[グローバル案件探し方英語] Upwork, Toptalで稼ぐ！英語圏のエンジニア案件を獲得するためのコツ

2026年3月31日

永井海斗

この記事のポイント

✓Upwork, Toptalで稼ぐ！英語圏のエンジニア案件を獲得するためのコツ
✓「日本のフリーランス案件は単価の頭打ち感がある…」

[グローバル案件探し方英語] Upwork, Toptalで稼ぐ！英語圏のエンジニア案件を獲得するためのコツ

「日本のフリーランス案件は単価の頭打ち感がある…」「円安の今、外貨（ドル）を稼げるエンジニアになりたい！」

そう考えている日本人エンジニアにとって、英語圏のグローバル案件はまさに「宝の山」です。北米やヨーロッパのクライアントから直接仕事を受注できれば、単価は日本の1.5倍〜2倍になることも珍しくありません。

しかし、「英語力に自信がない」「どこで案件を探せばいいのか分からない」と二の足を踏んでいる方も多いはずです。この記事では、世界最大級のフリーランスプラットフォームである「Upwork」やトップクラスの報酬を誇る「Toptal」を活用し、日本にいながら英語圏のエンジニア案件を獲得するための具体的な探し方と、プロフィールの作り方のコツを解説します。

1. 英語圏のグローバル案件を探せる3大プラットフォーム

海外案件を獲得するための入り口として、まずは以下の代表的なプラットフォーム（クラウドソーシングサイト）に登録しましょう。

① Upwork（アップワーク）

世界最大級のフリーランスプラットフォームです。案件のジャンルや難易度が幅広く、数ドルの簡単なスクレイピング案件から、時給100ドルを超えるシニアエンジニア向けの長期案件まで、毎日無数の案件が投稿されます。初めてグローバル案件に挑戦する人は、まずUpworkで実績を作るのが王道ルートです。

② Toptal（トップタル）

「世界の上位3%のフリーランサーだけが登録できる」と謳う、ハイエンド向けプラットフォームです。登録時には、英語での面接（コミュニケーションテスト）、コーディングテスト、ライブコーディングなどの厳しい審査を通過する必要があります。しかし、一度審査を通過すれば、非常に高単価（時給80〜150ドル以上）で質の高いクライアントの案件を安定して獲得できます。

③ Fiverr（ファイバー）

Upworkが「案件に応募する」スタイルなのに対し、Fiverrは「自分のスキルを商品として出品する（ギグを出品する）」スタイルです。「WordPressのサイト高速化を$50でやります」といったパッケージを販売するため、特定の明確なスキルがある人に向いています。

2. 案件獲得の最重要ポイント：勝てるプロフィールの作り方

海外のプラットフォームでは、学歴や年齢よりも「何ができるか（What you can do）」がシビアに評価されます。クライアントの目に留まるプロフィールを作るための3つの鉄則を紹介します。

① 「何でもできます」はNG。ニッチに絞る

「Web Developer / React / Node.js / Python / AWS...」とスキルを羅列しただけのプロフィールは誰の記憶にも残りません。「React Performance Optimization Expert（Reactのパフォーマンス最適化の専門家）」や「Shopify to Next.js Migration Specialist（ShopifyからNext.jsへの移行スペシャリスト）」など、特定のニッチな悩みを解決できる専門家であることをアピールしましょう。

② ポートフォリオは「視覚」と「数字」で語る

英語の長文を読ませるよりも、一目でスキルが伝わるポートフォリオが重要です。過去に作成したWebサイトのキャプチャ画像、GitHubの草（コントリビューション）、そして「ページ読み込み速度を40%改善した」「コンバージョン率が15%向上した」といった定量的な実績（数字）を必ず記載します。

③ ネイティブに添削してもらう

プロフィールの自己紹介文（Overview）は、あなたの英語力を測る最初のテストです。文法的なミスや不自然な言い回しがあると、「コミュニケーションに問題がありそう」とみなされ、案件を任せてもらえません。作成した英文は、ChatGPTやDeepLなどで推敲した上で、Grammarlyの有料版や、ネイティブの友人（またはオンライン英会話の講師）に一度添削してもらうことを強く推奨します。

3. Upworkで最初の1件（実績ゼロから）を獲得するコツ

Upworkに登録した直後は、評価（Review）も実績（Job Success Score）もゼロです。この状態で高単価案件に応募しても、まず採用されません。最初の1〜3件を獲得するための「泥臭い」戦略が必要です。

狙うべきは「Fixed-price」の「少額案件」

時給制（Hourly）の長期案件ではなく、固定報酬（Fixed-price）で10〜50ドル程度の小さなバグ修正や、環境構築などの単発案件を狙います。目的はお金を稼ぐことではなく、「5つ星のレビュー」を獲得することです。

カバーレター（提案文）の極意

案件に応募する際に送るカバーレター（Cover Letter）の書き方で勝率は大きく変わります。以下の構成で、簡潔にまとめましょう。

挨拶と要件の理解：「あなたの募集内容を読み、〇〇の問題を抱えていることを理解しました」と、コピペではないことをアピールする。
解決策の提示：「私なら、Xのライブラリを使って3日以内に解決できます」と具体的に提案する。
関連する実績：その課題に関連するポートフォリオのURLを1〜2つだけ貼る。
CTA（行動喚起）：「もし興味があれば、詳細をチャットで話しませんか？」と締めくくる。

4. 実体験：TOEIC 600点台の私がUpworkで時給$50を達成するまで

私は決して英語が堪能ではありませんでした。TOEICは600点台、スピーキングには強いコンプレックスがありました。しかし、円安への危機感からUpworkに登録し、フロントエンド（React/Vue）の案件を探し始めました。

最初は全く見向きもされませんでしたが、「日本語のWebサイトのローカライズ（多言語化）」や「日本の決済ゲートウェイ（Stripeなど）の導入」といった、「日本人であること」が有利に働く案件に絞って応募したところ、初めて$30のバグ修正案件を獲得できました。

納品物を期待以上のスピードと品質で提出し、丁寧な（かつDeepLを駆使した）テキストコミュニケーションを心がけた結果、5つ星レビューをもらえました。実績が3件を超えたあたりから、クライアント側からスカウト（Invitation）が届くようになり、半年後にはアメリカのスタートアップと時給$50での継続契約を結ぶことができました。

【英語力に関する真実】エンジニアの案件において、ネイティブのような流暢な英語は求められません。重要なのは「要件を正確に理解するリーディング力」と、「技術的な仕様や進捗を簡潔に伝えるライティング力」です。ビデオ通話でのミーティングもありますが、事前にアジェンダを共有し、言いたいことを箇条書きにしておけば十分に乗り切れます。

5. 英語圏の案件で注意すべきトラブルと対策

① 時差（Time Zone）の壁

アメリカ東海岸（EST）とは13〜14時間、ヨーロッパとは7〜8時間の時差があります。デイリーのスクラムミーティングなどが日本の深夜や早朝になることがあります。契約前に「ミーティングの頻度と時間帯」を必ず確認し、非同期（テキストベース）でのコミュニケーションを主体にしてもらえるよう交渉しましょう。

② 支払いトラブルを防ぐエスクローの活用

直接契約の場合、納品したのに入金されないというリスクがありますが、Upworkなどのプラットフォームを介せば「エスクロー（仮払い）」システムが守ってくれます。マイルストーンごとにクライアントがプラットフォームに資金をデポジット（預託）したのを確認してから、実作業を開始するように徹底してください。

結論

UpworkやToptalを利用したグローバル案件の獲得は、最初は英語の壁や実績ゼロの壁が高く感じられるかもしれません。しかし、世界中の企業が優秀なエンジニアを血眼になって探しており、技術力さえあれば言語のハンデは十分にカバーできます。

まずはプロフィールを完成させ、1日1件、自分のスキルに合った案件にカバーレターを送ることから始めてください。外貨を稼ぐ力は、これからの時代を生き抜くエンジニアにとって最強の武器になるはずです。

よくある質問

Q. 日本のエンジニアチームにとって使いやすいツールはどれですか？

開発現場特有のニーズ（バグ管理、Wiki、Git連携など）を重視するなら、日本発の「B acklog」が根強い人気です。インターフェースが日本語で親しみやすく、エンジニアと非エンジニアが混在するチームでも円滑にコミュニケーションが取れる工夫がされています。一方、グローバルな開発スタイルや最新のAI連携を求めるなら、AsanaやNotion も有力な選択肢となります。

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Q. フリーランスエンジニアとしての単価相場はどのくらいですか？

スキルや経験年数によりますが、実務経験が数年あれば月単価60〜80万円程度の案件が多く見られます。スマートフォン・モバイル開発のお仕事の相場情報も参考にしてください。なお、デザイナーの年収・単価相場や研究者の年収・単価相場と比較しても、システム開発系エンジニアの単価は高水準で安定している傾向があります。