AWS認定資格でフリーランス単価はいくら上がる？取得ロードマップ

2026年1月28日

岡田隆志

この記事のポイント

✓AWS認定資格を取得するとフリーランスの単価はどのくらい上がるのか
✓SAA・SAP・専門資格の取得順序と
✓実際の案件単価を現役インフラエンジニアが解説します

AWS認定資格を取ると単価が上がるのか。結論から言うと、上がる。しかも、かなり明確に上がる。

私はSIerでインフラエンジニアとして10年勤務した後、2018年にフリーランスとして独立した。当時すでにAWS認定ソリューションアーキテクトアソシエイト（SAA）を持っていたので、独立初月から月額70万円の案件を受注できた。資格がなければ、おそらく50〜60万円からのスタートだったと思う。

ただ、資格を取っただけで単価が自動的に上がるわけではない。独立初年度に5件応募して全敗した経験がある。原因は「SAAを持っています」しかアピールしなかったこと。資格＋実務で何を構築したかをセットで語れるようになってから、面談の通過率が一気に上がった。

知り合いのリク（31歳、元Webベンチャーのインフラ担当）もSAA取得後にフリーランス転身して、最初の面談3件全部落ちた。「AWS詳しいです」だけでは通用しない。そこから「前職でEC2 + RDSの構成を設計してレスポンスタイムを40%改善した」と具体的な実績を入れて、4件目で決まった。

AWS認定資格の全体像

AWSの認定資格は、4つのレベルに分かれている。

レベル	資格名	受験料	難易度
基礎	Cloud Practitioner (CLF)	$100	★☆☆☆☆
アソシエイト	Solutions Architect (SAA)	$150	★★★☆☆
アソシエイト	Developer (DVA)	$150	★★★☆☆
プロフェッショナル	Solutions Architect (SAP)	$300	★★★★★

他にも専門資格（セキュリティ、ネットワーク、データベース等）があるが、フリーランスの単価に直結するのは主にSAAとSAP。

Qiitaで話題になっていた「AWSとAIに全振りした365日」の体験記が面白かった。

この1年間、AWSとAIに"全振り"して走り続けた結果、AWS認定12冠を達成し、Qiitaに記事を書き、Pythonを学んでAWS Lambdaにデプロイして、少しずつ「できること」を増やしました。 — 出典: ほぼ2年目エンジニア、AWSとAIに「全振り」した365日からAI...（Qiita）

12冠は極端だが、「資格を取る→手を動かす→記事にまとめる」のサイクルは、フリーランスの差別化として非常に有効だ。アウトプットし続ける人は信頼される。

資格ごとの単価への影響

ここが一番気になるところだろう。私の実体験と、周囲のフリーランス仲間の情報をもとにまとめる。

Cloud Practitioner（CLF）

正直、CLFだけでは単価への影響はほぼない。これはAWSの基礎知識の証明で、営業職やマネージャー向けの位置づけだ。エンジニアとしてはスタートラインにすら立てない。

ただし、非エンジニア職からクラウド関連のキャリアに転向する場合は、最初の一歩として意味はある。

Solutions Architect Associate（SAA）

ここからが本番。SAAを持っていると、フリーランス案件の応募条件を満たせることが増える。

条件	月額単価の目安
SAA＋実務経験1〜2年	55〜70万円
SAA＋実務経験3〜5年	70〜90万円
SAA＋他ベンダー資格	80〜100万円

SAAは「AWSの設計ができる人」という証明。EC2、S3、VPC、IAMといった主要サービスの設計・運用知識が問われる。合格率は公式非公開だが、体感では40〜50%程度。しっかり勉強すれば取れる難易度だ。

Solutions Architect Professional（SAP）

SAPを持っているフリーランスは、単価レンジが一気に上がる。

条件	月額単価の目安
SAP＋実務経験3年以上	85〜110万円
SAP＋複数クラウド資格	100〜130万円

私自身、SAAからSAPに取得を進めた結果、月額単価が約15万円上がった。年間にすると180万円の差。受験料300ドルの投資としては、破格のリターンだ。

ただし、SAPの試験はかなり難しい。問題文が長く、複雑なマルチアカウント構成の知識が求められる。勉強時間は200〜300時間を見込んでほしい。私は平日1時間、週末3時間のペースで5ヶ月かけた。正直、途中で何度も心が折れそうになった。

NG例とOK例：資格のアピール方法

NG例：

「AWS SAA、SAP取得済みです。AWSの設計・構築ができます」

OK例：

「AWS SAPを活かして、3社のオンプレミス環境をAWSに移行しました。EC2 + RDS + ElastiCacheの構成で、月間インフラコストを42%削減した実績があります」

資格は「入場券」。そこに実務の成果を足して初めて単価交渉の材料になる。

取得ロードマップ

ステップ1: SAA取得（目安: 2〜3ヶ月）

まずはここから。AWS実務経験がある人なら1〜2ヶ月で合格できる。

勉強法：

Udemyの模擬試験（日本語版）を3セット以上解く
AWS公式のハンズオンラボで実機を触る
苦手分野はBlack Beltシリーズ（AWS公式の解説資料）で補強

私が受験したとき、一番役立ったのは実機での操作経験だった。テキストだけで覚えようとすると、VPCのサブネット設計やセキュリティグループの設定で必ず混乱する。AWS無料利用枠を使って、実際に環境を構築しながら学ぶのが効率的だ。

ステップ2: 実務経験を積む（6ヶ月〜1年）

SAA取得後、すぐにSAPに進むのはおすすめしない。まずは実際のプロジェクトでAWSを使い込んでほしい。設計書の作成、障害対応、コスト最適化。実務で得られる知識が試験対策にもなる。

@SOHOの年収データベースでは、クラウドエンジニアの正社員中央値は600万円前後だが、フリーランスでAWS認定を持っていれば年収800〜1,000万円も現実的な数字だ。

クラウドエンジニアの年収データを見る

ステップ3: SAP取得（目安: 3〜6ヶ月）

実務経験を積んでからSAPに挑戦する。SAPの問題は「どの構成が最もコスト効率が良いか」「どのサービスを組み合わせるか」という実務的な判断を問うものが多い。実務経験があると、問題の意図が理解しやすくなる。

ステップ4: 専門資格でさらに差別化

SAP取得後は、セキュリティやネットワークなどの専門資格で差別化を図る。特にセキュリティ系は需要が高く、金融機関やヘルスケア系の案件で重宝される。

資格更新の話

AWS認定資格には3年間の有効期限がある。更新しないと失効する。

更新方法は2つ。上位試験に合格するか、AWS Skill Builderの更新コースを修了するか。更新コースは無料になったので、以前より楽にはなった。

ただし、「資格を持っている」とプロフィールに書く以上、常に有効期限内のものを維持する必要がある。私はGoogleカレンダーに更新期限を登録して、3ヶ月前にリマインダーが来るようにしている。こういう地味な管理が信頼につながる。

AWSだけでは足りない場合

AWS一本でも十分やっていける。が、さらに単価を上げたいならマルチクラウドのスキルが武器になる。

最近はAWSとAzureの併用や、GCPへの移行案件が増えている。私はGCP Professional Cloud Architectも取得して、マルチクラウド案件にも対応できるようにした。これで月額単価が100万円を超えるようになっている。

ただ、最初から複数クラウドを追いかけると中途半端になる。まずはAWSを極めてから、横展開する方が効率的だ。リクにもそうアドバイスした。

よくある質問

Q. AWSエンジニアは、プログラミングもできないとダメですか？

最近は「Infrastructure as Code（IaC）」と言って、インフラをプログラム（コード）で管理するのが主流です。PythonやGoなどの言語を少しでも知っていると、単価が大幅に上がります。興味がある方は、Webマーケターのフリーランスの始め方 (/blog/web-marketer-hajimekata)などの記事を参考に、周辺領域の知識も少しずつ吸収してみてください。