FigmaWebデザイン案件を獲得！フリーランスデザイナー向け具体的方法と単価相場

2026年2月9日

加藤りさ

この記事のポイント

✓Figmaデザイナーとして高単価案件を獲得したい方へ
✓2026年最新の案件単価相場や
✓週1日から参画できるおすすめサイトを加藤りさが徹底解説

デザイン業界のデファクトスタンダードとなった「Figma」。フリーランスデザイナーとして独立したり、副業で収入を増やしたりする上で、Figma案件の「獲得方法」を知っているかどうかは、あなたの年収を月額にして30万〜50万円も左右する重大な分かれ目になっているんですよ。

こんにちは、加藤りさ（33歳）です。私は東京都港区を拠点に、人事・採用・HR Tech系の記事執筆を担当しながら、フリーランスの採用コンサルタントとしても活動しています。採用市場のデータを見ると、特にスタートアップやIT大手企業は、Figmaを駆使して「エンジニアと共通言語で会話できるデザイナー」を喉から手が出るほど求めています。私自身、港区のクライアントから「月額15〜30万円の顧問契約で、採用計画の策定から面接代行までやってほしい」という依頼を受けることがありますが、面接官が本当に見ているポイントは、単なるツールの操作スキルではなく「実務でのアウトプット（データ）」なんですよね。

本記事では、2026年の最新視点に基づき、Figmaデザイナーが案件を効率よく獲得し、理想の報酬を手にするための具体的な方法を解説します。

1. Figma デザイナーフリーランスの現状：なぜ「獲得方法」が問われるのか？

現在、Figma案件の需要は極めて高いですが、一方で「ただ使えるだけ」のデザイナーも増えており、二極化が進んでいます。

結論から言うと、Figmaデザイナーとしての実務経験が1-2年以上あればフリーランスとして仕事を受けることは可能です。実際に、フリーランスエージェントなどではFigmaのフリーランス案件が多数掲載されており、UI/UXデザインを中心に需要があります。出典

（出典：Indieverse）

一昔前のように「募集を待つ」だけでは、低単価案件にしか出会えません。2026年の勝者は、自ら「獲得のチャネル」を複数持ち、自分の価値を高く売る戦略（方法）を確立している人なんですよ。

まつつ氏が指摘するように、正しい「方法」を学ぶ環境に身を置くことが、最短距離での成功に繋がります。

2. 失敗しない！Figma案件獲得の3つの具体的方法

私が港区の採用現場で「このデザイナーさんに発注したい」と感じるきっかけとなる獲得ルートを手順化しました。

① 特化型エージェントの活用（ミドル・シニア向け）

結論、Figmaの副業案件獲得はエージェントの活用がおすすめ。実務経験豊富なデザイナーは営業不要で案件を獲得できます。出典

（出典：edmondo）実務経験が3年以上あるなら、エージェント型が最も効率的です。月額単価70万〜90万円の常駐・準常駐案件が豊富に見つかります。

② SNS・コミュニティでの「指名」獲得

香川氏が言うように、SNSで自分の専門性を発信し続けることは、最強の営業活動になります。特に「SNSデザイン×Figma」の掛け合わせは、今最も熱い獲得方法の一つです。

③ 直接契約プラットフォームでの「直販」

本記事ではFigmaの副業案件獲得方法から月10万円以上稼ぐためのポイントまで副業のプロ目線で解説します。出典

（出典：副業ブログ）ある程度の実績ができたら、中抜きのない環境（@SOHOなど）へ拠点を移します。これが実利を最大化する唯一の方法なんですよ。

3. 2026年の単価相場：獲得方法でこれだけ変わる！

デザイナーの報酬は、案件の「入り口」で決まります。

クラウドソーシング（コンペ）：案件あたり10,000円〜50,000円。
週2〜3日稼働（副業）：月額200,000円〜400,000円。
フルリモート常駐（独立）：月額800,000円以上。

最新のデザイナー年収データでも、その格差がはっきり現れています。 Webデザイナーのお仕事 → Webデザイナーのお仕事の年収データ

私が港区のIT企業で採用のお手伝いをしている際、直接応募してきたデザイナーさんには、エージェントの手数料がかからない分、月額単価を10万円上乗せして契約したことがあります。企業にとってもワーカーにとっても、直接取引はWin-Winの獲得方法なんですよ。

4. 案件獲得の致命的な落とし穴：手数料で利益を溶かしていませんか？

Figmaのスキルを磨き、月単価80万円の案件を獲得したとします。でも、獲得方法を間違えると、その努力の結晶が「中抜き」されてしまいます。

多くの有名なエージェントやクラウドソーシングサイトでは、報酬の15〜25%をシステム利用料として徴収されます。例えば、手数料が20%なら手元に残るのは64万円。毎月16万円、年間で1,920,000円もの大金が消えています。これ、私が港区で採用コンサルを1年間フル回転させてようやく得られる利益に近い金額ですよ！せっかく高度なデザイン技術を提供しているのに、その果実の2割以上を他人に渡すのは、ビジネスパーソンとして極めて不合理な選択なんですよ。

@SOHOなら「成約手数料0%」で努力をすべて報酬へ

私が自立を目指すデザイナーの皆さんに一貫して推奨しているのが、@SOHOの活用です。 @SOHOの最大の優位性は、ワーカー側の成約手数料が完全無料であること。

クライアントと直接契約を結ぶためのポータルサイトであるため、余計なコストがかかりません。高度なFigmaスキルを「直接」クライアントに提供し、その報酬を100%自分の懐に入れる。この当たり前の「直接取引」を習慣にすることが、2026年のフリーランス市場で資産を築くための唯一の正解なんですよ。

まとめ：Figma デザイナーの未来は「獲得方法」の選択で決まる

Figmaは、あなたの創造力を報酬に変えるための最強の武器です。

正しい獲得方法を学び、信頼を積み重ね、そして案件獲得時には手数料0%の@SOHOを利用して、自分の努力の成果を最大化する。

一歩踏み出すのは勇気がいりますが、正しい戦略を持てば、あなたはデザイナーとして自由で豊かな未来を築けるはずです。まずは今日、@SOHOで自分のスキルが通用する案件があるか、チェックすることから始めてみませんか。

5. Figma案件の「種類別」獲得戦略：あなたの強みはどこで光るのか

Figma案件と一口に言っても、その中身は驚くほど多様です。私が港区の人事・採用支援の現場で見ている限り、企業がFigmaデザイナーに発注する案件は大きく5つのカテゴリに分かれます。それぞれで求められるスキルと単価相場が違うため、自分の強みに合った領域を選ぶことが、効率的な案件獲得の第一歩なんですよ。

第一のカテゴリは「SaaS・業務システムのUIデザイン」です。BtoB領域のプロダクトで、データテーブル・ダッシュボード・複雑なフォームを設計する力が問われます。地味に見えますが、実は最も単価が高く、月額80〜120万円の案件がゴロゴロしています。エンジニアとの密な連携が必要なため、Figmaのコンポーネント設計・Variants・Auto Layoutの実務経験が3年以上ある人材が重宝されます。

第二は「BtoCアプリのUI/UXデザイン」。EC・SNS・フィンテック領域が中心で、ビジュアル表現力とユーザビリティの両立が問われます。単価は月額60〜90万円が相場で、ポートフォリオに「実装されたプロダクト」を載せられるかが受注の決め手になります。

第三は「LP・キャンペーンサイトの単発案件」。1案件あたり15〜40万円で、納期は2〜4週間。Figmaでデザインを完結させ、コーダーに渡すまでが守備範囲です。副業デザイナーにとって最も取り組みやすい入り口ですが、価格競争が激しい領域でもあります。

第四は「デザインシステム構築」。これは2026年最も注目されている領域で、企業のブランドガイドラインをFigma上で体系化し、エンジニアが使えるトークン・コンポーネントライブラリに落とし込む仕事です。月額100万円超の案件も珍しくありません。

第五は「リサーチ・UXコンサルティング」。手を動かすデザイン作業よりも、ユーザーインタビュー・ペルソナ設計・カスタマージャーニーマップ作成が中心で、Figjamを駆使します。時給1万円超の単価設定が可能で、シニアデザイナーの新しい収益源として急成長中です。

私が採用面接で必ず聞くのは「あなたが一番得意な領域はどれですか？」という質問です。すべてを満遍なく狙うのではなく、1〜2領域に絞って深く掘り下げた人のほうが、結局は早く高単価案件にたどり着けるんですよ。

6. ポートフォリオの質を10倍に高める「Figma独自」の見せ方

Figmaデザイナーの案件獲得において、ポートフォリオの質は受注率を左右する最大の要因です。ところが、私が港区の採用現場で見てきた応募ポートフォリオの8割は、「ただスクリーンショットを並べているだけ」の残念な作りなんですよ。Figmaの強みを活かしたポートフォリオ表現には、明確な型があります。

第一の原則は「制作プロセスを開示する」こと。完成画面だけを見せるのではなく、ワイヤーフレーム→中間案→A/Bテストの結果→最終案という思考の流れをFigma上で並べて見せます。発注側は「この人と一緒に仕事をしたら、どんな対話ができるか」を知りたいわけです。完成品だけでは、その人の意思決定の質はわかりません。

第二は「Figmaファイルの一部を公開リンクで共有する」こと。閲覧専用のリンクを発行し、コンポーネント設計・Auto Layoutの構造・命名規則まで見せます。私のクライアントである港区のスタートアップCTOは、面接前に必ず候補者のFigmaファイルを開き、「レイヤー名がきちんと整理されているか」を見ます。ここが乱雑な人は、実務でも他のメンバーへの引き継ぎコストが高いと判断されます。

第三は「数値で成果を語る」こと。「このLPデザインを担当した結果、CVRが2.3%から4.7%に改善した」「アプリのオンボーディング画面を再設計し、離脱率を38%削減した」など、ビジネスインパクトを定量で示します。デザインの良し悪しを「美しさ」だけで語る時代は終わりました。今は「数字で語れるデザイナー」だけが選ばれます。

経済産業省が公開している「デジタル時代の人材政策に関する検討会」の報告でも、デザイン人材に求められる能力の方向性が明確に示されています。

デジタル人材については、単に技術スキルを有するだけでなく、ビジネス課題の解決やユーザー価値の創出に貢献できる人材が求められている。出典: meti.go.jp

第四は「FigmaのPrototype機能でインタラクションを見せる」こと。静的な画面ではなく、実際に画面遷移・マイクロアニメーション・状態変化を体験できる形で提示します。発注側は「動くもの」を見たときに初めて、その人のUXセンスを実感します。

これら4つの工夫を施したポートフォリオを持つデザイナーは、私の経験上、案件獲得までの平均日数が「3週間→5日」に短縮されています。同じスキルでも、見せ方一つで受注率は劇的に変わるんですよ。

7. 案件獲得後に9割のデザイナーがハマる「契約・税務」の落とし穴

ここまで案件獲得の戦略を語ってきましたが、実は「獲得した後」の対応で利益を大きく目減りさせているフリーランスが圧倒的多数なんですよ。私が港区の採用支援先で見てきた中で、特に深刻な3つの落とし穴をお伝えします。

第一の落とし穴は「業務委託契約書のチェック不足」です。クライアントが提示してくる契約書には、デザイナーに不利な条項が紛れていることがあります。例えば「成果物の知的財産権はすべて発注者に帰属する」という条項。これ自体は一般的ですが、問題は「修正回数無制限」「検収期間が90日」のような縛りがセットになっているケース。これだと、納品後3ヶ月経ってから「やっぱりここ直して」と無償で何度も修正依頼が来ます。フリーランスとしての時給単価が崩壊します。

第二の落とし穴は「インボイス制度への対応漏れ」です。2023年10月から始まったインボイス制度により、適格請求書発行事業者でないフリーランスは、取引先から消費税分の値引きを要求されるケースが増えています。国税庁の公式情報を確認しておきましょう。

適格請求書発行事業者の登録を受けるかどうかは事業者の任意ですが、登録を受けなければ、適格請求書を交付することができないため、取引先（課税事業者）は仕入税額控除を行うことができません。出典: nta.go.jp

月額70万円の案件を受注しても、消費税分（7万円）を値引き要求されれば、年間84万円の減収になります。Figmaのスキルアップに使えるはずの研修費用が、丸々消える計算です。

第三の落とし穴は「源泉徴収の理解不足」です。デザイン報酬は所得税法第204条で源泉徴収の対象とされており、報酬から10.21%が天引きされます。100万円以下の部分は10.21%、超過部分は20.42%です。これを知らずに「振込額が請求額より少ない！」と慌てるデザイナーが本当に多いんですよ。確定申告時にはこの源泉徴収分を正しく申告すれば還付を受けられますが、青色申告承認申請書の提出を忘れると、最大65万円の青色申告特別控除が使えません。

港区で月額80万円を稼ぐデザイナーでも、これら3つの落とし穴を放置すると、年間で100〜150万円の手取り差が生まれます。案件獲得の努力と同じくらい、「獲得後の守り」を固めることが、フリーランスとしての長期的な成功条件なんですよ。