不景気に備えるフリーランスの対策｜案件が減っても生き残る方法

2026年1月23日

前田壮一

この記事のポイント

✓フリーランスが不景気・景気後退に備える方法を解説
✓実際にリーマンショック・コロナ禍を経験した視点からアドバイスします

まず、安心してください。不景気は必ず来ますが、準備さえしていればフリーランスでも乗り越えられます。

私は2008年のリーマンショックを会社員として、2020年のコロナ禍をフリーランスとして経験しました。リーマンショック時はメーカー勤務で、部門統合とリストラの噂が飛び交う中を過ごしました。コロナ禍では、独立2年目のフリーランスとして案件が3分の1に減る経験をしています。

コロナ禍の2020年4月、月収が40万円から15万円に落ちたとき、一番後悔したのは「クライアントを分散させていなかったこと」でした。メインクライアント1社に売上の60%を依存していて、その1社が外注費をカットした瞬間に一気に収入が減った。生活防衛資金を18ヶ月分貯めていたおかげで焦って安い案件に飛びつかずに済みましたが、もし3ヶ月分しかなかったら精神的に持たなかったと思います。

今回は、43歳で独立した私の実体験を交えながら、不景気への具体的な備え方をお伝えします。まさにこの通りで、景気が不安定な時に真っ先に切られるのが外注費です。だからこそ「切られても大丈夫な準備」をしておくことが大切なんです。

不景気がフリーランスに与える影響

景気が後退すると、企業はまず外注費を削減します。正社員の雇用を守るために、フリーランスへの発注を止めるのは企業にとって当然の判断です。

不景気時に起こること:

段階	影響	期間の目安
初期	新規案件が減る。既存案件は継続	1〜3ヶ月
中期	既存案件のリプレイス・縮小が始まる	3〜6ヶ月
後期	単価交渉が厳しくなる。案件の奪い合い	6ヶ月〜1年
回復期	徐々に案件が戻る。ただし単価は戻りにくい	1〜2年

対策1: 生活防衛資金を確保する

フリーランスにとって最も重要な不景気対策は、十分な生活防衛資金を持っておくことです。

生活防衛資金の目安:

状況	必要月数	金額の目安（月30万円の場合）
会社員	3〜6ヶ月分	90〜180万円
フリーランス（最低限）	6ヶ月分	180万円
フリーランス（推奨）	12ヶ月分	360万円
家族あり	18ヶ月分	540万円

私の場合、住宅ローンと子ども2人の教育費があるため、常に18ヶ月分の生活費を確保するようにしています。

NG例：「景気がいいから大丈夫」と生活防衛資金を投資に回してしまう。不景気で案件が減ったときに投資も含み損を抱え、二重苦になる。

OK例：生活防衛資金は銀行の普通預金に置いておく。利回りはゼロに近いが、「必要なときにすぐ使える」ことが目的なので問題ない。投資は生活防衛資金とは別枠で行う。

対策2: 不況に強いスキルを持つ

すべての業界が等しく不景気の影響を受けるわけではありません。

不況に強い分野:

分野	理由
IT保守・運用	システムは不景気でも止められない
経理・会計	不景気でも確定申告は必要
医療・介護関連	需要が景気に左右されにくい
コスト削減コンサル	不景気ほど需要が増える
公共事業・行政関連	景気対策で予算が増えることもある

不況に弱い分野:

分野	理由
広告・マーケティング	真っ先にカットされる
新規事業開発	投資が凍結される
贅沢品関連	消費が冷え込む

@SOHOのお仕事ガイドでは、14大分野・99小分野の各職種について需要の安定性や将来性を解説しています。自分のスキルが不況に強いかどうか、一度確認してみることをお勧めします。

→ フリーランスの職種別ガイドを見る

自分の専門分野が不況に弱い場合は、隣接する「不況に強い分野」のスキルを身につけておくと安心です。

対策3: クライアントを分散させる

売上の50%以上を1社に依存している状態は非常に危険です。その1社が発注を止めた瞬間、売上が半分になります。

理想的なクライアント構成:

クライアント数	1社あたりの売上比率
5社以上	各20%以下
最低でも3社	各33%以下

クライアントが少ない状態で不景気に突入すると、残った案件の単価交渉で不利になります。好景気のうちにクライアント数を増やしておきましょう。

フリーランスにとっての"セーフティネット戦略"。契約が終了すれば収入は途絶え、景気変動やクライアントの方針変更で案件が消えることも珍しくありません。 — 出典: フリーランスにとっての"セーフティネット戦略"（note）

対策4: 固定費を見直す

不景気への備えは「稼ぐ」だけでなく「使わない」ことも重要です。

見直すべき固定費:

項目	チェックポイント
オフィス	自宅作業に切り替えられないか
サブスクリプション	使っていないツールの解約
保険	過剰な保険に入っていないか
通信費	格安プランに変更できないか
外注費	自分でできる作業はないか

私はコロナ禍の初期に、月額3万円のコワーキングスペースを解約して自宅作業に切り替えました。年間36万円の固定費削減です。

対策5: 不景気を「チャンス」に変える

不景気は悪いことばかりではありません。

不景気だからこそできること:

スキルアップの時間が取れる: 案件が減った分、新しいスキルの習得に時間を使える
競合が減る: 耐えきれずに廃業するフリーランスが出てくるため、景気回復後のパイが大きくなる
採用される側になれる: 不景気でも人手不足の企業はあり、フリーランス経験が評価されることもある

実際、コロナ禍で案件が減った時期に私はSEOライティングのスキルを身につけました。これが今の収入の柱の一つになっています。「暇な時間を投資に使えたか」が、景気回復後の収入格差に直結しています。

対策6: セーフティネットを知っておく

フリーランスが使えるセーフティネットは年々充実しています。

制度	内容
小規模企業共済	フリーランスの退職金制度。掛金は全額所得控除
国民年金基金	国民年金に上乗せできる
経営セーフティ共済	取引先の倒産に備える共済。掛金は全額経費
就業不能保険	病気・ケガで働けなくなったときの保障