値上げはお願いではなく条件の提案｜在宅の電子書籍の表紙デザイン

先日、在宅で電子書籍の表紙デザインを請けている方から相談を受けました。「3年前に決めた1点5,000円のまま、いまだに同じ金額で受けている。修正回数もどんどん増えているのに、値上げを言い出せない」と。これ、知らない人が本当に多いんですが、値上げの交渉は「お願い」ではなく、契約条件の変更提案です。相手の善意に頼る話ではなく、根拠を並べて条件を組み直す作業なんです。

この記事では、電子書籍の表紙デザインを在宅で請けている人が、どのタイミングで値上げを切り出すべきか、その場で何を材料として出すべきか、そしてどう伝えれば関係を壊さずに条件を変えられるかを、実際の相談事例をもとに整理します。結論から言うと、値上げが通るかどうかは「金額の大きさ」ではなく「タイミングと材料の準備量」でほぼ決まります。同じ3割の値上げでも、通る出し方と通らない出し方があります。

電子書籍の表紙デザイン市場の現状と、在宅ワーカーの単価が動きにくい理由

まず前提として、電子書籍という市場そのものは縮んでいません。紙の出版流通とは別の経路で、個人がKindleダイレクトパブリッシングなどを使って自分の本を出す動きが定着し、その周辺に表紙デザインの需要が生まれています。個人出版では編集者もデザイナーも社内にいないため、表紙だけを外注するという発注の形が非常に多い。ここが在宅ワーカーの入り口になっています。

相場帯は3層に分かれている

電子書籍の表紙デザインの報酬は、依頼経路によってきれいに3つの層に分かれます。

依頼経路	1点あたりの報酬帯	特徴
コンペ形式の募集	5,000円〜15,000円	選ばれなければ報酬ゼロ。実績作りの入口
プロジェクト形式の直接依頼	10,000円〜40,000円	相談しながら進める。継続に育ちやすい
出版社・制作会社からの受注	30,000円〜100,000円	品質基準が高く、権利処理も厳格

多くの在宅ワーカーが最初に入るのはコンペ形式です。ここは1点5,000円前後から始まり、しかも選ばれなければ作業が丸ごと無報酬になります。時給換算すると相当厳しい。それでも入口として機能しているのは、実績が積み上がるからです。

問題は、その入口の単価を「自分の適正価格」だと勘違いしたまま数年続けてしまうケースです。相談に来る方の多くがこれです。市場の相場は動いているのに、自分の請求額だけが最初の値段で止まっている。

なぜ在宅の単価は勝手に上がらないのか

会社勤めであれば、評価制度や昇給の仕組みが自動的に働きます。在宅の業務委託にはそれがありません。発注者は、こちらから言われない限り金額を上げる理由がない。悪意ではなく、単純に「今の金額で受けてもらえているから、それが適正なのだろう」と判断しているだけです。

ここに、在宅特有の事情が重なります。対面のやり取りがないため、こちらがどれだけ時間を使っているかが発注者に見えない。修正3回目でイラストを描き直していても、発注者の画面には「新しい案が届いた」という事実しか映りません。つまり、労力の増加が可視化されないまま蓄積していくんです。

実際、ある方の記録を見せてもらったところ、初回受注時は1点あたり平均4時間で納品していたものが、直近の10件では平均9時間まで伸びていました。金額は据え置きです。時給換算では半分以下になっている。これは値下げを受け入れているのと同じことです。

在宅ワーク全般の始め方や職種選びについては、在宅でできる仕事おすすめ【2026年版】｜スキル別ランキングで職種ごとの相場感を整理しています。表紙デザイン以外の選択肢と比べておくと、自分の単価が市場のどのあたりにいるかが判断しやすくなります。

値上げを切り出す「タイミング」を4つに絞る

値上げは、いつ言っても同じ確率で通るわけではありません。通りやすい瞬間があります。相談を受けていて、通った案件と通らなかった案件を並べると、通ったケースは次の4つのどれかに当てはまっていました。

タイミング1：継続案件が「次の依頼」に切り替わる瞬間

一番安全で、一番通りやすいのがこれです。1つの案件が完了して、次の依頼が来た瞬間。ここは契約が一度切れて、新しく結び直す地点なので、条件を変える正当な理由が構造的に存在します。

進行中の案件の途中で値上げを言い出すと、発注者からは「人質を取られた」ように見えます。同じ内容でも、切れ目で言えば「次の条件の相談」になり、途中で言えば「途中で条件を変えられた」になる。伝わり方がまったく違います。

言い方の例です。

ご依頼ありがとうございます。前回まで対応させていただいた内容をふまえて、次回分から料金体系を見直させてください。前回のシリーズでは初稿後の修正が平均4回発生しており、当初の想定作業量を超えていました。次回からは修正2回までを基本料金に含め、それ以降は1回あたりの追加料金という形にしたいと考えています。

この言い方には、値上げという単語が一度も出てきません。出しているのは「体系の見直し」です。金額を上げるのではなく、作業量と料金の対応関係を正常化する提案として置いています。

タイミング2：依頼内容が当初の範囲を超えたとき

表紙デザインの依頼でよくあるのが、範囲の膨張です。当初は「Kindle用の表紙1点」だったはずが、途中から次のような追加が乗ってきます。

・紙の書籍版も出すので背表紙と裏表紙も欲しい ・SNS用の告知バナーにも同じデザインを使いたい ・シリーズ2冊目、3冊目も同じテイストで ・Amazonの商品ページ用のA+コンテンツ画像も

これらは全部、当初の見積もりに入っていない別の作業です。ところが「ついでに」という言葉と一緒に来るので、断りにくい。ここで一度受けてしまうと、以降ずっと無料の作業として固定されます。

範囲が超えた瞬間は、値上げというより「追加分の見積もり提示」として自然に金額を出せる場面です。値上げ交渉としては最も摩擦が少ない。むしろここで見積もりを出さないほうが、後々こじれます。

タイミング3：稼働が埋まってきたとき

依頼が重なって、断らざるを得ない状況が出てきたときは、値上げの絶好機です。理由は単純で、こちらに「その依頼を失っても困らない」という状態が生まれているからです。

交渉ごとの強さは、最終的に「断れるかどうか」で決まります。1社しか取引先がなければ、どんなに理屈を並べても心理的に押し切られます。逆に、埋まっている状態であれば、無理な条件を出されたときに素直に「今回は難しいです」と言える。この余裕が、そのまま交渉の通りやすさになります。

だからこそ、値上げを考え始めた時点で、まず取引先を増やす動きを並行させるべきです。単価が上がってから探すのではなく、探しながら上げる。順序が逆になると、いつまでも1社依存が続きます。

タイミング4：自分のスキルセットが客観的に変わったとき

新しいツールを習得した、対応形式が増えた、実績点数が一定を超えた。こうした変化は、値上げの根拠として使えます。ただし「勉強しました」だけでは弱い。発注者にとっての利益に翻訳する必要があります。

たとえば「3Dレンダリングのツールを覚えました」ではなく、「立体的なタイトル処理に対応できるようになったため、ビジネス書ジャンルで競合との差別化を出しやすくなりました」と言い換える。習得したことではなく、発注者が得られるものを提示するのが基本です。

逆に、絶対に避けるべきタイミング

以下の場面での値上げの申し出は、ほぼ失敗します。

・修正のやり取りで揉めている最中 ・納期に遅れた直後 ・発注者側の予算締めの直前(多くの企業は期初に予算枠が決まる) ・年末年始やお盆など、担当者が不在がちで決裁が回らない時期

特に納期遅れの直後は最悪です。こちらの落ち度がある状態で条件変更を出すと、単なる開き直りに見えます。まず遅れを取り戻して、次の依頼の切れ目まで待つ。急いで得することは何もありません。

値上げの「材料」を事前に作っておく

タイミングが来たときに、その場で慌てて理由を考えても説得力は出ません。材料は日常的に貯めておくものです。相談に来る方に必ずお伝えしているのが、次の4つの記録です。

材料1：作業時間ログ

これが最も強い材料です。1件ごとに、初稿までの時間、修正対応の回数と時間、素材選定や打ち合わせにかけた時間を分けて記録します。スプレッドシート1枚で十分です。

半年分たまると、はっきりした傾向が見えます。「初回3件は平均5時間、直近3件は平均11時間」という数字が出てくれば、それは意見ではなく事実です。事実に対しては、発注者も感情論で返しにくい。

このログは、値上げが通らなかった場合の判断材料にもなります。時給換算で明らかに割に合っていないなら、その取引を続ける理由がなくなる。数字で見ると、迷いが減ります。

集中して作業時間を圧縮したい場合は、在宅ワークの集中力アップ｜ポモドーロ以外に効く7つのテクニックにある時間管理の手法が実務的です。同じ単価でも作業時間が減れば実質時給は上がるので、値上げ交渉と並行して進める価値があります。

材料2：修正回数の分布

表紙デザインで単価が実質的に下がる最大の原因は、修正回数の無制限化です。契約時に回数を決めていないと、発注者は納得するまで無限に依頼できると考えます。悪気はなく、単に上限が示されていないだけです。

修正回数を記録しておくと、「基本料金に含む回数」を設定する交渉が可能になります。全体の値上げより、こちらのほうが通りやすい場面も多い。金額は据え置きで、修正3回まで、4回目以降は3,000円という条件に変えるだけで、実質的な時給は大きく改善します。

材料3：利用範囲(権利)の棚卸し

ここが電子書籍の表紙デザインで最も見落とされる論点です。表紙のデザインは著作物であり、著作権は原則として制作した側に発生します。発注者に渡しているのは、多くの場合「その本の表紙として使う権利」だけです。

ところが実務では、次のような流用が当たり前に起きています。

・SNSの広告クリエイティブに転用 ・著者のプロフィール画像やバナーに使用 ・紙版の書籍やグッズに展開 ・改訂版で内容を差し替えつつ表紙は継続使用

これらは当初の許諾範囲を超えている可能性が高い。ここを整理すると、「使う範囲が広がるなら、その分の対価をいただきたい」という、値上げとは別の請求根拠が立ちます。金額を上げるのではなく、使える範囲に応じて料金を段階化する。この形にすると、発注者にとっても「安く済ませたければ範囲を絞る」という選択肢が残るので、話がまとまりやすくなります。

契約や範囲を文章で正確に伝える力は、この交渉の土台になります。ビジネス文書検定は、見積書や条件提示のメールを誤解なく書くための基礎を体系的に扱っているので、交渉文面に自信がない人には遠回りに見えて近道です。

材料4：相場データ

自分の単価が市場のどこにいるかを、外部の数字で示せると強い。同ジャンルの募集案件の予算帯、クリエイティブ職の平均的な収入水準といったデータです。

デザインや制作系の職種の収入水準を確認する際は、著述家，記者，編集者の年収・単価相場のような職種別のデータが参考になります。表紙デザインは出版制作の周辺領域なので、この帯の情報と比べると自分の位置が見えます。

ただし注意点があります。相場データを交渉で使うとき、「他はもっと高い」という言い方はしないこと。比較を持ち出すと、発注者は「では他に頼む」という反応を返す余地を得ます。使い方としては、自分の提示額が非常識でないことの補強にとどめるのが安全です。

実際に伝えるときの文面と、やってはいけない伝え方

材料が揃ったら、伝え方です。ここで失敗する人が本当に多い。

通る文面の構造

値上げの申し出は、次の4パートで組み立てます。

1. 感謝と継続の意思表示
2. 変更したい条件の具体的な提示
3. その理由(事実ベース、感情を入れない)
4. 相手が選べる選択肢を残す

4番目が特に重要です。「この金額でなければ受けません」という一択の提示は、相手を追い込みます。追い込まれた相手は、その場では飲んでも次から別の人を探します。

文面の例を示します。

〇〇様

いつもご依頼をいただきありがとうございます。次のシリーズについて、進行前に料金条件のご相談をさせてください。

直近5件の記録を見返したところ、初稿提出後の修正が平均4.2回発生しておりました。ご要望をしっかり反映できている一方で、当初の見積もり時に想定していた作業量を上回っている状況です。

つきましては、次回分から以下のいずれかの形でお願いできればと考えております。

A案：基本料金を現行の1.3倍とし、修正回数は現行どおり上限なし B案：基本料金は据え置き、修正は3回まで。4回目以降は1回3,000円

ご予算の都合もあるかと思いますので、どちらでも対応いたします。ご検討のうえ、ご都合のよい形をお知らせいただければ幸いです。

A案とB案を並べているのが肝です。人は「やるか、やらないか」を問われると防御的になりますが、「AかBか」を問われると選択のモードに入ります。どちらを選んでも条件は改善している。この構造を作れるかどうかが、交渉の巧拙を分けます。

やってはいけない伝え方

相談を受けた中で、実際に失敗した伝え方を挙げます。

・「生活が苦しいので上げてください」…相手の事情と関係がない。同情は取引条件にならない ・「他の方はもっと高い金額で受けています」…比較は相手に離脱の口実を与える ・「今の金額では割に合いません」…主観の表明。数字がないと単なる不満に聞こえる ・進行中の案件のチャットで唐突に切り出す…人質に見える ・「できれば…」「もし可能でしたら…」の多用…迷いが伝わり、値切りの余地を与える

特に最後は要注意です。丁寧さと曖昧さは別物です。丁寧な言葉づかいで、条件だけははっきり書く。これが正解です。

断られたときの落とし所を先に決めておく

交渉に入る前に、「断られたらどうするか」を自分の中で決めておいてください。決めずに臨むと、その場で妥協して終わります。

現実的な落とし所は、次のあたりです。

・金額は据え置きだが、修正回数に上限を設ける ・金額は据え置きだが、納期を現行より長めに設定できるようにする ・金額は据え置きだが、権利の範囲を「その本の表紙のみ」に明確化する ・次の1件までは現行条件、その次から新条件に移行する時期を合意しておく

どれも金額は動いていませんが、実質的な時給は改善します。値上げは金額の話だと思われがちですが、本質は「同じ時間で得られる金額を増やすこと」です。金額を上げるのは手段の1つにすぎません。

法律の側から見た値上げ交渉

ここからは行政書士としての領域です。値上げ交渉には、法律が味方になる場面があります。

一方的に安すぎる金額を押し付けるのは規制対象

2024年に施行されたフリーランス保護新法(特定受託事業者に係る取引の適正化等に関する法律)では、発注事業者が守るべきルールが定められています。その中に「買いたたき」の禁止が含まれています。つまり、通常支払われる対価に比べて著しく低い額を、一方的に決めてはいけないということです。

取引の公正さについては公正取引委員会が所管しており、相談窓口も設けられています。

電子書籍の表紙デザインの依頼を見て、私はすぐに思いました。やってみよう、と。普段、腰が重くて新しいことに取り組むことの少ない私がそう思った理由は2つ。 出典: note.com

この引用のように、表紙デザインは参入のハードルが比較的低い分野です。だからこそ供給が多く、価格が下がりやすい構造があります。しかし「参入しやすい」ことと「安くていい」ことは別問題です。安すぎる水準が固定されると、市場全体が痩せます。制度が買いたたきを規制しているのは、そういう構造を防ぐためです。

具体的な相談窓口や制度の詳細は公正取引委員会の情報が一次情報になります。※実際に法的な争いになる可能性がある場合は、弁護士へご相談ください。行政書士は契約書の作成や条件整理は扱えますが、紛争の代理はできません。

報酬の支払期日にも決まりがある

フリーランス保護新法では、発注者は成果物を受け取った日から起算して60日以内のできる限り短い期間内に、報酬の支払期日を定めなければならないとされています。つまり、「支払いは来期の予算が付いてから」といった無期限の先延ばしは認められていません。

これ、知らない人が本当に多いんですが、値上げ交渉の場面でも効いてきます。支払いサイトが長い取引先は、それ自体がこちらのキャッシュフローを圧迫しているコストだからです。金額の交渉が難しければ、支払いサイトの短縮を求める、という代替案が成立します。

条件は書面(またはメール)で残す

同法では、業務委託をする際に給付の内容、報酬額、支払期日などを書面や電磁的方法で明示する義務が定められています。つまり、口頭だけの発注は制度上想定されていません。

値上げが合意できたら、必ずテキストで残してください。チャットのやり取りでも構いませんが、「次回分から基本料金は〇〇円、修正は3回まで」といった条件を、双方が確認できる形にする。ここを口頭で済ませると、担当者が変わった瞬間に振り出しに戻ります。実際、担当交代を理由に旧条件へ戻されたという相談を、私は複数回受けています。

法律はあなたの味方ですが、味方になるのは「記録が残っている場合」だけです。記録のない主張は、法的にはほぼ存在しないのと同じ扱いになります。

値上げの前にできる、実質単価を上げる打ち手

金額交渉に踏み切る前に、やっておくと交渉自体が楽になる打ち手があります。

無料ツールで制作工程を削る

表紙デザインの制作には、必ずしも高額なソフトが要りません。無料または低コストで実務に耐えるツールとしては、次のようなものが定着しています。

ツール	用途	コスト感
Canva	レイアウト、テンプレート活用	無料枠あり
GIMP	ラスター画像の加工	無料
Inkscape	ベクター、ロゴ処理	無料
Figma	提案用のバリエーション出し	無料枠あり
Blender	立体タイトルや質感表現	無料

重要なのは、ツールを増やすことではなく、自分の定番工程をテンプレート化することです。表紙は構成要素が決まっています。タイトル、サブタイトル、著者名、背景、アイキャッチ要素。この5つの配置パターンを10種類ほどテンプレート化しておくと、初稿までの時間が半分近くまで縮みます。

初稿が速く出せると、修正の回数も減ります。理由は、発注者が「イメージと違う」と感じる時間が短くなるからです。時間が空くほど、発注者の頭の中でイメージが独り歩きします。

提案の出し方を変える

1案だけ出すと、修正のラリーが長くなります。3案を出して選んでもらう形にすると、初回で方向性が確定しやすい。1案追加する手間より、修正3往復を減らすほうが圧倒的に得です。

このとき、3案は「同じ方向性の微差」ではなく、明確に違う方向で出すこと。微差を並べると、発注者は「AのこことBのここを混ぜて」という指示を返してきます。これが泥沼の入口です。

得意ジャンルを1つに絞る

ビジネス書、実用書、小説、写真集。ジャンルごとに表紙の作法が違います。全部やろうとすると、毎回ゼロから調べることになる。1ジャンルに絞ると、参考事例の蓄積が効いて制作時間が下がり、同時に「このジャンルならこの人」という指名につながります。

指名が入る状態になると、値上げの交渉力は一気に上がります。代替が効かない相手に対しては、発注者も条件を飲む理由ができるからです。

在宅の稼働時間そのものを設計し直す

在宅ワークは時間の輪郭が曖昧になりがちです。実務では、稼働時間を固定して、その枠に収まる分だけ受注するほうが結果的に単価が上がります。時間が無限にあると錯覚すると、安い仕事を断れなくなるからです。

家庭と両立しながら在宅で働く場合の時間の組み立て方は、在宅ワーク主婦の1日のタイムスケジュール公開が具体的です。1日の中でどこに集中作業を置くかの設計は、そのまま受注可能量の設計になります。

実際にあった失敗事例と、そこから学べること

匿名化したうえで、相談を受けた事例を3つ紹介します。

事例1：3年間同じ金額で、突然の全面拒否

コンペで知り合った発注者から継続的に依頼を受けていた方の例です。3年間、1点6,000円で受け続け、シリーズが20冊を超えた段階で「そろそろ見直したい」と申し出ました。

結果は拒否。理由は「最初から6,000円という前提で予算を組んでいるので変更できない」でした。

この事例の問題は、3年間何も言わなかったことです。値上げの交渉は、頻度が低いほど1回の要求幅が大きくなり、大きいほど飲まれにくい。年1回、少額ずつ見直す運用にしておけば、相手の予算計画にも織り込めます。

その後この方は、修正回数の上限設定という代替案を出し、こちらは通りました。全面拒否されても、条件の別の面から入れば道は残ります。

事例2：SNS転用に気づかず、数年分を取り逃した

納品した表紙が、著者のSNS広告に長期間使われていたケースです。当初の依頼は「Kindleの表紙1点」でしたが、実際には広告クリエイティブとして継続的に配信されていました。

契約書には利用範囲の記載がなく、口頭で「表紙用です」と言われていただけ。この状態では、追加の対価を求めるのは相当に難しくなります。

私自身、この分野の相談を受け始めた当初、著作権の話は「揉めたときのもの」だと思っていました。実際は逆で、揉める前に範囲を書いておくためのものです。範囲が書いてあれば、そこを超えた瞬間に自然と追加の見積もりの話になる。書いていないと、超えたことにすら気づかないまま終わります。

事例3：値上げは通ったが、依頼が止まった

2倍の値上げを提示し、発注者は一度は了承したものの、その後の依頼が途絶えたケースです。

これは幅の問題です。相手の予算感を無視した幅を出すと、その場では断りにくいので了承されますが、次から別の人に流れます。表面上は成功、実質は取引の終了です。

現実的な幅は、1回あたり20%から30%程度。これを年1回積み重ねるほうが、一気に倍にするより最終的な累計収入は大きくなります。交渉は勝ち負けではなく、続く関係を作る作業です。

独自データの考察：直接取引と手取りの構造

在宅の表紙デザインでは、依頼がどの経路を通ってくるかで手取りが大きく変わります。仲介プラットフォームを経由する場合、手数料として報酬の一定割合が差し引かれるのが一般的です。一方、手数料が発生しない直接取引の形であれば、同じ発注額でも受け手に残る金額が変わります。

この差は、値上げ交渉と同じ効果を持ちます。仮に発注額が同じでも、差し引かれる分がなければ手取りは増える。しかも交渉の労力はゼロです。手数料0%の環境が持つ意味は、金額そのものより「同じ予算で発注者はより多く頼め、受け手はより厚く受け取れる」という構造にあります。

20年この市場を運営してきた立場から言えば、長く単価を維持できている人には共通点があります。それは、作品のクオリティが飛び抜けているというより、「この人に任せると、こちらの手間が減る」という状態を作れていることです。仕様の確認が的確で、初稿の方向性がずれず、修正の指示が出しやすい。発注者にとって、依頼のたびに消費する自分の時間が少ない相手は、多少高くても手放しにくい。

逆に、単価が下がっていく人は、作業単体の品質で勝負しようとします。品質は比較されると必ず上には上がいる領域です。比較されない領域、つまり「やり取りの楽さ」で立つほうが、値上げの根拠として持続します。

もう1つ、運営者として見てきた限りでは、値上げに成功する人は交渉の前段階で必ず取引先を分散させています。1社に依存した状態での交渉は、条件闘争ではなくお願いになります。分散していれば、断られても事業が止まらない。だから冷静に条件を出せる。この順序を逆にすると、どれだけ材料を揃えても声が小さくなります。

在宅で受注経路を広げるという観点では、デザイン以外の隣接領域も視野に入ります。生成AIの活用支援などは、制作系の人が持つ「クライアントの要望を形にする力」がそのまま効く領域で、AIコンサル・業務活用支援のお仕事では、その仕事の中身と求められる役割が整理されています。表紙デザインの依頼が季節変動する時期の受け皿としても検討する価値があります。

また、制作物をWebサービスや広告面まで展開する案件が増えていることを考えると、AI・マーケティング・セキュリティのお仕事にあるような、成果物の運用側に踏み込む職種を理解しておくと、単価交渉の際に「どこまで面倒を見られるか」を語れるようになります。範囲を語れる人は、範囲に応じた金額も語れます。

最後に、材料の準備という点で強調しておきたいのは、記録は交渉の道具である以前に、自分を守るための証拠だということです。作業時間、修正回数、やり取りのテキスト。これらが残っていれば、報酬の未払いや一方的な条件変更が起きたときにも、こちらの主張の裏付けになります。法律はあなたの味方ですが、その味方は記録という形でしか動けません。今日から1件ずつ、時間と回数を書き残すところから始めてください。

よくある質問

Q. 電子書籍の表紙デザインの在宅案件は、1点あたりどのくらいが相場ですか？

依頼経路によって3層に分かれます。コンペ形式は5,000円から15,000円、プロジェクト形式の直接依頼は10,000円から40,000円、出版社や制作会社からの受注は30,000円から100,000円程度が目安です。コンペは選ばれないと報酬ゼロなので、実績が付いた段階で直接依頼の経路へ移していくのが現実的です。

Q. 値上げは何パーセントくらいまでなら通りやすいですか？

1回あたり20%から30%程度が現実的な幅です。一度に2倍を提示すると、その場では了承されても次の依頼が来なくなるケースがあります。年1回のペースで少しずつ見直すほうが、発注者の予算計画にも織り込みやすく、累計では結果的に大きくなります。

Q. 値上げを断られたら、取引はやめるべきですか？

すぐにやめる必要はありません。金額が動かなくても、修正回数の上限設定、納期の余裕確保、利用範囲の明確化など、実質的な時給を改善する条件変更は交渉できます。まずそちらを提案し、それも通らず時給換算で明らかに割に合わないと判断できたときに、取引先の入れ替えを検討してください。

Q. 納品した表紙を発注者がSNS広告に使っていました。追加請求はできますか？

契約時に利用範囲を明記していたかどうかで結論が変わります。範囲を書面やメールで「その書籍の表紙として使用」と限定していれば、それを超える利用について追加の対価を求める根拠になります。何も定めていない場合は交渉が難しくなるため、次回の契約から利用範囲を必ずテキストで残してください。争いになりそうな場合は弁護士へご相談ください。