障子襖張り替え副業 2026｜和室の建具を張り替える始め方と料金設定

2026年3月16日

中西直美

この記事のポイント

✓障子襖張り替えの副業について
✓市場規模・料金設定・必要な道具・集客方法をマクロ視点で解説します
✓在宅で完結する副業を探している方へ

「手先を使う仕事が好きで、何か自分のペースでできる副業はないかな」。そう考えて「障子襖張り替え副業」と検索された方が、最近とても増えています。

パソコンの前に一日中座る仕事に少し疲れていたり、定年後も続けられる手に職をつけたかったり。理由はそれぞれだと思います。でも、共通しているのは「黙々と作業に集中できて、目に見える形で誰かに喜んでもらえる仕事がしたい」という気持ちではないでしょうか。

大丈夫です。障子や襖の張り替えは、特別な才能がなくても少しずつ技術を積み上げられる、とても誠実な仕事です。この記事では、和室の建具を張り替える副業について、市場の現状から料金の決め方、道具の準備、お客様の見つけ方まで、客観的なデータをもとに丁寧にお話ししていきます。焦らず、一緒に整理していきましょう。

障子・襖張り替えの副業はなぜ今あらためて注目されているのか

まず、市場の全体像から見ていきましょう。なぜ今、和室の建具張り替えが副業として語られるようになったのか。その背景には、はっきりとした数字の根拠があります。

日本の住宅には、まだまだ多くの和室が残っています。障子や襖は紙でできているため、日に焼けたり、子どもが穴を開けたり、湿気で波打ったりと、必ず劣化していく消耗品です。つまり「いつか必ず張り替える需要が発生する」性質を持っています。

業界の試算では、この市場規模はかなり大きいものになります。

現在、張替えビジネスにおける職人は、後継者不足と高齢化で「表具店」は年々減少しています。襖・障子・網戸は消耗品であるため需要はあります。現在、張替え対象世帯数は4,000万戸あり１件あたり襖の張替え本数を5本とし10年周期で襖を張り替えた場合、年2,000万本の張替え需要があります。日本の張替え市場規模は2,000万本×4,000円（1本あたり4,000円とした場合）800億円の市場となります。

この引用で注目したいのは、需要そのものは安定して存在しているのに、それに応える職人が減っているという「ねじれ」です。昔ながらの表具店は高齢化と後継者不足で年々数を減らしています。

つまり、需要に対して供給が追いついていない構造になりつつあるということです。これは、新しく参入する個人にとってはむしろチャンスと言えます。大きな設備投資をしなくても、近所のお客様の小さな困りごとから始められる余地が、まだ残されているのです。

私がキャリア相談を受けていても、「会社員を続けながら、手を動かす副業を少しずつ育てたい」という40代・50代の方からのご相談が増えてきました。和室の建具張り替えは、まさにそういう方の選択肢として現実味のある仕事だと感じています。

高齢化と後継者不足が生む「すきま」

もう少しこの構造を掘り下げます。表具店、つまり障子や襖を扱う専門店は、かつては町に必ず一軒はありました。しかし、職人の高齢化が進み、後継ぎがいないまま廃業するお店が全国で増えています。

すると何が起こるか。「障子を張り替えたいけれど、頼める店が近所にない」という人が出てきます。ホームセンターで張り替えキットを買って自分でやろうとしても、襖はうまく貼れずに失敗する方も多いのです。

ここに、個人で副業として参入する余地が生まれます。大手のリフォーム会社は単価の安い建具張り替えだけを請け負うことを嫌がる傾向があり、かといって町の表具店は減っている。その「すきま」に、丁寧な仕事をする個人が入っていける構造です。

需要のある仕事を、競合が減っている市場で行う。これは副業として考えるとき、地味ですが堅実な条件がそろっていると言えます。

「在宅で完結する作業」と相性が良い理由

この副業のもう一つの魅力は、作業の多くが在宅で完結する点です。お客様から障子や襖を預かって自宅の作業スペースで張り替え、後日お届けする、という流れが基本になります。

つまり、店舗を構える必要がありません。自宅の一室や、車庫、ベランダの一角でも作業はできます。在宅ワークとして取り組みたい方にとって、これは大きなメリットです。

もちろん、お客様の家に出向いて、その場で外して持ち帰る・取り付ける工程はあります。ただ、もっとも時間のかかる「張り替えそのもの」は自分のペースで、自宅で進められます。子育てや介護と並行している方、本業の合間に少しずつ進めたい方にも向いている作業形態です。

在宅で完結する副業の選び方については、関連記事の副業おすすめ！37歳教育系講師が教える在宅で稼ぐ秘訣と成功への道でも在宅ワーク全般の考え方を整理していますので、あわせて読んでみてください。

障子と襖、それぞれの張り替えの基本を知る

「張り替え」とひとくちに言っても、障子と襖では作業の性質がかなり違います。始める前に、この違いをきちんと理解しておきましょう。

障子は、木の桟（さん）に薄い障子紙を貼ったものです。古い紙を剥がし、桟をきれいにして、新しい紙を糊で貼り、霧吹きで湿らせて乾かすと、ピンと張った美しい状態になります。比較的シンプルな構造で、初心者がまず取り組みやすいのは障子のほうです。

襖は構造が複雑です。下地の上に何層も紙が重なっていて、縁（ふち）や引き手といった部品も外す必要があります。襖紙にも種類が多く、糊で貼るタイプもあれば、専用の方法で張るタイプもあります。仕上がりの美しさが技術によって大きく変わるため、襖は障子より一段階上の技術が求められます。

最初は障子の張り替えから経験を積み、慣れてきたら襖に挑戦する。この順番で技術を育てていくのが現実的です。焦って難しい襖から始めて失敗すると、自信をなくしてしまいます。一段ずつ、で大丈夫です。

障子張り替えの工程と所要時間

障子の張り替えは、大きく分けて次の工程で進みます。古い紙を剥がす、桟を洗って乾かす、新しい紙を仮置きして位置を合わせる、糊を桟に塗る、紙を貼る、余分をカットする、霧吹きで湿らせて乾燥させる。

慣れた職人なら障子1枚あたり15分から30分ほどで仕上げますが、始めたばかりの頃は1枚に1時間以上かかることも珍しくありません。これは当たり前のことなので、気にしないでください。

私が以前、知人の表具店で障子張りを見学させてもらったとき、職人さんが「最初の100枚は練習だと思え」とおっしゃっていました。誰でも最初は時間がかかり、糊がはみ出したり、紙がたるんだりします。数をこなすうちに、手が勝手に動くようになっていく。これは心理学でいう「手続き記憶」で、自転車に乗る感覚と同じです。一度身につけば、忘れません。

時間がかかる序盤こそ、自宅の障子や、知人の家の障子で練習させてもらうのが良い方法です。失敗しても誰にも迷惑をかけない場所で、まず手を慣らしましょう。

襖張り替えの難しさと種類

襖はさらに奥が深い世界です。襖紙には大きく分けて、本襖に使う上質な紙から、量産品の「戸襖（とぶすま）」に使う紙まで、価格も貼り方も幅広く存在します。

襖の張り替えで難しいのは、紙の張力を均一にすること、縁や引き手をきれいに外して再装着すること、そして模様のある襖紙の場合は柄をまっすぐ合わせることです。少しでも斜めになると、和室全体が締まらない印象になってしまいます。

また、襖は下地の状態によっては張り替えだけでは済まず、下地の補修が必要なこともあります。この見極めにはある程度の経験が要ります。最初のうちは、シンプルな無地の襖や、構造の分かりやすい量産襖から練習するのが無難です。

襖は障子に比べて1枚あたりの作業時間も長く、料金も高めに設定できます。技術が上がれば、襖を中心に受注することで効率も上がっていきます。ただ繰り返しになりますが、まずは障子で基礎を固めてから、で十分です。

副業を始めるために必要な道具と初期費用

「特別な機械が必要なんじゃないか」と心配される方がいますが、障子・襖の張り替えは、思ったより少ない道具で始められます。ここを具体的に見ていきましょう。

障子の張り替えに最低限必要なのは、障子紙、専用の糊または糊付きのタイプの紙、刷毛、カッターまたは障子用カッター、定規、霧吹き、そして古い紙を剥がすためのスポンジやヘラです。これらはホームセンターでひととおりそろい、初期費用は数千円から1万円程度に収まります。

襖まで本格的にやる場合は、襖紙、襖用の糊、縁を外す工具、引き手を扱う道具などが追加で必要になります。それでも、最初の道具一式は数万円の範囲で準備できます。何十万円もする設備投資が要る世界ではありません。

つまり、この副業は初期費用を低く抑えられるという大きな特徴があります。在庫を大量に抱える必要もなく、注文を受けてから必要な紙を仕入れる形にすれば、リスクはさらに小さくなります。

作業スペースの確保がいちばんの課題

道具よりも、実は作業スペースの確保のほうが現実的な課題になります。障子や襖は大きいので、平らに広げて作業できる場所が必要です。

障子1枚を寝かせて作業するには、畳一畳分ほどの平面が要ります。襖も同様です。自宅にそうしたスペースを確保できるか、最初に確認しておきましょう。リビングの一角を作業時だけ使う、使っていない和室を作業部屋にする、車庫に作業台を置く、といった工夫が考えられます。

糊や水を使うので、床が汚れても大丈夫なように養生する習慣も大切です。私の知人の職人さんは、ブルーシートを常に敷いて作業していました。慣れないうちは焦って糊をこぼしたり、紙を破ったりします。汚れても問題ない環境を整えておくと、心に余裕が生まれます。

スペースの制約は、受注できる量にも直結します。一度に何枚も預かれる広さがあるほど、効率よく数をこなせます。逆にスペースが限られるなら、少量ずつ丁寧に受ける形になります。自分の環境に合わせて、無理のない受注ペースを設計しましょう。

練習用の紙と材料は惜しまない

始めたばかりの頃は、必ず失敗します。糊をつけすぎる、紙がたるむ、カットがまっすぐ切れない。これは技術の習得過程で誰もが通る道です。

ここで大切なのは、練習用の紙や材料をケチらないことです。安価な練習用の障子紙を多めに買って、何度も貼っては剥がし、を繰り返してください。本番のお客様の建具で初めて練習する、という事態は絶対に避けたいところです。

材料費は、技術習得への投資だと考えてください。最初の数千円分の練習が、その後の何十件もの仕事の品質を支えてくれます。焦らず、まず自分の手を信頼できるようになるまで練習する。これが結果的に、いちばんの近道になります。

料金設定の考え方と相場感

副業として続けるうえで、避けて通れないのが料金設定です。「いくらでやればいいのか分からない」というご相談はとても多いので、ここは丁寧にお話しします。

まず相場感として、先ほどの市場規模の試算では、襖1本あたりの単価をおよそ4,000円として計算していました。これはあくまで業界の平均的な目安で、紙の種類や地域、難易度によって実際の料金は変わります。

障子の張り替えは、一般的な普及品の紙を使う場合で1枚あたり数千円程度から設定されることが多く、襖はそれより高めの設定になります。高級な紙や、柄合わせが必要な襖、下地補修が伴う場合は、当然料金は上がります。

料金を決めるときの基本の考え方は、「材料費」「作業時間に対する自分の人件費」「お客様の家への往復にかかる手間」の3つを足し合わせることです。安すぎると続けられず、高すぎると依頼が来ません。地域の表具店やリフォーム会社の価格をいくつか調べて、その範囲内で自分の立ち位置を決めるのが現実的です。

安売りしすぎないことの大切さ

副業を始めたばかりの方が陥りやすいのが、自信のなさから料金を下げすぎてしまうことです。「初心者だから安くしないと申し訳ない」という気持ちは分かります。でも、これは長く続けるうえで危険な発想です。

料金を下げすぎると、たくさん受注しても手元に残るものが少なく、疲れだけが溜まっていきます。すると「こんなに大変なのに割に合わない」と感じて、せっかく身につけた技術を手放してしまう。これは本当にもったいないことです。

心理学では、自分の労働を不当に安く見積もることを「過小評価のクセ」と呼びます。まじめで責任感の強い人ほど、このクセを持っています。あなたが時間をかけて練習し、お客様の家具を預かって責任を持って仕上げる。その仕事には、相応の価値があります。

地域の相場を調べたうえで、その範囲の中で「これなら無理なく続けられる」という金額を設定してください。安さで勝負するのではなく、丁寧さと誠実さで選ばれる職人を目指しましょう。

見積もりと追加料金のトラブルを防ぐ

料金に関するトラブルは、たいてい「事前の説明不足」から起こります。これを防ぐには、作業を始める前に、料金の内訳をきちんとお客様に伝えることが何より大切です。

たとえば、襖を外してみたら下地が傷んでいて補修が必要になった、というケースはよくあります。このとき、事前に「下地の状態によっては追加料金が発生する場合があります」と伝えておけば、お客様も納得しやすくなります。何も説明せずに後から追加請求すると、信頼を失ってしまいます。

見積もりはできるだけ書面やメッセージで残し、「何にいくらかかるのか」を明確にしておきましょう。口約束だけにしないことが、お互いを守ります。

こうした料金や契約の管理、確定申告に向けた売上の記録については、関連記事の副業確定申告売上管理スプレッドシート！2026年最新の時短術で具体的な方法を紹介しています。副業の収入が一定額を超えると確定申告が必要になりますので、最初から記録する習慣をつけておくと安心です。

資格は必要か、技術はどう身につけるか

「資格がないとできない仕事ですか？」というご質問をよくいただきます。結論から言うと、障子・襖の張り替えを副業として行うのに、必須の国家資格はありません。

ただし、関連する技能の指標として「表装技能士」という国家技能検定が存在します。これは表装に関する技術を公的に証明するもので、取得すれば信頼の裏づけになります。副業として始める段階で必須ではありませんが、本格的に続けていくなら、目標として視野に入れておくと良いでしょう。

資格がなくても始められる一方で、技術そのものは確実に必要です。そして技術は、独学・体験・反復で身についていきます。最近は動画で学べる時代になりました。実際に技術を発信している職人さんも増えています。

私はこの道30年、現役の畳・襖・障子職人で内装業も営んでおります。傍らではYouTubeチャンネルで張り替えの技術や知識を発信しており、おかげさまでチャンネル登録者も1万人を超えようとしています。

このように、長年の経験を持つ職人さんが、惜しみなく技術を公開してくれています。こうした発信を教材にしながら、自分の手で繰り返し練習することで、独学でもかなりの水準まで技術を高められます。

独学で技術を高めるステップ

独学で進める場合のおおまかなステップを整理します。まずは動画や書籍で全体の流れを頭に入れる。次に、自宅の障子や知人の家の障子で実際に手を動かしてみる。失敗を恐れず、何度も剥がして貼り直す。慣れてきたら、無地の襖に挑戦する。柄合わせの必要な襖は、無地でしっかり張力をコントロールできるようになってから取り組む。

この過程で大事なのは、自分の作業を記録することです。スマートフォンで仕上がりを撮影して、前回と比べる。どこがうまくいって、どこがたるんだのか。客観的に振り返ることで、上達が早まります。

私がカウンセリングでよくお伝えするのは、「上達は直線ではなく階段状に進む」ということです。ずっと変わらないように感じる時期があって、あるとき急にコツをつかむ。だから、停滞しているように感じても、それは伸びる前の準備期間です。手を止めなければ、必ず次の段に上がれます。

フランチャイズという選択肢もある

独学以外に、フランチャイズに加盟して技術と集客の仕組みをまとめて手に入れる道もあります。張り替え専門のフランチャイズは、研修制度やブランド力、本部のサポートを提供しています。

...～全国の加盟店のオーナーに対しての店舗運営サポート!未経験入社100%・現場経験活かす!～職務内容当社のスーパーバイザーとして従事いただきます。住宅にまつわるお客様の「困った」を解消する、襖・障子・網戸の張替本舗「金沢屋(全国シェアn1)」、おうちの御用聞きサービス「家工房」のフランチャイズ本部事業を行っております。このフランチャイズビジネスに加盟されている全国のオーナーに対し、スムーズな加盟店運営をサポートすることがミッションです...

フランチャイズは未経験者でも始めやすい反面、加盟金やロイヤリティが発生します。副業として小さく始めたい人には、初期費用の重さがネックになることもあります。一方、独学・個人での参入は自由度が高く費用も抑えられますが、集客や技術習得をすべて自分で行う必要があります。

どちらが正解ということはありません。自分が副業に使える時間、資金、目標とする規模に応じて選んでください。まずは個人で小さく試し、手応えを感じてからフランチャイズや本業化を検討する、という段階的な進め方も十分にありです。

お客様の見つけ方と集客の現実

技術が身についても、お客様が見つからなければ仕事になりません。ここは多くの方がつまずくところなので、具体的にお話しします。

最初のお客様は、たいてい身近なところから生まれます。家族、親戚、友人、近所の方。「障子の張り替えを始めたんです」と伝えておくと、「うちもお願いしたい」という声が意外なところから上がります。まずはこうした身近な縁を大切にしてください。

そこで丁寧に仕事をすると、口コミが広がります。和室の建具張り替えは、満足したお客様が「あの人に頼むといいよ」と紹介してくれることで、じわじわと依頼が増えていく性質があります。一件一件を誠実にこなすことが、最大の営業になります。

地域に根ざした集客としては、町内の掲示板やチラシ、地域のSNSグループでの告知も有効です。「近所で障子・襖の張り替えを承ります」という情報は、探していた人にとってありがたいものです。派手な広告より、地域の信頼関係のほうがこの仕事には合っています。

オンラインのマッチングサービスを活用する

身近な縁や口コミに加えて、近年は在宅ワークやスキルを売り買いするオンラインのマッチングサービスを活用する人も増えています。地域の「困りごと」と「やってくれる人」をつなぐ仕組みを使えば、近所以外からも依頼が届くようになります。

こうした業務委託マッチングサービスでは、手数料の負担が事業者によって大きく異なります。受け取る報酬から一定割合が引かれる仕組みのところもあれば、手数料0%で利用できるサービスもあります。副業として手元に残る金額を考えると、手数料の差は無視できません。利用前に必ず手数料体系を確認しましょう。

無料で登録・利用できる在宅ワーク仲介サイトも多くあります。まずは費用のかからないところから試して、自分のやり方に合うサービスを見つけていくのが堅実です。

実際にどのようなお仕事が募集されているかは、キャリア・副業・人生相談のお仕事のページで、副業や独立に関する案件の雰囲気をつかむことができます。建具張り替えそのものの求人だけでなく、手に職をつけて在宅で働く多様な選択肢を知るきっかけになるはずです。

写真とビフォーアフターが信頼を生む

オンラインで集客するうえで、最も効果的なのが施工事例の写真です。張り替え前のくたびれた障子と、張り替え後のピンと張った美しい障子。この対比は、言葉以上に説得力があります。

仕事をするたびに、お客様の許可を得て、ビフォーアフターを撮影させてもらいましょう。それを少しずつ蓄積していくと、自分の技術を証明するポートフォリオになります。「この人に頼めば、こんなにきれいになるんだ」と一目で伝わります。

最初は事例が少なくても構いません。自宅や知人宅の練習作でも、丁寧に撮影すれば立派な実績になります。コツコツ事例を増やしていくことが、信頼の積み重ねそのものです。

在宅副業全体の中での位置づけと考察

ここまで障子・襖張り替えの副業について見てきました。最後に、在宅で取り組める副業全体の中で、この仕事がどんな位置づけにあるのかを客観的に整理しておきます。

在宅でできる副業には、Webライティング、デザイン、プログラミング、オンラインカウンセリングなど、デジタル系の仕事が数多くあります。たとえばソフトウェア作成者の年収・単価相場や著述家，記者，編集者の年収・単価相場を見ると、専門スキルを持つデジタル人材の単価相場が分かります。これらは在宅副業の代表格です。

障子・襖張り替えは、こうしたデジタル系副業とは性質がまったく異なります。手を動かす「アナログな技術」であること、地域に根ざした対面の信頼が軸になること、そして物理的な作業スペースが要ること。これらが特徴です。

逆に言えば、パソコンスキルに自信がない方、画面の前の仕事に疲れた方、定年後も体を動かしながら続けられる仕事を探している方にとって、デジタル系副業にはない魅力があります。後継者不足で参入余地のある市場、低い初期費用、在宅で完結する作業形態。これらの条件は、地味ですが堅実です。

デジタルスキルと組み合わせるという発想

ここで一つ、考察として提案したいことがあります。それは、アナログな張り替え技術と、軽いデジタルスキルを組み合わせるという発想です。

張り替えの技術そのものは手仕事ですが、集客や記録の部分はデジタルの力を借りると、ぐっと効率が上がります。ビフォーアフターの写真をSNSやマッチングサイトに掲載する、見積もりや顧客管理をスプレッドシートで行う、簡単な施工事例ページを作る。こうした「ちょっとしたデジタル活用」ができると、同じ技術でも届く範囲が大きく広がります。

たとえば画像を整える簡単なスキルとしてAdobe認定プロフェッショナル Adobe Expressのような資格で学べる範囲のデザインスキルがあれば、施工事例の見せ方が洗練されます。手仕事とデジタルは対立するものではなく、組み合わせることで強みになります。

副業を事業として育てていく段階では、開業届や契約まわりの知識も役立ちます。事業に関する手続きを扱う行政書士のような専門家の存在も知っておくと、規模が大きくなったときに相談先の見当がつきます。