業務委託報酬相場2026年版職種別単価と交渉の目安

2026年2月1日

中西直美

この記事のポイント

✓業務委託報酬相場を職種別に解説
✓ライター・エンジニア・デザイナー・コンサルなど主要職種の単価レンジ
✓適正報酬の交渉ポイントまで2026年最新データで整理しました

「自分の業務委託の報酬って、相場と比べて高いんでしょうか、低いんでしょうか」。このご相談、本当に多いんです。会社員のときはお給料の比較対象が同期や同業他社くらいで、なんとなく自分の位置が見えていました。でも、フリーランスや業務委託になった途端、その物差しがいきなり消えてしまう。隣の人がいくらで受けているのか、誰も教えてくれないからです。

大丈夫です。あなたの感じている不安は、業務委託で働く人のほとんどが一度は通る道です。今日は、職種別の業務委託報酬相場、契約形態ごとの単価の出方、そして「この金額で受けるべきか・断るべきか」を判断する基準まで、客観的なデータをもとに整理してお話しします。読み終わるころには、自分の単価を冷静に見直すための物差しが手に入っているはずです。

業務委託報酬相場の全体像｜2026年の市場動向

まず大きな地図を広げます。業務委託の報酬相場は、職種・契約形態・稼働日数の3つの軸で大きく動きます。逆に言えば、この3軸さえ押さえれば、自分の単価がどのレンジに位置しているかが見えてきます。

2026年時点の市場全体としては、フリーランス・業務委託の需要は引き続き高い状態が続いています。企業側はDX人材・AI人材の不足を背景に、固定費を増やさずに専門人材を確保したいというニーズが強く、業務委託で月数十時間〜週数日のスポット稼働を依頼するケースが増えました。

つまりフリーランス人材の登用は「専門人材の獲得」と「固定費の削減による損益分岐点の引き下げ」の両面で効果が見込めます。とはいえ、自社でフリーランス人材を登用した経験があまり無い場合、適正な報酬相場が分からないケースもあるでしょう。結論から言えば、業務委託費は幅広い職種で「週数日程度の稼働」で月額20万円～30万円前後のケースが多いです。

つまり、ベースラインとして覚えておきたいのは「週数日稼働で月20万〜30万円」というレンジです。これより低いと「相場割れ」、これより上は「専門性・実績による上乗せ」と考えるのが基本です。フルタイム相当（週5日）に換算すれば、おおむね月額40万〜80万円のレンジに広がります。

もう一つ、相場を理解するうえで重要なのが「業務委託」と「派遣」「正社員」のコスト構造の違いです。発注者から見ると、業務委託は社会保険料・有給休暇・賞与・退職金が不要なため、額面の報酬が同じでも実コストは正社員より2〜3割低くなります。この差分の一部が、業務委託で働く側の報酬上乗せの原資になっています。「業務委託は手取りが多い」と感じるのは、この構造があるからです。

ここで一つ、私が相談を受ける中でよくお伝えしていることがあります。「月20万円」と聞いて高いか低いかは、稼働時間とセットで考えないと意味がありません。週2日（月8日・約64時間）で20万円なら時給換算で約3,100円、週5日（月20日・約160時間）で20万円なら時給換算で約1,250円です。同じ「月20万円」でも、後者は完全にレンジを下回っています。

契約形態で変わる報酬の出方｜請負・準委任・委任の違い

業務委託といっても、契約形態によって報酬の決まり方が大きく違います。ここを誤解したまま単価交渉をすると、「思っていたのと違う」が起こります。

1. 請負契約｜成果物に対して支払われる

請負契約は「Webサイト1本作る」「ロゴデザイン1点納品する」のように、成果物の完成に対して報酬が発生する形式です。納品しない限り原則として報酬は発生せず、修正対応や瑕疵への対応義務も負います。

料金は「1本いくら」「1ページいくら」「1記事いくら」の固定型が中心です。エンジニアのWebサイト制作なら小規模20万〜80万円、中規模100万〜300万円、ECサイトや業務システム連携が入る大規模案件で500万円以上、というのが目安レンジです。ライターなら1記事3,000円〜10万円超まで幅があり、SEO記事の量産案件は1記事5,000〜2万円、専門メディア・コラム執筆は1記事3万〜10万円といったレンジが2026年現在の中央値感です。

請負のメリットは「自分のスピードで稼げば時給が上がる」ことですが、デメリットは「修正回数が無制限になりやすい」点です。契約書で修正は2回までなどの上限を必ず入れること。これは交渉時の必須項目です。

2. 準委任契約｜稼働時間・期間に対して支払われる

準委任契約は「成果物の完成」ではなく「業務の遂行」に対して報酬が支払われます。エンジニアの常駐・SES、コンサルティング、運用業務、カスタマーサポート代行などが典型例です。

料金は「月額固定」または「時給×稼働時間」で決まります。月額固定型は「週3日稼働で月40万円」「週2日稼働で月25万円」のような形が一般的で、相場のど真ん中はここです。時給型はエンジニアで3,000〜10,000円、デザイナーで2,500〜7,000円、コンサルで5,000〜30,000円というのが2026年の感覚値です。

準委任で必ず確認したいのは「精算幅」です。月160時間想定の契約で実稼働が140時間〜180時間の範囲内なら満額、これを超えたら時給で精算、というように上下限を必ず決めます。ここを曖昧にすると、「想定外に増えた仕事」を無料で吸収するハメになります。

3. 委任契約｜法律行為を含む

委任契約は弁護士・税理士・司法書士などの法律行為を伴う業務で使われます。フリーランスのWebデザイナー・エンジニアが直接結ぶケースは少なく、報酬は士業の業種別相場に従います。本記事では深入りしませんが、「自分が結んでいるのは準委任か請負か」を契約書で必ず確認してください。

「契約形態を意識せず受けて、後でモメる」というご相談が後を絶ちません。請負だと思っていたら実は準委任で時間拘束が強かった、準委任だと思っていたら実は請負で修正が止まらない、という両方向の事故が起きます。契約書の「業務の内容」「成果物の定義」「報酬の支払条件」の3点だけは、必ず最初に読み合わせてください。

職種別の業務委託報酬相場｜2026年最新の目安料金表

ここからが本題です。職種別に、業務委託の報酬相場を整理します。表の数字は「フリーランス・副業の業務委託として受託する側の単価」を、複数のクラウドソーシング・エージェント公開データと現場のヒアリングから整理した中央値レンジです。

Webライター・編集者

業務内容	報酬レンジ
SEO記事ライティング（初級〜中級）	1文字 0.5〜2円（1記事3,000〜2万円）
SEO記事ライティング（専門領域・有資格者）	1文字 3〜10円（1記事1万〜10万円）
取材記事・インタビュー	1本 3万〜15万円
Web編集・進行管理	月額10万〜40万円（稼働量による）
書籍ライティング・代筆	1冊 50万〜300万円

ライターの報酬は「ジャンル」と「専門性」で大きく動きます。金融・医療・法律・不動産・キャリアなどYMYL領域は単価が高く、雑記系・ガジェット紹介系は単価が低い傾向です。1文字1円を超えるかどうかが、副業の入口で多くの方が悩むラインですが、ジャンル特化と実績の積み上げで段階的に上げていけます。

ライター志望の方は著述家，記者，編集者の年収・単価相場も併せて確認しておくと、業務委託と正社員の年収差・稼働密度の違いが見えて、自分の落としどころが決めやすくなります。

エンジニア・プログラマー

業務内容	報酬レンジ
フロントエンドエンジニア	時給 3,000〜8,000円／月額 50万〜100万円
バックエンドエンジニア	時給 4,000〜10,000円／月額 60万〜120万円
インフラ・SRE	時給 5,000〜12,000円／月額 70万〜140万円
AIエンジニア・MLエンジニア	時給 6,000〜15,000円／月額 80万〜180万円
PM・テックリード	時給 7,000〜15,000円／月額 100万〜200万円

エンジニアの業務委託相場は、2026年も上昇基調が続いています。とくにAI領域・クラウドネイティブ領域・セキュリティ領域は人材不足が深刻で、時給1万円超の案件が珍しくなくなりました。一方で、Webサイト制作・ランディングページ制作のような「コモディティ化した領域」は単価が下がり、海外オフショアとの価格競争が厳しくなっています。

エンジニアの単価レンジを正しく把握したい方は、ソフトウェア作成者の年収・単価相場で年代別・経験年数別の数値も確認できます。自分の経験年数・スキルセットで「相場のどこにいるか」を客観視するのに役立ちます。

なお、これからAI領域にシフトしたい方にはAIコンサル・業務活用支援のお仕事や、AI・マーケティング・セキュリティのお仕事で求められるスキルセットと案件の傾向をまとめています。AI関連は単価レンジが他より明らかに高く、今後3年で最も伸びる領域の一つです。

実装系で安定した案件を狙うなら、アプリケーション開発のお仕事で需要が落ちない領域（業務システム・モバイルアプリ・SaaS開発など）を確認しておくと、ポートフォリオの方向性を決めやすくなります。

エンジニアやデザイナーといった職種でも、業務委託契約は取り入れられることが多いです。この場合も週数日のコミットで、月額20万円～30万円が1つの目安となります。ただしエンジニアやデザイナーの場合、実装/デザインを行う機能やページによって工数が変わりやすいです。そのため厳密には、機能ごと/ページごとに見積もりは変ります。

ここで重要なのは「請負ベースの見積もり」と「準委任ベースの月額」を混同しないことです。請負で「ECサイト1本100万円」と聞いたとき、その裏には2〜3か月のフル稼働が前提になっているかもしれません。時給換算でいくらになるかを必ず逆算してから受けるかどうかを決めましょう。

デザイナー・クリエイター

業務内容	報酬レンジ
ロゴデザイン	1点 3万〜30万円
バナー・SNS画像	1点 3,000〜2万円
LP（ランディングページ）デザイン	1本 10万〜50万円
Webサイトデザイン（5〜10ページ）	1式 20万〜100万円
UI・UXデザイン（準委任）	月額 40万〜100万円
動画編集（YouTube・SNS用）	1本 5,000〜5万円
動画編集（広告・ブランディング）	1本 10万〜50万円

デザイン領域は、Canva・生成AIの普及で「コモディティ部分」の単価が下落し、「ブランディング・UX設計・コンセプト構築」の上流部分の単価が上昇する二極化が起きています。単価を上げたいなら、ビジュアル制作の腕だけでなく、ヒアリング・コンセプト設計・効果検証まで担える幅を持つことが鍵です。

Webコンサル・マーケター・広告運用

業務内容	報酬レンジ
SEOコンサル（月次レポート＋打ち手提案）	月額 15万〜50万円
広告運用代行（GoogleやMeta）	月額 5万〜30万円＋運用費の15〜20%手数料
SNS運用代行（X・Instagram）	月額 10万〜40万円
Webサイト改善コンサル	月額 20万〜60万円／時給 1万〜3万円
顧問・戦略アドバイザリー	月額 5万〜30万円（月1〜2回MTG）

コンサル系は「成果に対する自信」と「説明能力」で単価が決まります。同じSEOコンサルでも、月15万と月50万の差は、ロジックの強度・経営層との会話の引き出し・社内合意形成の力量、この3点でついています。

営業代行・カスタマーサポート・バックオフィス

業務内容	報酬レンジ
営業代行（インサイドセールス）	時給 2,500〜5,000円／成果報酬1件 1万〜10万円
営業代行（フィールドセールス）	月額 30万〜80万円＋成果報酬
カスタマーサポート	時給 1,500〜3,000円
バックオフィス（経理・人事補助）	時給 1,500〜3,500円／月額 5万〜25万円
経営管理・財務サポート	月額 20万〜80万円

このゾーンは「成果報酬と固定報酬のミックス比率」が交渉の最重要ポイントです。固定が低すぎる契約は、案件が動かなかったときに最低生活費を割り込みます。固定報酬は月額10万円以上を一つの目安として、それを下回る場合は受注前に立ち止まることをおすすめしています。

報酬相場を「ずれずに」把握する3つの方法

ここまで読んで「相場は分かった。でも自分はそのレンジのどこに位置すべき？」という疑問が湧いていると思います。具体的にどう調べればいいかを整理します。

1. 同じ業界・職種の公開求人を最低30件サンプリングする

クラウドソーシング・フリーランスエージェント・SNS発信されている案件、これらを横断して、自分の職種・スキル感に近いものを30件以上並べます。中央値（上から15番目）が「自分の現実的なベースライン」、上位25%（上から8番目あたり）が「目標単価」と捉えると、相場感の解像度が上がります。

「3件見て決める」だと、たまたま見た案件に引っ張られて相場観が歪みます。30件は、相場感を統計的にブレなく掴むための最低ラインです。

2. 業務委託エージェントに「自分の市場価値」を聞く

業務委託エージェントは、登録時にスキルシートをもとに「あなたの想定単価レンジ」を提示してくれます。複数社に登録して、提示された数字の平均を取ると、自分の市場価値が驚くほど客観的に見えます。

エージェントによって得意領域・クライアント層が違うので、最低2〜3社登録するのがおすすめです。提示単価が一番高いエージェントだけ使うのではなく、提示が低かったエージェントから「なぜ低く出たか」を聞くと、自分のスキルセットの弱点が明確になります。

3. 同職種のフリーランスと月1回は情報交換する

これは私がカウンセリングで一番強くお伝えしていることです。フリーランスは「孤独」と「情報格差」が同時に進行する働き方です。同職種の人と月1回ランチやオンラインで話すだけで、相場のズレを早く発見できます。

「ちょっと聞いていいですか、いま月いくらで動いてます？」と聞ける関係を、最低3人持つこと。「いきなり報酬の話なんて失礼かも」と思うかもしれませんが、フリーランス同士であれば、むしろこの話題は歓迎されます。お互い相場が分からなくて不安だからです。

業務委託の報酬を交渉するときの実務ポイント

相場が分かっても、「実際の案件で交渉が切り出せない」と動けません。私が相談を受ける中で見えてきた、交渉の実務ポイントを整理します。

タイミングは「受注前」か「契約更新前」の2択

報酬交渉の主戦場は受注前です。受注後に「やっぱり高くしてください」は、よほどの追加スコープが発生しない限り通りません。最初の見積もり提示で「自分の希望単価＋10〜20%」を出し、そこから着地点を探るのが鉄則です。

すでに継続している案件なら、契約更新のタイミング（多くは3か月、6か月、12か月単位）で交渉します。「直近半年の成果」「クライアントへの追加価値」「市場相場の上昇」の3点をセットで伝えると、断られにくくなります。

「単価アップの根拠」を3つ用意する

漠然と「単価を上げてください」では通りません。次の3つの根拠を整理してから持っていきます。

第一に、自分の成果。CV200%増、PV3倍など、数値で示せるものを最低1つ。第二に、市場相場の上昇。同職種の他案件のレンジが上がっていることを示す。第三に、自分のスキルの拡張。資格取得・新ツール習得・新領域への対応など、契約時から積み上がった価値を示します。

「下げ提案」をされたら時間を置く

逆に、クライアントから「報酬を下げてもらえないか」と言われることもあります。即答で承諾せず、「持ち帰って検討します」と最低24時間置きましょう。冷静に考えると、自分の生活費・他案件の状況・代替案件の見込みから、本当に下げて続けるべきかが見えてきます。

私のカウンセリングでよくお話しすることなのですが、「目の前のクライアントを失う怖さ」で値下げを即決すると、その後何年も低単価に固定される事例を本当によく見ます。一度下げた単価は、戻すのに何倍もの労力がかかります。

「ノー」を言える残り3か月分の生活費を持つ

これが最後で、一番重要なポイントです。値下げ要求にノーと言える人と、言えない人の違いは、結局のところ「最低3か月分の生活費の貯蓄があるかどうか」です。心理的安全性は、口座残高で決まります。

業務委託で報酬を適正水準で維持したいなら、稼ぐ前にまず守るお金を貯める。これは技術論ではなく、メンタルの土台の話です。

業務委託で報酬以外に押さえたい4つのポイント

報酬相場の話だけで終わると、業務委託の全体像を見誤ります。報酬以外で押さえておきたいポイントが4つあります。

1. 経費の負担区分を契約書に明記する

業務委託では、交通費・通信費・ツール代・素材購入費などの経費を「どちらが負担するか」が曖昧になりがちです。原則として、業務委託の経費は受託者（フリーランス側）が負担し、それを織り込んだ報酬を提示します。ただし、出張交通費・特定の有料ツール・クライアント指定の素材購入などは別途請求とする、と契約書で明記しておきます。

2. インボイス制度の影響を確認する

2023年10月のインボイス制度導入以降、適格請求書発行事業者（課税事業者）であるかどうかで、発注側のコスト負担が変わるようになりました。免税事業者のままだと、発注側が仕入税額控除を満額受けられず、実質的に消費税分の値下げを求められるケースが出ています。インボイス制度の細かい仕組みは国税庁のインボイス制度特設サイトで必ず確認してください。

私が相談を受ける中では、「インボイス登録するかどうか」で長く悩んでいる方が多くいます。年商1,000万円以下の方は、自分の取引先構成（BtoB中心かBtoC中心か）と、登録した場合の納税額の試算を並べて、慎重に判断しましょう。

3. 源泉徴収の有無を見積もり段階で確認する

業務委託の報酬は、業務内容によっては源泉徴収の対象です。原稿料・講演料・デザイン料・士業の報酬などが代表例で、10.21%（100万円超部分は20.42%）が源泉徴収されます。

見積もり提示時に「税込み・源泉徴収後の手取り」がいくらになるかを必ず計算しておきましょう。10万円の見積もりが、源泉徴収後で手元に89,790円しか入らないことを、契約後に知って慌てるケースは本当に多いです。

4. 契約書の独立性条項とNDAをよく読む

業務委託契約には、ほぼ必ずNDA（秘密保持契約）と「独立した事業者であることの確認条項」が入ります。前者は「業務で知り得た情報を漏らさない義務」、後者は「指揮命令を受けない、勤務時間の拘束がない、給与所得ではない」ことを確認する条項です。

NDAは契約終了後も3〜5年続くのが一般的で、違反するとペナルティが大きいので必ず読みます。独立性条項は、それと矛盾する実態（出社強制・タイムカード打刻など）が現場で起きていないかをチェックする目安にしてください。万が一、業務実態が「実質雇用」になっていると、後で偽装請負と判断されるリスクがあります。

業務委託で生き残るための単価管理｜稼働率と固定費を見える化する

ここまでは「相場をどう把握し、どう交渉するか」の話でした。最後に、相場通りの単価を「維持し続ける」ための仕組みの話を少しだけお伝えします。

業務委託で報酬が下落していくパターンには共通点があります。それは「自分の稼働率と固定費が見えていない」ことです。

月次の稼働率を計測する

月の総稼働可能時間を160時間（週40時間×4週）として、そのうち実際の業務時間（クライアント業務＋打ち合わせ＋資料作成）が何時間あったかを毎月集計します。これが「実稼働時間」です。

実稼働時間が120時間を超えている月は、案件を絞って単価を上げるフェーズ。80時間を下回る月が3か月続いたら、新規開拓・営業強化のフェーズ。この基準があるだけで、「忙しいだけで儲からない」「暇になりすぎて単価を下げて受けてしまう」という両方の罠を避けやすくなります。

固定費を年間で見直す

事務所家賃・有料ツール・サブスク・通信費・税理士顧問料などの固定費は、年に1回必ず棚卸します。「使っていないツール」「過剰なプラン」を切るだけで、月3万〜5万円の固定費が浮くケースは珍しくありません。

固定費が浮くと、「単価を下げてでも案件を取らないと」というプレッシャーが減り、結果的に交渉力が上がります。守るお金を整えることが、攻めの単価交渉の土台になります。

@SOHO独自データの考察｜業務委託で「単価が伸びる人」の共通点

最後に、@SOHOで案件を継続的に受注している方の傾向から見えてきた、業務委託で単価が伸びる人の共通点を整理します。

第一に、「専門領域 × 業界知識」の2軸を持っている人です。Webライターでも「金融ライター」「医療ライター」「キャリアライター」のように業界知識が乗っている人は、汎用ライターの2〜3倍の単価で動いています。エンジニアも同様で、「フロントエンド × EC業界」「バックエンド × 物流業界」のように、業界知見が乗ると相場の上位レンジに入ります。

第二に、「数字でコミュニケーションする」習慣がある人です。納品時に「閲覧数」「離脱率」「CV数」など、案件に関連する数値を添えて報告する人は、次の案件で単価が上がりやすい傾向があります。クライアント側が「投資対効果が見える人」と認識すれば、単価交渉が通りやすくなるからです。

第三に、「定期的に学び直し」をしている人です。資格取得・新ツール習得・新領域への挑戦などを、年に最低2〜3回続けています。たとえば事務系の方ならビジネス文書検定、ネットワーク系の方ならCCNA（シスコ技術者認定）など、自分の業務に直結する資格を一つずつ積み上げることで、市場価値の下落を防いでいます。

第四に、「孤独に飲み込まれない仕組み」を持っている人です。これはメンタル面の話ですが、実は単価維持に直結します。一人で抱え込んでメンタルが落ちると、「断る判断力」「交渉する気力」「営業する余裕」がすべて減ります。

私が相談を受ける中で、業務委託で報酬を上手に伸ばしている方の多くは、生活リズムを意識的に整えています。たとえば在宅ワーク主婦の1日のタイムスケジュール公開で紹介されている時間設計は、業務委託で働く方全般に応用しやすい構造になっています。働く時間と休む時間を分ける、これが思っている以上に単価を守ります。

また、集中して稼働する時間を作るための工夫も、結果として時給を押し上げます。在宅ワークの集中力アップ｜ポモドーロ以外に効く7つのテクニックは、私自身もカウンセリングで紹介することがある具体的な方法です。集中時間が増えれば、同じ報酬でも実時給が上がります。

そして、案件の選択肢を広げ続けることも重要です。一つのクライアントに依存しないために、新しい案件を月に最低1件は応募する。在宅ワークの求人の探し方5選｜初心者でも安心な方法と注意点を徹底解説では、案件の探し方を初心者向けに整理しています。常に「次の選択肢」がある状態を作れている人は、目の前のクライアントから値下げを切り出されたときに、毅然とノーが言えます。

業務委託の報酬相場は、「市場で決まる」と思われがちですが、実際には「自分の準備の量」で大きく動きます。相場の中央値で諦めるか、上位レンジを目指すか。情報を集め、根拠を作り、関係を整え、メンタルを保つ。この積み重ねが、3年後の単価を決めていきます。

あなたが今いる位置は、相場の中央値より少し下かもしれないし、すでに上位レンジに片足が入っているかもしれません。どちらでも大丈夫です。今日整理した職種別レンジと交渉の手順を、まずは「自分の今月の請求書」と照らし合わせるところから始めてみてください。一歩ずつで十分です。

公的機関・関連参考情報

本記事の内容に関連する公的機関や信頼できる情報源は以下の通りです。最新情報は公式サイトで確認してください。

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よくある質問

Q. 単価交渉のタイミングはいつがベストですか？

正式な契約を締結する前、案件の概要と工数が見えた段階がベストです。業務を開始してから「やはり大変だったので増額してほしい」と伝えるのは難しいため、最初の見積もり段階で、修正回数や追加費用のルールを明確に提示し、合意を得ておくことが重要です。

Q. 初心者が高単価な業務委託案件を獲得するには？

デザイン単体ではなく、UI/UXの知見やマーケティングの数値実績、あるいはコーディングスキルなど「＋α」の専門性をポートフォリオでアピールしましょう。また、NDAや著作権への配慮など、法務・ビジネスマナーの意識が高いことを示すだけでも、企業からの信頼感は飛躍的に高まります。

Q. 未経験から高単価エンジニアになれますか？

結論から言うと、可能ですがステップが必要です。未経験時はまず基礎能力を証明するために30〜40万円の案件で実務経験を積み、そこからモダンな技術スタックに移行し、シニア層を目指すのが定石です。最短でも2〜3年の継続的な学習と実務が必要です。

Q. 機械学習エンジニアをフリーランスで探す際の単価相場はどのくらいですか？

2026年現在の相場は、実務経験やスキルによりますが月額80万円から150万円程度が一般的です。高度な数理統計の知識に加え、MLOps（本番運用）の実績があるシニアクラスであれば、200万円を超えるケースも珍しくありません。ビジネス課題をAIのモデルに落とし込める希少な人材ほど単価は高騰しており、他職種よりも高めの予算設定が必要です。

Q. Shopifyエンジニアのフリーランス案件の単価相場はどのくらいですか？

作業内容によって幅がありますが、テーマの簡単なカスタマイズなら数万円〜10万円程度、新規ストア構築・オリジナルテーマ開発であれば30万円〜80万円程度が相場です。さらに、ReactやHydrogenを用いたヘッドレスコマース開発や、独自のShopifyアプリ開発ができるレベルになると、月額80万円以上の高単価案件も狙えるようになります。