営業職からITエンジニアへキャリアチェンジ｜30代の転職ロードマップ

2026年3月10日

藤沢ひなた

この記事のポイント

✓営業職からITエンジニアへのキャリアチェンジを目指す30代向けに
✓具体的な転職ロードマップを解説
✓学習計画・費用・期間・年収の変化まで網羅しています

私は新卒で人材会社の営業に入って、1年で辞めました。毎日テレアポ100件。受話器を握るたびに胃が痛くなって、通勤電車で涙が出る日もあった。「このまま続けたら壊れる」と思って退職届を出したのが2025年の3月です。

退職後はフリーランスのライターになったので、営業→エンジニアのルートとは少し違います。でも、「営業を辞めてIT系に行きたい」という相談は本当に多くて、実際に私の周りで成功した人、失敗した人、両方を見てきました。

この記事は、元同僚のユウトの話がベースです。ユウトは私と同期で、同じ法人営業チームにいました。私が退職した半年後、彼も辞めて、今はSES企業でインフラエンジニアをやっています。年収は営業時代の380万円から、転職2年目で520万円になった。ただし、そこに至るまでの1年間はかなり大変だったそうです。

営業スキルって、IT業界で本当に使えるの？

正直に言うと、転職活動中の面接では「営業のコミュニケーション力が活きます」なんて言いますけど、入社してすぐは全く関係ない作業の連続です。ユウトも最初の3ヶ月は研修で、ひたすらLinuxのコマンドを打っていたと言っていました。

ただ、半年を過ぎたあたりから変わったそうです。

この話、ユウトがまさにそうで。チームのエンジニアが誰もやりたがらなかった「クライアントとの定例会議の司会」を引き受けたら、プロジェクトリーダーに気に入られて、一気に重要な案件を任されるようになったそうです。技術力では同期に負けていたけど、「この人に任せれば顧客対応は安心」という信頼で、評価が上がった。

営業経験が活きるのは、技術を身につけた「後」なんですよね。最初の半年は地味に技術を積むしかない。でもその後に差がつく。

ユウトがやった12ヶ月

ユウトの場合を書きます。これが正解かどうかはわかりません。でも、少なくとも彼はこのルートで内定を取りました。

最初の3ヶ月（在職中）: 毎晩22時に帰宅してからProgateを1時間。土日は4時間。Progateは東証グロース上場の株式会社Progateが運営するプログラミング学習サービスで、登録ユーザーは300万人超。スライド形式で基礎を学べるので、プログラミングに触れたことがない人の最初の入口としてはかなり入りやすいです。ユウトはHTML/CSS/JavaScriptをやってみたけど、途中で「自分はインフラ側のほうが性に合うかも」と気づいてLinuxとAWSに方向転換。この「合わないと気づいて方向転換した」のが、結果的によかったと本人は言っています。

4〜6ヶ月目（まだ在職中）: UdemyでAWSの講座を2つ受講。Udemyは世界で7,500万人以上が使っているオンライン学習プラットフォームで、日本ではベネッセが事業展開しています。セール時なら1講座1,200〜2,400円で買えるので、費用は2本で4,800円。スクールに通うお金は正直なかったそうです。あとはYouTubeの無料動画を片っ端から見た。

この時期にAWS CLF（クラウドプラクティショナー）を受験。CLFはAWS認定資格の中で一番入門的な位置づけで、合格率はおよそ50%程度と言われています。テスト前の1週間は毎日5時間勉強して、有給を3日使って合格。

7〜9ヶ月目（退職後）: 退職してから@SOHOでWordPressの設定案件を3件受注。報酬は合計4万5,000円。「稼ぐため」というよりも、「面接で話せるIT実績を作るため」にやったと言っていました。同時にポートフォリオサイトを作成。

@SOHOのお仕事ガイドを見て、Web制作案件はLP制作、コーポレートサイト制作、WordPress構築の3つが主流だと知ったそうです。その中でWordPress構築が一番とっつきやすかったと。@SOHOは14大分野・99小分野で案件が整理されているので、自分が今のスキルで受けられそうな案件を探しやすかったのも助かったと言っていました。

10〜12ヶ月目（転職活動）: 転職エージェント2社に登録。最初のエージェントには「営業経験1年、IT実務なしだと紹介できる求人が少ない」と正直に言われた。2社目のIT特化エージェントで、SES企業のインフラエンジニア職を紹介されて内定。年収は320万円スタート。営業時代より60万円下がった。

実は、IT企業の約40％が未経験者を積極採用しており、適切な準備と戦略があれば、誰でもIT業界で活躍できます。

— 出典: 未経験からIT業界へ転職！成功しやすい職種と失敗しないロードマップ（note）

この記事にもあるように、未経験者の採用枠は確実にあります。ただ、ユウトの場合も書類選考は15社出して通過が4社。面接で残ったのが2社。甘くはなかったです。

一方で、うまくいかなかった人の話

同じ時期に営業からエンジニアを目指していた別の知り合い、ソウタ（仮名）の話もしておきます。

ソウタはProgateを2ヶ月やって「React使えます」と職務経歴書に書きました。面接で「Reactのライフサイクルについて説明してください」と聞かれて何も答えられず、その場で不合格。その後も20社受けて全滅。結局、営業職に戻りました。

ユウトとソウタの違いは明確で、ユウトは「実際に手を動かして作ったもの」があった。ソウタは「学習教材を終えた」だけだった。

面接官からすると、こう見えるらしいです。

ソウタの職務経歴書: 「Progate完了、React基礎、2ヶ月学習」 → 面接官の感想: 料理教室に1回通っただけで「シェフです」と言っているようなもの

ユウトの職務経歴書: 「AWS CLF取得、WordPress案件3件納品済み、ポートフォリオサイトあり、GitHub公開」 → 面接官の感想: 自走できそう。現場に入れても大丈夫そうだな

この方の「やってみたいという気持ちだけでした」というの、綺麗にまとまっているけど、実際は「やってみたい気持ち」+「手を動かした証拠」の両方が必要なんだと思います。気持ちだけではソウタと同じになってしまう。

「営業を捨てたい」気持ちの裏側

営業からITに行きたい人って、「営業がもうイヤだ」という気持ちが先にある場合が多い。私もそうでした。テレアポが死ぬほどイヤだった。

でもユウトは今、こう言っています。「営業を捨てたんじゃなくて、営業に技術を足しただけ」。

ユウトが狙ったのは純粋なエンジニア職ではなく、SES企業のインフラエンジニア。クライアント先に常駐して、運用・保守をしながら顧客とコミュニケーションを取る仕事です。要は「技術がわかる営業的な動きもできる人」が求められるポジションだった。

転職市場を見ると、「営業×IT」の掛け算が年収を上げやすいんですよね。

30代未経験エンジニア転職の市場データを冷静に見る

「30代未経験からITエンジニアは無理」という声と、「全然いける」という声の両方がネットには転がっています。どちらも極論で、実際は「条件次第」というのが正しい。ここでは公的データと現場感覚をもとに、30代営業職の人が向き合うべき数字を整理します。

厚生労働省「職業情報提供サイト（job tag）」によると、システムエンジニア（基盤構築）の有効求人倍率は他職種と比較して継続的に高水準で推移しており、人材不足は構造的な問題になっています。つまり「需要が消える」リスクは当面低い。問題は、その需要が「即戦力」と「育成枠」のどちらに偏っているかです。

我が国の情報処理・通信に携わる人材は、2030年には最大で約79万人不足すると試算されている。第4次産業革命に対応するため、IT人材の量的な確保とともに、質的な確保（高度なスキルを持つ人材の育成）が求められる。出典: meti.go.jp

経済産業省のIT人材需給調査が示すように、需要側の「枠」は増え続けている。一方で、企業側は20代の素養採用と、30代以上の即戦力採用に二極化させる傾向が強い。30代で未経験から入る場合、「ポテンシャル枠」ではなく「ビジネススキル＋技術キャッチアップ可能性」のセットで評価される、と考えたほうが現実に近いです。

具体的には、書類段階で見られているのは次の3点でした（複数のIT特化エージェントに私が直接聞いた話）。第一に、前職での「数値で語れる成果」。営業なら売上目標達成率や担当顧客数。第二に、独学の継続実績。学習開始から半年以上、何かを作り続けているかどうか。第三に、入社後の年収ダウンを受け入れる覚悟。30代で未経験スタートだと、初年度は年収300万円台に落ちるケースが多数派です。

ユウトのケースで言えば、380万円→320万円に下がったのを「2年で取り返す前提」で計画していました。逆に「年収を維持したい」と最初から言うと、エージェント側がそもそも紹介できる求人が消える、という残酷な事実があります。

営業出身者が選びやすい3つのIT職種比較

「ITエンジニア」とひと口に言っても、職種によって営業経験の活かし方も、入りやすさも全然違います。30代営業職の人が現実的に狙える職種を3つ、率直に比較します。

ひとつめがインフラエンジニア（SES）。ユウトが選んだルートです。LinuxとAWS/Azureなどのクラウド基礎を半年〜1年かけて学び、SES企業に入って客先常駐で運用・保守から始める。年収は初年度280〜350万円が中心。きついのは夜間対応・障害対応のシフトがあること。逆に良いのは、案件が常に存在するため未経験募集枠が多く、30代でも採用されやすい点です。

ふたつめがWebアプリ開発（バックエンド）。Ruby on RailsやPHP（Laravel）、Node.jsあたりを学んで、自社サービス系の中小企業に入る。年収レンジはインフラより少し高く、初年度300〜400万円。難所は、ポートフォリオの完成度が露骨に効くこと。GitHubに自作Webアプリ（DB設計・API・認証実装まで）を1本以上置いておくのが事実上の最低ラインです。

みっつめがITコンサル・セールスエンジニア。営業経験を最大に活かせるルートで、年収レンジも一番高い（初年度から400万円超もあり得る）。ただし大手コンサルファームの場合、ポテンシャル枠は20代後半までで切られていることが多く、30代後半だと未経験採用は厳しい。狙うならSaaS系スタートアップのカスタマーサクセスやプリセールスが現実的です。

職種	初年度年収目安	学習期間目安	営業経験の活用度	30代未経験の門戸
インフラエンジニア（SES）	280〜350万円	6〜12ヶ月	△（顧客対応で活きる）	広い
Webアプリ開発	300〜400万円	9〜18ヶ月	△（要件定義で活きる）	中程度
セールスエンジニア／プリセールス	380〜550万円	6〜12ヶ月	◎（直接活かせる）	狭い（30代前半まで）

選び方の本音を書くと、「年収が一時的に下がってもいいから着実にエンジニア化したい」ならインフラ、「営業力を捨てたくない」ならセールスエンジニア。Webアプリ開発は学習投資が一番重く、独学で挫折する人も多いので、覚悟が固まってから選ぶべきです。

在職中に「やめておくべき準備」と「絶対やるべき準備」

転職準備の情報って、「やったほうがいいリスト」ばかりが並んでいて、「やめておけリスト」が少ない。実際、ソウタが失敗したのは「やらなくていいことに時間を使った」からでもあります。順番に整理します。

やめておくべきことの第一は、いきなりプログラミングスクールに大金を払うこと。30〜70万円かかるスクールに在職中に申し込んで、平日は疲れて課題ができず、休日もこなしきれずに脱落する人を私は3人見てきました。スクール代を取り戻すために転職を急ぎ、変な企業に入って結局辞める、という最悪パターンもあります。月額制（テックジムやサブスク型）か、Udemy・Progate・公式ドキュメントで独学スタートのほうが、向き不向きの判断コストが圧倒的に低い。

第二は、複数言語を同時に学ぶこと。「JavaScriptもPythonもRubyも触りました」は、面接官からは「どれもできない」と読まれます。1つの言語、1つの分野（フロント／バック／インフラのどれか）に絞って深く触ったほうがいい。

第三は、Qiitaに「学習日記」を量産すること。技術記事として価値のないアウトプット（「今日はforループを学びました」みたいなもの）は、面接官が見ると逆評価になります。書くなら「実際にハマったエラーと解決方法」「自作アプリの設計判断」のような、他のエンジニアが検索で辿り着く価値のある記事だけにしてください。

逆に、絶対やるべき準備が3つあります。

ひとつは、ポートフォリオを「公開URL付き」で1本作る。AWSやVercelに自分でデプロイして、ドメインを取って、誰でもアクセスできる状態にする。ローカルで動かしただけのものはノーカウントです。デプロイ作業そのものがインフラの勉強になるので、これは必ずやってください。

ふたつめは、独立行政法人情報処理推進機構（IPA）の基本情報技術者試験を視野に入れる。資格マニアになる必要はないですが、応用情報や基本情報レベルの「広く浅い知識」は、未経験者の書類選考では確実にプラスに働きます。IPAは公的機関なので、資格の社会的信頼性も担保されています。

基本情報技術者試験は、ITエンジニアとしての基本的知識・技能をもち、実践的な活用能力を身に付けた者を対象としています。高度IT人材となるために必要な基本的知識・技能をもち、実践的な活用能力を身に付けた者出典: ipa.go.jp

みっつめは、副業や@SOHO等での「実案件納品実績」を1件でいいから作る。金額は数千円でかまいません。「お金をもらって納品した」という事実があるかないかで、面接でのリアリティが変わります。ユウトの4万5,000円の案件3件は、年収に換算すれば微々たる額ですが、面接で必ず聞かれて、必ず加点されたそうです。

退職前後でやっておく行政手続きと生活防衛

最後に、見落とされがちですが致命的に重要な「お金まわり」の話を書いておきます。営業からITに移る人の多くが、ここで生活が崩れて学習が止まります。

退職してから次の会社に入るまでに無職期間が発生する場合、健康保険・年金・住民税の3つを自分で払うことになります。住民税は前年所得ベースなので、営業時代の年収でゴリッと請求が来る。月3〜5万円が普通で、半年無職なら20〜30万円。これを知らずに退職して資金ショートする人を毎年見ます。

国民健康保険料も自治体ごとに違いますが、年収380万円の独身で月2〜3万円程度が目安。任意継続健康保険を選ぶ手もあり、こちらは在職時の給与で計算され、上限があるので場合によっては安くなります。退職前に必ず両方を試算してください。

退職した後は、健康保険、国民年金、雇用保険、税金（住民税、所得税）の手続が必要です。退職前にしっかりと確認をしておきましょう。出典: mhlw.go.jp

雇用保険（失業給付）も忘れずに申請する。自己都合退職でも、現在は給付制限が短縮されており、ハローワークで手続きすれば一定期間後に基本手当が受け取れます。学習期間の生活費の柱になるので、退職時は離職票を必ず会社から受け取ってください（後日郵送のケースが多い）。

加えて、ハローワークの「教育訓練給付制度」も使えます。指定講座を受講すると、受講費用の一定割合が給付される仕組みで、IT系の講座も対象になっているものが多い。AWS関連や基本情報の講座にも対象案件があります。在職中でも申請できるので、退職前に最寄りのハローワークで自分が支給対象か確認してください。

ユウトが言っていたのは、「学習より先にお金の地図を引け」でした。退職後の半年間で必要な現金額を電卓で出して、貯金から逆算して、無職でいられる期間を確定させる。その期間内に内定が出なければ、一旦アルバイトや派遣で稼ぎながら学習に切り替える。この「撤退ライン」を最初に決めておかないと、追い詰められて変な会社に飛びつくことになります。

私自身、退職時にこの計算を甘く見て、3ヶ月後に焦って単価の安いライティング案件を乱受注して体を壊しかけました。営業からITに行く人は、技術より先に「家計のフロー」を可視化するほうが、結果的に学習に集中できます。