ホームページ制作を副業にする方法｜営業から納品まで完全解説

2026年3月25日

前田壮一

この記事のポイント

✓ホームページ制作を副業にする方法を営業・ヒアリング・制作・納品まで完全解説
✓クライアント対応のポイントを副業歴4年の筆者が実体験をもとに紹介します

本業はメーカーの営業。ITとは無縁の世界にいた僕が、30代半ばでホームページ制作の副業を始めて、今年で4年目になります。最初は月2〜3万円だった副収入が、今では安定して月15万円以上。「営業畑の人間でもWeb制作で稼げるのか？」——答えはイエスです。むしろ、営業経験があるからこそ有利な部分があると実感しています。

ホームページ制作の副業が狙い目な理由

中小企業や個人事業主の多くは、まだホームページを持っていないか、古いまま放置しています。総務省の調査によると、中小企業のWeb活用率はまだ道半ば。つまり、潜在的な需要は膨大です。

また、ホームページ制作は単発で終わらないのが大きなメリットです。一度作ったサイトの更新・保守・リニューアルを継続的に受注できるため、ストック型の収入につなげやすいのです。

営業から納品までの全体フロー

フェーズ1：営業・案件獲得

ホームページ制作の営業方法は大きく3つあります。

クラウドソーシングで応募する：最も手軽な方法。@SOHOなら手数料0%で報酬を受け取れるので、副業の利益を最大化できます。

知人・地元の中小企業に声をかける：僕の場合、最初の案件は本業で取引のあった町工場のオーナーからの依頼でした。「ホームページ作れるよ」と話したら、「うちも作ってほしい」と。意外なところにチャンスはあります。

SNSで実績を発信する：制作物をXやInstagramで公開すると、ダイレクトメッセージで依頼が来ることがあります。

フェーズ2：ヒアリング

ヒアリングはプロジェクトの成否を決める最も重要なフェーズです。僕が必ず確認するのは以下の項目です。

目的：集客？採用？ブランディング？名刺代わり？
ターゲット：誰に見てもらいたいのか
ページ構成：トップ、会社概要、サービス紹介、お問い合わせなど
参考サイト：「こんな雰囲気がいい」というイメージの共有
予算と納期：最初にすり合わせないと後でトラブルになります
素材の有無：写真やロゴは用意できるか

フェーズ3：デザイン・制作

ヒアリング内容をもとにデザインを作成し、クライアントに確認してもらいます。ここでのポイントは、コーディングに入る前に必ずデザインの承認を得ること。

僕は以下のツールを使っています。

デザイン：Figma
コーディング：VS Code + HTML/CSS/JavaScript
CMS：WordPress（クライアント自身で更新できるようにする場合）
画像素材：Unsplash、Pexels（無料素材）

フェーズ4：テスト・修正

制作が完了したら、以下の項目をチェックします。

スマートフォンでの表示確認（レスポンシブ対応）
各ブラウザでの動作確認
お問い合わせフォームの送信テスト
ページの表示速度チェック
誤字脱字のチェック

修正は通常2〜3回で完了しますが、最初に「修正は○回まで」と契約書に明記しておくとトラブルを防げます。

フェーズ5：納品・公開

サーバーへのアップロード、ドメインの設定、SSL証明書の導入を行い、公開します。僕はクライアントにWordPressの基本操作をまとめたマニュアル（PDF 5ページ程度）を渡すようにしています。これだけで「丁寧な人だ」と評価され、リピート率が格段に上がります。

ホームページ制作の単価相場

サイト規模	ページ数	単価相場
名刺代わりの簡易サイト	1〜3ページ	5万〜15万円
中小企業コーポレートサイト	5〜10ページ	15万〜40万円
ECサイト（簡易）	10ページ以上	30万〜80万円
保守・運用代行	—	月額1万〜3万円