家庭教師・受験サポートのオンライン副業｜時給相場と始め方

2026年2月20日

井上拓真

この記事のポイント

✓オンライン家庭教師の副業を始める方法を時給相場・必要スキル・プラットフォーム選びまで網羅的に解説
✓受験サポートから社会人向け学習支援まで幅広い案件の実態を紹介します

大学時代に4年間、対面の家庭教師をやっていた。社会人になってからはしばらく遠ざかっていたが、コロナ禍でオンライン家庭教師の需要が急増したのを機に副業として再開した。今では週に3〜4コマ、月に6〜8万円の副収入を安定して得ている。

対面と違って移動時間がゼロだから、仕事終わりの19時からでも余裕で1コマこなせる。これがオンラインの最大のメリットだ。

オンライン家庭教師の時給相場

指導内容	時給相場	備考
小学生（補習）	1,500〜2,500円	需要多い、難易度低め
中学生（定期テスト対策）	2,000〜3,500円	最も案件が多いゾーン
高校生（大学受験）	2,500〜5,000円	科目による差が大きい
医学部受験	4,000〜8,000円	合格実績があると高単価
社会人（資格試験）	2,500〜5,000円	TOEIC、簿記など
帰国子女向け英語	3,000〜6,000円	英語力が高いと有利
不登校児サポート	2,000〜3,500円	心理面への配慮が必要

個人契約なら手数料なしで上記の単価がそのまま手元に入る。プラットフォーム経由だと20〜40%の手数料が引かれるケースもあるため、慣れてきたら直接契約に切り替えるのも手だ。

注目すべきは社会人向けの指導だ。TOEICや簿記の試験対策は、子どもの受験シーズンに関係なく年間を通して需要がある。私も最近、TOEIC対策の指導を始めたが、生徒は30〜40代の社会人が中心で、継続率が非常に高い。

始めるために必要なもの

必須

PC＋Webカメラ：画面共有しながら指導するので、PCは必須
安定したネット回線：映像が途切れると生徒のモチベーションが下がる
ヘッドセット：音質は授業の質に直結する

あると便利

ペンタブレット or iPad：数学や理科で図を描いて説明するときに重宝する。特に数学は「書きながら説明する」のが最も効率的
ホワイトボードアプリ：Jamboard、Miro、Excalidrawなど。画面上に図を描いて共有できる
教材PDF：市販の問題集をスキャンしたものや自作プリント
タイマーアプリ：テスト形式で問題を解かせるときに使う

初期投資はペンタブレットの1万円程度で済む。すでにPCとネット環境があるなら、ほぼゼロ円で始められる。

始め方5ステップ

Step 1: 教えられる科目・対象を整理する

自分の得意科目と、どのレベルまで教えられるかを明確にする。「中学英語〜高校英語」「数学は高校1年まで」など、範囲を限定した方が生徒からの信頼を得やすい。

「何でも教えます」と書いている講師は多いが、正直に「ここまでなら自信があります」と言える講師の方が選ばれる。保護者は「うちの子に合った先生か」を最も重視しているからだ。

Step 2: プロフィールを作り込む

学歴、指導歴、合格実績は必ず記載する。私の場合は「国立大学理学部卒、家庭教師歴6年、高校受験合格率95%」とプロフィールに入れている。数字があると説得力が違う。

プロフィールに入れるべき項目：

最終学歴（大学名・学部）
指導歴（年数と延べ人数）
合格実績（「○○高校合格3名」等）
指導スタイル（「基礎を丁寧に」「ペースに合わせて」等）
趣味や人柄がわかる一言（保護者の安心材料になる）

Step 3: プラットフォームに登録する

@SOHOなら手数料0%で家庭教師の案件を受注できる。保護者が「個人で先生を探したい」とクラウドソーシングを利用するケースが増えており、仲介手数料が不要な分、生徒側にも講師側にもメリットがある。

家庭教師紹介サービスを使う方法もあるが、紹介手数料として月謝の30〜50%が引かれることが多い。時給3,000円の案件でも、手取りは1,500〜2,100円になってしまう。

Step 4: 体験授業を実施する

初回は無料または半額で体験授業を行う。30分程度で十分だ。体験授業のポイントは、いきなり教えるのではなく生徒の現状と目標をヒアリングすること。保護者の不安も聞いて、指導方針を提案する。

私が体験授業でやっていること：

生徒と保護者に挨拶、自己紹介（5分）
生徒の現状確認（テストの点数、苦手分野）（10分）
簡単な問題を一緒に解いてみる（10分）
今後の学習プランを提案（5分）

Step 5: 継続契約につなげる

体験後に「今後の学習計画」を提案する。「3ヶ月で定期テスト20点アップ」のような具体的な目標があると、保護者も契約しやすい。

授業の進め方のコツ

画面共有＋手書きの組み合わせ

Zoomの画面共有で教材を映しながら、iPadの手書きで補足説明を加える。これが最も生徒に伝わりやすい形式だと実感している。

授業後に要点メモを送る

授業後5分で、その日のポイントと次回までの課題をLINEやメールで送る。手間は少ないが保護者からの評価が格段に上がる。保護者は「何を習ったのか」を知りたがっている。このフォローがリピートに直結する。

3. 週1回でも定期的に

不定期よりも「毎週水曜19時」のように固定する方が、生徒の学習習慣がつく。結果が出れば継続率も上がる。

生徒に「教えさせる」時間を作る

一方的に教えるだけだと定着しない。「じゃあ、今の解き方を先生に説明してみて」と生徒にアウトプットさせる時間を入れると、理解度が格段に上がる。

月収モデル

パターン	週の授業数	時給	月収
副業ライト	週2コマ	2,500円	20,000〜25,000円
副業スタンダード	週4コマ	3,000円	48,000〜60,000円
副業しっかり	週6コマ	3,500円	84,000〜105,000円
受験期（繁忙期）	週8コマ	4,000円	128,000〜160,000円

受験シーズン（10月〜2月）は依頼が急増する。この期間に集中して稼ぐ戦略もありだ。

注意点と失敗しがちなポイント

無理な科目を引き受けない

「何でも教えます」は危険だ。苦手な科目を引き受けて中途半端な指導をすると、信頼を失う。私も一度、世界史を引き受けて準備が追いつかなくなった苦い経験がある。

時間外対応の線引き

LINEで質問を受け付けると、深夜や休日にもメッセージが来ることがある。「質問は平日の18時〜22時まで」のようにルールを決めておくことが大切だ。

確定申告を忘れずに

副業の収入が年間20万円を超えると確定申告が必要になる。レッスン料は「雑所得」として申告するケースが多い。教材費、ペンタブレット代、通信費は経費に計上できる。

保護者とのコミュニケーション

小中学生の指導では、生徒だけでなく保護者との関係も重要だ。月に1回は保護者に進捗報告をすると、信頼が深まる。「最近ここが伸びました」「ここが課題です」と具体的に伝えよう。

教科別・対象別の需要トレンドと収益最大化の戦略

オンライン家庭教師の収益を最大化するには、需要が高い領域を選んで参入することが鉄則だ。私が実際に運営してきた肌感覚と、各種統計データを照らし合わせると、稼ぎやすい領域には明確な傾向がある。

文部科学省の調査によれば、学校外教育への支出は依然として家計の重要な投資項目であり、特に高校生における教育投資は増加傾向にある。

学習費総額は、公立では小学校352,566円、中学校538,799円、高校512,971円、私立では小学校1,666,949円、中学校1,436,353円、高校1,054,444円となっている。出典: mext.go.jp

この数字が示すのは、保護者は教育にかなりの金額を投じる意思があるということだ。家庭教師の月謝2〜4万円は、塾代と比較してもむしろリーズナブルに映る。

需要トレンドを科目別に整理すると、英語・数学・国語のいわゆる主要3科目が依然として案件数のトップを占めている。特に英語は小学校で必修化されて以降、小学生からの依頼が急増した。私の生徒のうち約3割は小学4〜6年生の英語指導だ。

意外と狙い目なのが「中学受験算数」だ。学校で習う算数とは別物で、つるかめ算・旅人算・図形の応用など特殊なテクニックが必要になる。教えられる講師が限られているため、時給4,000〜6,000円の高単価案件が多い。私の知人は中学受験算数専門で月15万円を稼いでいる。

理科の中でも「物理」「化学」は教えられる講師が少なく、需要に対して供給不足の状態が続いている。文系出身者の多い家庭教師業界では、理系科目に強い講師は希少価値が高い。大学で物理・化学を専攻した経験があるなら、専門性を打ち出すと差別化しやすい。

社会人向けでは、TOEIC・簿記・宅建・ITパスポートなど資格試験対策の需要が拡大している。子どもの受験と違って年間を通して案件があるのが強みだ。生徒の継続率も高く、合格までの3〜6ヶ月間は安定収入になる。

複数の対象を組み合わせる戦略も有効だ。平日昼は社会人向け資格対策、平日夜は中高生の受験対策、土日は中学受験算数というように時間帯で住み分けると、稼働率を最大化できる。

トラブル事例と契約時に決めておくべきこと

オンライン家庭教師は気軽に始められる反面、契約周りでトラブルになるケースも少なくない。私自身が経験したものや、同業者から聞いた失敗例を共有しておく。

最も多いトラブルが「直前キャンセル」だ。当日や30分前にキャンセル連絡が来ると、その時間枠で他の案件を受けることもできず、純粋に売上が消える。私は契約時に「24時間前までの連絡は無料、それ以降は授業料の50%、当日キャンセルは100%」というルールを明文化している。

次に多いのが「料金の値下げ交渉」だ。数ヶ月続けた後に「もう少し安くならないか」と切り出される。最初に料金体系を文書化して渡しておけば、こうした交渉を未然に防げる。料金を下げる代わりに「テスト前の集中講座を追加する」など、別の価値提供で対応する方がお互い納得しやすい。

支払いの遅延・未払いも実は珍しくない。対策は「月謝制で前払い」を基本にすることだ。月初に1ヶ月分をまとめて支払ってもらえば、未払いリスクは大幅に減る。銀行振込が一般的だが、PayPayなどのQR決済を選択肢に入れると保護者の負担感が下がる。

国民生活センターには教育関連サービスのトラブル相談が継続的に寄せられている。

子どもに関連した契約のトラブルは、契約当事者が18歳・19歳である「学生・大学生等」をみると、「賃貸アパート」、「他の内職・副業」、「他の健康食品」、「医療サービス」、「脱毛エステ」が上位となっている。出典: kokusen.go.jp

家庭教師として直接これらに関わるわけではないが、契約というものが社会的に紛争の種になりやすいことは認識しておくべきだ。

オンライン特有のトラブルとして「録画の無断利用」がある。生徒側が授業を録画して友達に共有してしまうケースだ。契約書に「録画は復習用に限り、第三者への共有は禁止」と明記しておこう。

契約時に決めておくべき項目をリスト化しておく。

・授業時間と頻度（例：毎週水曜19時〜20時半）・1コマあたりの料金と支払いタイミング・キャンセルポリシー（何時間前なら無料か）・教材費の負担者・連絡可能な時間帯と手段・契約期間と更新方法・録画・録音の取り扱い

これらを最初にA4 1枚にまとめて保護者に渡しておくと、後々のトラブルが激減する。プロとしての姿勢を見せることにもつながり、信頼関係の構築にも役立つ。

確定申告と税金まわりの実務

副業として家庭教師を続けるなら、税金の知識は避けて通れない。知らずに放置すると、後で延滞税や加算税を払うことになる。

国税庁の公式見解として、給与所得者の副業については以下の通り規定されている。

1か所から給与の支払を受けている人で、給与所得及び退職所得以外の所得の金額の合計額が20万円を超える人は、確定申告が必要です。出典: nta.go.jp

つまり、本業の給与とは別に家庭教師で年間20万円を超える収入があれば、自分で確定申告する義務がある。月収1.7万円を超えるかどうかが目安だ。週1コマでも年間20万円は簡単に超えるので、ほとんどの副業家庭教師は申告が必要になる。

家庭教師の収入は「事業所得」または「雑所得」として申告する。継続性と規模によって判断が分かれるが、月数万円程度の副業レベルなら「雑所得」で申告するケースが多い。本格的に開業届を出して事業として運営するなら「事業所得」となり、青色申告特別控除65万円が使える。

経費として計上できる代表的なものを挙げておく。

・ペンタブレット、Webカメラ、ヘッドセット、PC（10万円未満は一括経費、以上は減価償却）・通信費（家庭の光回線・スマホ代の業務使用分、通常20〜30%程度）・教材費（参考書、問題集、有料教材サイトのサブスク）・電気代の業務使用分（在宅稼働時間の割合で按分）・書籍代（指導法の研究本など）・有料セミナー受講料・自宅の家賃の業務使用分（家事按分が必要）

按分計算は税務署に説明できる根拠が必要だ。「週20時間業務に使っているから24時間で割って30%を経費にした」というように、合理的な計算式を示せれば認められる。

開業届を提出して青色申告承認申請書を出せば、青色申告特別控除65万円が使える。年間100万円の家庭教師収入があれば、65万円を引いた35万円分にしか課税されない。住民税も含めると年間10万円以上の節税になることもある。

帳簿付けは弥生会計やfreeeのような会計ソフトを使えば、知識ゼロでも進められる。月額1,000〜3,000円程度の支出だが、それ自体も経費になる。

家庭教師の対価が「給与」として支払われる契約形態もある。家庭教師派遣会社経由の場合、契約形態によっては源泉徴収されているケースもあるので、年明けに「支払調書」や「源泉徴収票」が届くか確認しよう。届かない場合は雇用主に発行を依頼する。

住民税についても注意が必要だ。確定申告書の「住民税に関する事項」で「自分で納付」を選択しておかないと、本業の会社に副業収入分の住民税が通知されて副業がバレるリスクがある。会社の就業規則で副業が制限されている場合は必須の対策だ。