40代人事副業｜採用支援・労務コンサルで月20万を作る案件

2026年3月8日

中西直美

この記事のポイント

✓40代の人事経験者が副業で月20万円を目指すための現実的な道筋を解説
✓採用支援・労務コンサル・職務経歴書添削など
✓HRスキルを活かせる在宅副業の単価相場

「40代になって、人事の経験は積んできた。でも、このまま会社にいるだけでいいのかな」

このご相談、ここ数年で本当に増えました。お子さんの教育費がピークに差しかかり、住宅ローンも残っている。一方で、会社の昇給はゆるやかで、定年後の不安も頭をよぎる。「人事として培った採用や労務の知識を、もう一つの収入源にできないだろうか」。そう考えて「40代人事副業」と検索された方が、いまこの記事を読んでくださっているのではないでしょうか。

大丈夫です。結論からお伝えすると、人事のキャリアは副業市場でいま最も評価されているスキルの一つです。採用難に悩む中小企業、労務リスクを内製化したいスタートアップ、評価制度を整えたい成長企業、副業希望者を求める声は本当に多くあります。在宅でできる案件も豊富で、月20万円規模を目指すことも、現実的な選択肢になっています。

この記事では、40代の人事経験者が副業で月20万円規模の収入を組み立てるための、具体的な案件タイプ、単価相場、案件獲得の道筋、そして気をつけたい落とし穴まで、現場のフリーランス・副業ワーカーから私が実際にうかがってきたお話をもとに、ていねいに整理していきます。読み終わるころには、「明日から何をすればいいか」が、はっきり見えているはずです。

40代の人事経験者がいま副業市場で求められている理由

まず、市場の地図から見ていきましょう。「自分なんかが本当に通用するのかな」と不安に思っていらっしゃる方が多いのですが、データを見ると、その不安は少し緩んでくれるはずです。

副業をする40代は、もうめずらしい存在ではありません。

2018年から副業の解禁が進められており、20代や30代などの若い世代だけではなく、40代でも副業をする人は増えています。パーソルイノベーションが2024年11月に発表した「副業実態とキャリアに関する調査」では、40代の5人に1人が副業経験があるとわかりました。

40代の5人に1人が副業経験者。これは「副業をしている40代は特殊な人」ではなく、「ふつうの40代の選択肢の一つ」になったことを意味します。さらに、興味関心まで含めると過半数の40代が副業を検討しているという調査もあり、需要側だけでなく供給側のすそ野も広がっています。

ではなぜ、その中でも「人事経験」が高く評価されているのか。理由は大きく3つあります。

1つめは、採用難の構造化です。少子高齢化と若手の流動化で、中小企業もスタートアップも、自社だけで母集団形成・選考・口説きを完結できなくなっています。採用代行（RPO）や採用アドバイザリーのニーズはここ数年で急増しました。

2つめは、労務リスクの高度化です。働き方改革関連法、パワハラ防止法、フリーランス保護法、育児介護休業法の改正と、人事労務まわりの法令は毎年のように動きます。社内に「最新動向に詳しい人事担当」を専任で置けない企業は山ほどあり、副業の人事プロに「月数時間だけ相談したい」というニーズが膨らんでいます。

3つめは、人的資本経営の浸透です。上場企業の人的資本開示が始まり、評価制度・等級制度・サーベイ設計・エンゲージメント施策など、「人を動かす設計」の需要が一気に表に出てきました。これは、40代まで現場で運用してきた人ほど強い領域です。

つまり、40代の人事経験は、いま市場価値が伸び続けているスキルなのです。「自分のスキルなんて時代遅れかも」と感じる必要はありません。むしろ、現場で泥臭く運用してきた経験こそが、いまの企業がのどから手が出るほど欲しがっている力なのです。

40代×人事×副業の単価相場マップ：月20万円はどう積み上げるか

ここからは、実際の単価相場を見ていきましょう。「副業で月20万円って、現実的なの？」という疑問にお答えします。

人事系の副業案件は、大きく4つのレイヤーに分かれます。報酬レンジは案件・スキル・関与度で幅がありますが、市場で観測されるおおよその水準をまとめます。

レイヤー1：オペレーション系（採用事務・労務事務・データ入力など）

時給1,500〜2,500円程度。ATSへの応募者入力、面接日程調整、入社手続き、給与計算補助など。在宅でできる案件が多く、副業の入り口としては始めやすい一方、月20万円を目指すには相応の稼働時間（80〜130時間程度）が必要になります。庶務・人事事務の市場感は、庶務・人事事務員の年収・単価相場のページで具体的な数値感を確認できます。

レイヤー2：実務オペレーション＋判断業務（採用代行・労務代行）

月額5万〜15万円/社程度。スカウト送信・カジュアル面談・1次面接代行や、入退社手続き・就業規則の運用相談など、「やりつつ判断する」レイヤーです。1社で月10万円規模、2社契約で月20万円が射程に入ります。週3〜5時間の稼働で成立する案件も多く、本業との両立がしやすい層です。

レイヤー3：アドバイザリー・コンサル系（人事コンサル・労務コンサル・組織開発）

月額10万〜30万円/社程度。月1〜2回の壁打ち＋メッセンジャー相談、評価制度設計、サーベイ運用、組織課題のヒアリングなど。「経営の隣に座る」レイヤーで、40代のマネジメント経験が最もダイレクトに価値になります。1社契約で月20万円超を狙えるのはこのレイヤーです。

レイヤー4：スポット成果物（研修コンテンツ・規程整備・採用ピッチ資料・職務経歴書添削）

1案件3万〜30万円程度。納品物が明確で、稼働時期を自分でコントロールしやすいのが特徴です。職務経歴書添削などは職務経歴書の代行・添削で副業｜人事経験を活かして稼ぐ方法【2026年版】でも詳しく整理していますが、人事経験者のスキルがそのまま単価になります。

月20万円を目指す現実的な組み合わせとしては、「レイヤー2を1社（月10万円）＋レイヤー4のスポットを月1〜2件（月5〜10万円）」、あるいは「レイヤー3を1社（月20万円）に集中する」のいずれかが安定パターンです。最初からレイヤー3を取りに行くより、レイヤー2で実績と推薦をつくり、徐々にレイヤー3へ移行していく流れが、無理のない歩き方になります。

在宅でできる40代人事の副業：具体的な案件タイプ7選

「在宅で、本業の合間にできるものを知りたい」というご相談が一番多いので、ここからは具体的な案件タイプを整理していきます。すべて、ご自宅のPC1台で完結できるものに絞りました。

1. 採用代行（RPO）の一部業務

スカウト媒体（ビズリーチ、Wantedly、LinkedInなど）でのスカウト文面作成と送信、応募者対応、カジュアル面談の代行などです。週5〜10時間程度から請けられる案件が多く、人事経験者にとっては「やったことがある業務」がそのまま単価になります。営業や人事の現場代行ニーズは営業・人事・DXコンサルティングのお仕事に詳しいですが、特にスタートアップは即戦力の40代を強く求めています。

2. 採用アドバイザリー（採用戦略の壁打ち）

月1〜2回、経営者や人事責任者の「採用に関する相談相手」になる仕事です。求人票の言語化、選考フローの設計、内定承諾率を上げるオファー面談の組み立てなど、「採用がうまくいかない」という相談に対して、自社の事業フェーズに合った打ち手を一緒に考えていくスタイルです。月10万〜20万円の案件が中心です。

3. 労務・人事代行（バックオフィスの月次運用）

就業規則の改定、給与計算チェック、年末調整、社会保険の手続き、産休育休対応など、社労士業務に踏み込まない範囲での労務サポートです。中小企業は専任の労務担当を置けないケースが多く、「月数時間だけ社内人事として動いてほしい」というニーズが安定的にあります。詳しくは採用・労務・人事代行のお仕事で整理されている領域です。

4. 評価制度・等級制度の設計支援

「評価制度が古くて機能していない」「等級が曖昧で昇給根拠が説明できない」という相談は、成長フェーズの企業から絶えません。スポット契約（3〜6か月で50万〜150万円）の案件もあり、設計フェーズと運用フェーズで関わり方を変えながら関与できます。

5. 研修コンテンツ作成・登壇

新入社員研修、管理職研修、ハラスメント研修、評価者研修など、自社で内製しきれない研修コンテンツの作成と、登壇の代行です。1コンテンツ作成で10万〜30万円、半日登壇で5万〜15万円程度が相場感です。

6. キャリア相談・キャリアコンサルティング

40代以降の人事経験者は、自身のキャリア遍歴そのものが価値になります。20〜30代の中堅社員向けキャリア面談、リスキリング期の伴走、転職相談など、需要は静かに広がっています。キャリア・副業・人生相談のお仕事では、こうした相談業務の案件感が整理されています。

7. 職務経歴書添削・転職書類のレビュー

応募書類のレビューと添削です。1件あたり3,000〜15,000円と単価は小さめですが、稼働時間が読みやすく、隙間時間で積み上げやすいのが特徴です。文章を書く力にも比重があるため、著述家，記者，編集者の年収・単価相場も参考になります。

これらを「単価×稼働時間×継続性」で組み合わせて、月の収入目標に組み立てていくのが、40代人事副業の基本設計です。

案件獲得の現実的な動線：個人ブランディングよりまず「案件接点」を増やす

ここでよくある誤解を一つだけ正させてください。「副業を始めるには、まずSNSで発信して個人ブランディングを」という言説、これは40代の人事経験者には遠回りです。

理由はシンプルで、人事領域の案件は「公募」より「指名」「紹介」「マッチング」で動くからです。SNS発信に半年かけるよりも、案件接点のあるプラットフォームに登録して、3〜5本の案件カジュアル面談を受けるほうが、結果としてずっと早く案件にたどり着きます。

おすすめの動線は次の通りです。

Step1：プロフィールの言語化（所要時間：3〜5時間）

職歴を時系列で並べるのではなく、「私がいると会社の何が解決するか」を3つに絞って言語化します。たとえば、「中途採用の母集団形成からクロージングまで一気通貫で巻き取れる」「労務リスクを未然に検知できる」「評価制度の設計と運用の橋渡しができる」のように、機能で書くのがコツです。

Step2：副業マッチングプラットフォームへの登録（所要時間：2〜3時間）

複数のプラットフォームに同時登録します。人事領域に強いマッチングサービス、ハイクラス向けの副業エージェント、業務委託特化のフリーランスエージェントなど、3〜5サービスへの登録が現実解です。1サービスだけだと案件接点が偏ります。

Step3：カジュアル面談を月3〜5本受ける（所要時間：月3〜5時間）

最初の1〜2か月は「相場観を養う」「自分の市場価値を把握する」期間と割り切ります。すぐに契約を取りに行かなくて大丈夫です。複数社と話すことで、相手の課題感の傾向、求められる稼働、想定単価が肌感でわかってきます。

Step4：1社目を「実績づくり優先」で受ける

最初の案件は、単価より「実績ができるか」「推薦が得られそうか」を優先します。1社目の納品クオリティと信頼関係が、2社目以降の指名・紹介に直結します。ここで焦らないことが、長期的に月20万円を超えていくための土台になります。

Step5：継続契約と紹介で「指名案件」の比率を上げる

3社目あたりから、紹介経由の案件が入ってくるようになります。指名案件は単価が安定し、提案コストもかかりません。ここまで来ると、副業の収入が安定的に積み上がっていきます。

私がご相談を受ける中でも、「半年SNSを頑張ったけれど案件ゼロ」だった40代の方が、上の動線に切り替えたとたん、2か月で月10万円の継続契約に到達したケースは何度もあります。発信そのものが悪いわけではないのですが、優先順位として、まず案件接点をつくる方が、ずっと近道なのです。

40代人事副業のメリットを整理：お金だけじゃない3つの効用

副業のメリットというと、すぐに「収入アップ」が思い浮かびます。もちろんそれも大きいのですが、40代の人事経験者にとっての副業には、もう少し奥行きのある効用があります。私のカウンセリングルームで実際にうかがってきたお話から、3つに整理してみます。

1. キャリアの「分散」によって、本業のストレスが軽くなる

「会社一本」だと、人事評価や上司との関係、組織再編といった本業の出来事すべてが、自分の人生のすべてになりがちです。副業で別の収入源があると、心理学的にいう「卵を1つのカゴに盛らない」状態がつくれます。私の体験でも、副業を始めた相談者の多くが「会社で何かあっても、前ほど揺れなくなった」とおっしゃいます。経済的な余裕というより、心理的な余白の効果が大きいのです。

2. 「自分の市場価値」が具体的にわかる

社内評価は、会社の文化と評価制度の枠の中での話です。副業を始めると、「自分のスキルが、社外でいくらの値がつくのか」が、お金という具体的な数字で返ってきます。これは、定年が見えてきた40代にとって、ものすごく大きな安心材料になります。「いざとなれば、自分はこれで食べていける」という実感は、本業のパフォーマンスにも良い影響をもたらします。

3. 学び直しが自然に進む

副業で経営者と話すようになると、自社では触れてこなかった論点（資金繰り、IPO準備、組織開発、人的資本開示など）に否応なく触れることになります。私の体験では、これがとても良い「強制的なリスキリング」になるのです。本を1冊読むより、案件で1社の課題に向き合うほうが、学びの定着がはるかに早い。40代以降の学び直しは、副業をきっかけにするのが、いちばん自然な形だと感じています。

副業の周辺領域については、40代管理職副業で広がるキャリアの可能性と成功の秘訣でも丁寧に整理されているので、合わせて読まれると視野が広がります。

40代人事副業のデメリットと注意点：見落とすと崩れる3つのポイント

メリットの裏側で、気をつけたいデメリットもあります。ここを軽く見ると、せっかくの副業が本業や健康を削ってしまうことになりかねません。

また、オモシゴが発表した「副業に関する個人の意識・実態調査」では、40代の回答者の54.7％の人が副業にとても興味がある・興味があると回答しています。現在の生活はもちろん、定年退職後のために副業を検討している40代は多くいます。今後、将来のために副業を始める・始めた経験がある40代以降の人は、さらに増加していくでしょう。

40代の54.7%が副業に興味あり、というのは、それだけ将来不安が広がっている裏返しでもあります。だからこそ、焦って始めて崩れないために、次の3つに気をつけてください。

1. 本業の就業規則と利益相反の確認

副業を解禁している企業でも、「同業他社での就労禁止」「就業時間外であること」「事前申請」などの条件がついているケースがほとんどです。特に人事領域は、本業で得た採用候補者情報・労務情報をうっかり副業先に持ち込むと、機密保持義務違反になりかねません。

具体的な注意点として、

・本業の競合となる企業の採用支援は避ける・本業で扱った候補者情報、評価情報、給与情報は副業先で一切口にしない・副業契約書に守秘義務条項を明示し、NDA（エヌディーエー）を必ず締結する・本業の備品（PC、メールアドレス、Slackなど）を副業に使わない

このあたりは「知らずに踏んでしまう地雷」なので、副業を始める前に必ずチェックしてください。

2. 健康と時間管理：稼働は週10時間が安全圏

40代になると、20代の頃のように「徹夜してでも稼ぐ」が体に響きます。副業で月20万円を作るために、平日の睡眠時間を削り、休日も終日PCに向かう生活を続けていると、3か月以内にどこかが必ず崩れます。私のカウンセリングでも、副業の稼働過多で適応障害になりかけた40代のご相談を何件もうかがってきました。

目安としては、

・副業の総稼働時間は週10時間以内に抑える・21時以降は副業作業をしない（夜間作業は判断力が落ちる）・日曜の午後は副業ゼロの日にする（脳を休める）

「20万円稼ぐより、月15万円で長く続ける」ほうが、トータルでは圧倒的に得です。継続性が最大の武器になります。

3. 税務処理と確定申告

副業所得が年間20万円を超えると、確定申告が必要になります。経費の整理、源泉徴収の有無、消費税の取り扱いなど、初年度は戸惑うポイントが多いので、早めにクラウド会計ソフト（freeeやマネーフォワードなど）を導入して、月次で記帳するクセをつけるのがおすすめです。最新情報は国税庁の副業ガイドも一次情報として確認しておきましょう。

人事経験者は、関連資格として社会保険労務士や行政書士を視野に入れている方も多いと思います。資格は副業の単価レンジを引き上げる効果がありますが、「資格を取ってから副業を始める」のではなく、「副業を始めながら資格学習を進める」のが、40代の限られた時間の使い方として現実的です。

副業を続けるコツ：40代の生活リズムに合わせた設計

「始めることはできても、続けることが難しい」。これは副業全般の最大の課題です。40代特有の事情（家族、健康、本業の責任）を踏まえて、続けるためのコツを整理します。

コツ1：副業の時間を「カレンダーに先に入れる」

副業の時間は、本業の予定が決まってから残りで取ろうとすると、必ず削られます。前週末に翌週の副業時間（たとえば火曜の21〜22時、土曜の朝9〜11時、など）をカレンダーに先にブロックしてから、本業の予定を入れていく。これだけで継続率は劇的に変わります。

コツ2：副業先とのコミュニケーション頻度を「月初に決める」

毎月初に、副業先と「今月の打ち合わせ日と納期」をまとめて確定させます。場当たり的に連絡を取り合うと、本業の繁忙期と重なって心理的負荷が一気に上がります。月単位で固定するのが、40代の脳には合っています。

コツ3：1案件あたりの稼働時間を「上限」で握る

「この案件は月10時間以内」と上限を決めて契約します。実務上、人事系の案件はスコープが曖昧になりがちで、気づくと20時間、30時間と膨らみます。最初の契約書段階で稼働上限を握っておくと、後から「思ったより重い」を防げます。

コツ4：3か月に1度、ポートフォリオを棚卸しする

「いまの案件構成は、自分のキャリアにとって意味があるか」「単価が安すぎる案件を惰性で続けていないか」を3か月ごとに振り返ります。40代の時間は有限なので、「断る勇気」と「単価交渉」が必要になります。

コツ5：オンとオフを切り替える儀式を持つ

副業を在宅で続けると、生活空間と仕事空間がにじんできます。私が相談者にお伝えしているのは、「副業を始める前に5分散歩する」「副業を終えたら作業デスクの上を空にする」など、小さな儀式を持つこと。脳に「これから副業」「ここからは家族時間」と切り替えサインを送ることが、長く続けるコツです。タスク管理の工夫については、Notion 副業タスク分割コツ！2026年最新の効率化術も参考になります。

最後に、フリーランス・副業のプラットフォームを運営する立場から、いま観測されている市場動向を共有させてください。これは、世間一般の副業論ではなく、実際に案件と人材が動いている現場のリアルな景色です。

観測1：人事系案件の単価レンジが上方シフト

3年前と比較すると、採用代行・労務代行・人事コンサルの月額単価レンジは、おおむね2〜3割上振れしています。背景には、企業側の「正社員1人を採用するより、副業の即戦力に月10万円払うほうが、トータルで安く・速く・確実」という判断があります。40代以上のシニア人事人材は、いま需要に対して供給が追いついていません。

観測2：「業界経験」より「機能経験」のマッチング比率が増加

「同業界の経験者を」というオーダーは減り、「採用ファネル設計ができる人」「就業規則の改定経験がある人」「評価制度の運用経験がある人」のように、業界横断の機能で人を探す企業が増えています。これは、40代人事経験者にとって、業界の壁を越えて市場を広げられるチャンスです。

観測3：地方在住者の案件獲得が増加

フルリモート前提の人事副業案件が定着し、首都圏の企業が地方在住の人事経験者と契約するケースが当たり前になってきました。地方の40代人事経験者にとって、首都圏並みの単価水準で副業ができる時代になっています。

観測4：契約形態は「業務委託・月額固定」が主流

時給契約より、「月額固定×アウトプット定義」の業務委託契約が大半を占めるようになりました。これは副業者にとっても収入が読みやすく、企業側も予算が立てやすい良いトレンドです。月20万円を組むときも、時給ベースより月額固定の組み合わせで設計するのが、いまの市場では現実的です。

観測5：「手数料」が副業収益の見えにくい敵になっている

これらを踏まえると、40代の人事経験者が副業で月20万円を組むことは、決して「特別な人だけが届く目標」ではありません。市場は追い風で、企業のニーズも強く、契約形態も整ってきました。あとは、自分のペースで、自分の生活リズムに合った形で、最初の一歩を踏み出すだけです。

焦らないでください。40代からの副業は、20代の副業とは違う種目です。短距離走ではなく、長く続く中距離走。1か月で月20万円に届かなくても大丈夫です。3か月、半年、1年という時間軸で、自分の人事経験を社会のどこに置けば一番喜ばれるかを、ゆっくり探していきましょう。一人で考え込まずに、まずは案件接点をつくる場に身を置いてみてください。話を聞いてくれる経営者は、思っているよりずっと多くいます。あなたのこれまでの経験は、すでに誰かの会社の助けになる力を持っているのです。

よくある質問

Q. 案件獲得のために、実績を少し盛って話しても大丈夫ですか？

絶対にやめてください。嘘はプロジェクトが始まってから必ず露呈します。実績が少ない場合は、正直に伝えた上で「その分、誰よりもリサーチに時間をかけます」「不明点は即座に学習してキャッチアップします」といった熱意と学習能力でカバーしましょう。信頼を失うのが一番のコストです。

Q. フリーランスとして独立する際、最初はどのようにコンサル案件を獲得すればよいですか？

前職の繋がりや知人の紹介、あるいはクラウドソーシングサイトの活用が王道です。特に独立初期は、「経営全般を見ます」といった広すぎるアピールではなく、自分の得意領域（例：Webマーケティングの改善、特定のSaaS導入支援、資金繰り改善など）を一点に絞って提案する方が、クライアントの課題に刺さりやすく実績を積みやすくなります。

中小企業診断士の資格試験で培った広範な知識と、あなた自身のこれまでの専門スキルを掛け合わせて、企業が抱えるリアルなビジネス課題の解決に貢献するコンサルティング案件に挑戦してみませんか。座学を終え、実際のビジネスの現場で実務経験を積むことこそが、真のコンサルタントへの最短ルートです。

Q. 助成金コンサルティングの報酬相場はどのくらいですか？

助成金コンサルティングの報酬は、「着手金（数万円〜10万円程度）＋成功報酬（受給額の15%〜20%）」の組み合わせが一般的です。例えば100万円の助成金が受給できた場合、成功報酬だけで15万〜20万円の売上となります。完全成功報酬制にすると申請が長期化した際のリスクが高まるため、初期コストをカバーできる着手金を設定することをおすすめします。

Q. 助成金コンサルを始める上で、最も注意すべきNGな対応は何ですか？

最も注意すべきNGな対応は「受給要件を満たすために、実態と異なる書類を作成すること（不正受給の加担）」と「助成金ありきの無理な制度導入を提案すること」です。後から実態調査が入った場合に顧客へ甚大な被害を及ぼし、社労士自身の信用も失墜します。あくまで企業の労働環境改善や成長戦略が先であり、助成金はそのサポート手段であるというスタンスを徹底しましょう。

Q. 正社員転職ではなく、フリーランスコンサルタントとして独立するメリットは何ですか？

最大のメリットは、高い報酬水準と働き方の自由度です。ファームを介さないため、スキルや経験次第では正社員時代よりも大幅な収入アップが見込めます。また、参画するプロジェクトの分野や稼働率（週3日など）、フルリモートなどの条件を自分で選べるため、ライフスタイルに合わせた柔軟な働き方が可能です。独立直後で営業力に不安がある場合は、フリーランス向けのエージェントを活用して案件を獲得するのが一般的です。