門家に任せたい場合は、行政書士が頼りになります。許認可申請の専門家である行政書士の業務範囲や資格については、行政書士の資格ガイドで確認できます。手続きの複雑さに不安がある段階では、無理に独力で進めず、専門家の力を借りるのも賢い選択です。

犬の手作りおやつ販売を始めるステップと方法

法律面が整理できたら、いよいよ実際の始め方です。準備から販売までを、現実的な順番でステップに分けて解説します。

ステップ1：コンセプトと商品設計を固める

最初にやるべきは、「誰に・何を・なぜ売るのか」というコンセプト設計です。手作りおやつ販売で埋もれないためには、ここを最初に詰めておくことが決定的に重要です。「無添加・国産鶏むね肉100%のジャーキー」「アレルギー対応の米粉クッキー」「シニア犬向けの柔らかいおやつ」のように、ターゲットと特徴を明確にしましょう。

商品設計では、原材料の安全性とトレーサビリティを最優先にします。犬にとって有害な食材、例えばタマネギ・ネギ・チョコレート・キシリトール・ぶどう・レーズンなどは絶対に使わないこと。これは販売者として最低限の知識です。また、賞味期限を伸ばすために添加物を使うのか、無添加で短い賞味期限を許容するのか、という設計判断も最初に決めておきます。「無添加」を売りにするなら、賞味期限が短くなる分、製造から発送までのリードタイムを短くする運用が必要になります。

このコンセプト段階で、価格帯と原価のバランスもざっくり試算しておきましょう。後の価格設定の章で詳しく触れますが、原材料費が販売価格の30%を超えると利益が出にくくなるため、商品設計の時点で原価意識を持っておくことが大切です。

ステップ2：製造環境と届出を整える

コンセプトが固まったら、製造環境を整えます。家庭用キッチンで製造する場合でも、衛生管理は徹底する必要があります。製造スペースの清掃、器具の消毒、製造日と原材料ロットの記録など、「人に売るもの」としての品質管理を意識しましょう。

そして前章で触れた、ペットフード安全法上の事業者届出を確認・提出します。製造販売の規模や形態によって必要な手続きが変わるため、開業前に管轄窓口へ問い合わせるのが確実です。届出を後回しにして販売を先行させると、後でトラブルになったときに「無届けで販売していた」という事実が重くのしかかります。順番として、届出を先に済ませてから販売を始めるのが鉄則です。

製造環境の整備には初期投資がかかりますが、家庭用オーブンや食品乾燥機なら数万円程度から始められます。いきなり業務用の大型設備を揃える必要はありません。まずは小ロットで品質を安定させ、売れ行きを見ながら設備を拡張していくのが、副業としてリスクを抑える進め方です。

ステップ3：パッケージと表示を作る

商品ができたら、パッケージと表示を整えます。ペットフードには、原材料名・賞味期限・内容量・製造者の氏名または名称と住所・原産国名などの表示義務があります。手作りだからといって表示を省略してよいわけではありません。むしろ、無添加・国産を売りにするなら、原材料を正確に明記することが信頼につながります。

パッケージデザインは、商品の世界観を伝える重要な要素です。デザインを自分で作るなら、画像編集ツールのスキルがあると便利です。デザインソフトを使いこなせるようになると、ラベルやSNS用の画像も自作できます。Adobe認定プロフェッショナル Adobe Expressの資格ガイドでは、初心者でも扱いやすいデザインツールのスキルを体系的に学べる内容が紹介されています。パッケージやSNS投稿の見栄えは購買率に直結しますから、デザインスキルへの投資は無駄になりません。

表示で気をつけたいのは、「これを食べれば病気が治る」「健康になる」といった効能・効果をうたわないことです。ペットフードに医薬品的な効能を表示すると、薬機法（医薬品医療機器等法）に抵触するおそれがあります。※健康訴求の表現は線引きが難しいため、不安な場合は専門家に確認してください。

ステップ4：販売チャネルを選ぶ

最後に、どこで売るかを決めます。販売方法には大きく分けて、フリマアプリ、ハンドメイドマーケット、ネットショップ作成サービス、SNS直販、業務委託マッチングサービスなどがあります。それぞれの特徴を次の章で詳しく見ていきましょう。

物販系の副業全般の進め方を知りたい方は、せどり副業の始め方｜仕入れ・販売・利益計算の基本を解説【2026年版】の記事が、仕入れから利益計算までの基本の考え方を整理していて参考になります。手作りおやつ販売も「物を売って利益を出す」という点ではせどりと共通する部分があり、利益計算や在庫管理の発想は流用できます。

販売方法とプラットフォームの選び方

犬の手作りおやつをどこで売るかは、収益性を大きく左右します。代表的な販売チャネルを、メリット・デメリットとともに整理します。

フリマアプリ・ハンドメイドマーケット

最も手軽に始められるのが、フリマアプリやハンドメイド作品の販売マーケットです。出品が簡単で、すでに多くのユーザーが集まっているため、集客の手間が少ないのが最大のメリットです。アカウントを作って商品写真を撮り、説明文を書けばすぐに販売を開始できます。

ただし、デメリットもあります。まず、販売手数料が10%前後かかるプラットフォームが多く、利益が圧迫されます。また、価格競争に巻き込まれやすく、似たような無添加おやつが多数出品されているため、差別化しないと埋もれてしまいます。さらに、食品（ペットフード含む）の出品には各プラットフォーム独自のルールがあるため、規約を必ず確認してください。手数料の負担は地味に効いてくるので、長期的には手数料の低いチャネルへ移行することも視野に入れましょう。

ネットショップ作成サービス

ある程度ファンがついてきたら、自分専用のネットショップを持つ方法があります。無料または低コストでネットショップを開設できるサービスを使えば、デザインの自由度が高く、ブランドの世界観を作り込めます。リピーターを囲い込みやすく、メールアドレスや顧客情報を自分で管理できるのも強みです。

一方で、自分で集客しなければお客様が来ないという根本的な課題があります。SNS運用やSEO、広告などで自力で集客する必要があり、ここで挫折する人が少なくありません。WebマーケティングやSNS運用のスキルが求められる領域なので、集客を強化したい方はAI・マーケティング・セキュリティのお仕事で紹介されているような、マーケティング支援の知見を取り入れると効果的です。集客は「作ったら売れる」ものではなく、地道な発信の積み重ねが必要だということを理解しておきましょう。

SNS直販と業務委託マッチング

InstagramやXなどのSNSで愛犬の写真とともにおやつを発信し、DMやプロフィールのリンクから注文を受ける方法も増えています。世界観を伝えやすく、ファンとの距離が近いのが魅力です。ただし、決済や配送を自分で管理する手間がかかります。

また、在宅でできる受注業務として、おやつ製造のOEM案件や、ペット関連商品の企画・販売支援といった業務委託を受ける道もあります。こうした受注業務をマッチングする仲介サービスでは、販売手数料がかからない手数料0%のプラットフォームを選ぶことで、受注額がそのまま手元に残ります。手作りおやつ販売と並行して、ペット業界での受注業務を組み合わせることで、収入の柱を複数持てます。

販売員としての経験や接客スキルを活かしたい方は、販売店員の年収・単価相場や営業・販売事務従事者の年収・単価相場の年収データベースで、関連職種の相場感を確認しておくと、自分の手作り販売の値付けや、副業全体のポートフォリオを考える際の参考になります。

価格の決め方と収益化のコツ

「いくらで売ればいいか分からない」という相談も非常に多いです。無添加・手作りという付加価値をどう価格に反映するか、原価計算の基本から見ていきましょう。

原価から逆算する価格設定

価格設定の基本は、原価を正確に把握することです。原価には、原材料費だけでなく、パッケージ代、ラベル代、製造にかかる光熱費、そして自分の労働時間も含めて考えます。手作りおやつでありがちな失敗が、「材料費だけ」で原価を計算してしまい、労働時間や光熱費を無視した結果、時給に換算するとほとんど稼げていない、というパターンです。

目安として、原材料費は販売価格の30%以内に収めるのが理想です。例えば販売価格を1,000円にするなら、原材料費は300円以内。残りでパッケージ代・送料・手数料・利益を確保します。さらに、製造にかかった時間を時給換算で上乗せして、最終的な価格を決めます。無添加・国産という付加価値があれば、市販品より高い価格でも納得して買ってもらえますので、安売りに走らないことが大切です。

送料と手数料の罠に注意

意外と見落とされがちなのが、送料と手数料です。手作りおやつは1袋数百円〜千円台の商品が多いため、送料が利益を食い潰しやすいのです。例えば、1,000円のおやつを売っても、送料が500円かかり、それを販売者が負担すれば、利益はほとんど残りません。

対策としては、複数商品をまとめ買いしてもらう、定期便にする、ネコポスやゆうパケットなどの小型・低価格の配送方法を使う、といった工夫が有効です。また、販売プラットフォームの手数料も無視できません。手数料が10%のプラットフォームと、手数料0%のサービスでは、年間の売上が大きくなるほど手元に残る金額の差が開いていきます。立ち上げ期は集客力のあるプラットフォームを使い、ファンがついたら手数料の低いチャネルへ移行する、という二段構えが現実的です。

リピーターを増やす収益化のポイント

手作りおやつ販売を安定させる最大のコツは、新規客を追いかけ続けるのではなく、リピーターを増やすことです。新規顧客の獲得には集客コストがかかりますが、一度買って気に入ってくれたお客様は、リピート購入してくれる確率が高くなります。

リピーターを増やすポイントは、まず品質を安定させること。毎回同じ味・同じ品質で届けることが信頼の土台です。次に、購入後のフォロー。発送時に手書きのメッセージを添える、愛犬の名前を覚える、といった小さな心遣いが、ファン化を促します。さらに、SNSでお客様の愛犬がおいしそうに食べている様子をシェアしてもらう仕組みを作ると、口コミで新規客が増える好循環が生まれます。ガーデニングや植物販売など、同じく「手をかけた商品をファンに届ける」副業の進め方は、ガーデニング副業で月5万円｜植物販売・庭づくりで稼ぐ方法【2026年版】でも詳しく解説されており、ファンづくりの考え方は手作りおやつにも応用できます。

必要な資格・スキルとトラブル回避のポイント

最後に、犬の手作りおやつ販売に役立つ資格やスキル、そして実務で起きやすいトラブルとその回避法をまとめます。

役立つ資格とスキル

犬の手作りおやつ販売に、法律上必須の資格はありません。前述の通り、必要なのはペットフード安全法上の事業者届出であって、特定の国家資格ではないのです。ただし、信頼性を高め、商品の質を担保するために、取得しておくと役立つ民間資格があります。

代表的なものに、ペット栄養に関する資格があります。「ペット栄養管理士」や、各種団体が認定する「犬の食事・手作りごはんアドバイザー」のような資格を持っていると、原材料選びや栄養バランスの設計に説得力が出ます。お客様に対しても「栄養の専門知識を持った人が作っている」という安心感を与えられます。資格そのものより、そこで得られる知識が商品力に直結する点が重要です。

また、ビジネススキルとしては、商品写真の撮影スキル、SNS運用スキル、簡単なデザインスキルがあると、販売力が大きく変わります。ものづくりが得意でも、それを「見せる」「伝える」技術がないと売上につながりません。ハンドメイド作品全般の販売ノウハウは、ステーショナリー・アート作品の販売副業ガイドでも、作品の見せ方や価格設定の考え方が解説されていて、手作りおやつの販売にも通じる部分が多くあります。

よくあるトラブルと回避策

実務で起きやすいトラブルを、匿名化した事例ベースで紹介します。これを知っておくだけで、多くの落とし穴を避けられます。

まず多いのが、「愛犬が体調を崩した」というクレームです。手作りおやつは無添加・自然素材ゆえに、個体によっては合わないこともあります。回避策は、原材料を完全に明記し、アレルギーの注意書きを添えること。「初めての方は少量からお試しください」という一文を入れるだけでも、トラブルの予防になります。

次に、賞味期限と保存に関するトラブル。無添加だと賞味期限が短いため、「届いたときにはもう傷んでいた」という事態が起きえます。回避策は、製造日・賞味期限を明記し、冷蔵・冷凍が必要なものはクール便で送ること。賞味期限の管理は販売者の責任です。

そして、見落とされがちなのが取引相手とのトラブルです。OEMや業務委託でおやつを製造する場合、報酬の未払いや、納品後の一方的なキャンセルといった問題が起きることがあります。先日、あるハンドメイド作家さんから相談を受けました。「個人の依頼でおやつを大量に作って納品したのに、『思っていたものと違う』と言われて報酬を払ってもらえない」と。結論から言うと、こうした取引でも、業務委託として継続的に仕事を受けている場合は、2024年に施行されたフリーランス保護新法による保護の対象になりえます。つまり、口約束だけで進めず、内容・数量・報酬・納期を書面（簡単な発注書やメッセージのやり取りでも可）で残しておくことが、自分を守る最大の武器になるんです。こういうケース、本当に多いんです。※具体的な未払いトラブルに直面したら、弁護士や行政書士などの専門家に相談してください。法律はあなたの味方です。

独自データから見る犬の手作りおやつ副業の位置づけ

ここまでの内容を踏まえて、在宅・副業マッチングの観点から、この副業をどう位置づけるべきかを客観的に考察します。

在宅ワークやスキル販売の求人データを見ていくと、ペット関連の業務は「物販（おやつ・グッズ製造販売）」と「サービス（ペットシッター、トリミング、ライティング等）」に大きく分かれます。手作りおやつ販売は前者の物販に属し、初期投資が小さく、自分のペースで継続できる点で副業向きです。ただし、物販単体では1件あたりの利益が小さいため、収益を伸ばすには「販売量を増やす」か「単価を上げる」か「別の収入源と組み合わせる」かのいずれかが必要になります。

ここで効いてくるのが、販売手数料の存在です。物販系副業では、1件あたりの利益が小さいほど、プラットフォームに支払う10%前後の手数料が利益率を直接削ります。年間売上が小さいうちは差を感じにくいですが、売上が積み上がるほど、手数料0%で取引できるかどうかが、手元に残る金額に大きく響いてきます。立ち上げ期の集客は手数料の高いプラットフォームに頼り、ファンが定着したら手数料の低い直販やマッチングサービスへ移していく。この二段構えが、副業としての収益性を最大化する現実的な戦略です。

そしてもう一つ重要なのが、収入源を一本に絞らないことです。手作りおやつ販売だけで生計を立てるのはハードルが高いですが、ペット業界の周辺には、在宅でできる業務委託案件が多数存在します。ペット関連の記事ライティング、ECサイトの商品登録、SNS運用代行、商品撮影など、手作りおやつ販売で培ったペット知識やデザインスキルを活かせる仕事です。在宅ワークの仲介サービスを使えば、こうした受注業務を手作りおやつ販売と並行して請けられます。物販と受注業務を組み合わせることで、季節や流行に左右されにくい安定した副業収入を組み立てられるのです。

最後にもう一度だけ整理しておきます。犬の手作りおやつ販売を副業として成立させるには、第一にペットフード安全法上の届出と税務手続きをきちんと済ませること、第二に原価から逆算した適正な価格設定をすること、第三にリピーターを育てつつ手数料の低いチャネルを選ぶこと、そして第四に取引のトラブルから自分を守る書面の習慣を持つこと。この4つを押さえれば、愛犬への想いを、無理なく続けられる副業に変えていけます。手続きや法律は最初こそ面倒に感じますが、それはあなたの事業を守るための土台です。きちんと整えれば、法律はあなたの味方になってくれます。