人事・採用コンサルタントのフリーランス｜採用代行で月50万円稼ぐ方法

2026年1月28日

榊原隼人

この記事のポイント

人事・採用コンサルタントとしてフリーランスで独立する人が増えている。理由は単純で、企業の採用難が深刻化し、外部の採用プロに頼る流れが加速しているからだ。

厚生労働省の有効求人倍率は2025年度平均で1.30倍。中小企業に限れば、自社だけで優秀な人材を確保するのはほぼ不可能な状況になっている。ここに、フリーランス採用コンサルタントの大きなチャンスがある。

僕自身、SIer時代に採用面接官を担当していた経験がある。独立後に人事系のフリーランスと何度も仕事を共にしてきたが、彼らの単価と働き方の自由度には正直驚いた。この記事では、採用コンサルタントとしてフリーランスで月50万円を稼ぐための具体的な方法を整理する。

フリーランス採用コンサルタントの仕事内容

フリーランスの採用コンサルタントが担う業務は、大きく4つに分かれる。

ぶっちゃけ、一番稼ぎやすいのは採用代行（RPO）だ。企業側にとっても外注しやすい業務で、継続契約になりやすい。月額固定で3〜6ヶ月の契約が一般的なので、収入が安定する。

この2つは混同されがちだが、明確に分けて考えるべきだ。

独立直後は採用代行から始めて、実績を積んだら採用戦略コンサルに移行するのが合理的なルートになる。

経験	月額単価	年収目安	稼働日数/週
人事経験3〜5年	30〜40万円	360〜480万円	3〜4日
人事経験5〜8年	40〜60万円	480〜720万円	3〜4日
人事マネージャー経験あり	60〜100万円	720〜1,200万円	2〜4日
複数社同時並行（RPO）	50〜80万円×2社	1,200〜1,920万円	4〜5日

注目すべきは複数社同時並行のパターンだ。RPO業務は1社あたり週2〜3日の稼働で回せるケースが多い。2社を同時に担当すれば、年収1,200万円以上も十分に射程圏内になる。

人事職の会社員年収は、dodaの調査によると平均507万円（2025年）。フリーランスに転身すると、同じスキルレベルでも1.5〜2倍の収入が見込める。社会保険料の自己負担や営業活動の手間は発生するが、年収差を考えれば十分にペイする。

正直、資格がなくても実務経験さえあれば仕事は取れる。ただし、キャリアコンサルタント資格は投資対効果が高い。受験費用38,800円に対して月額単価が5〜10万円上がるなら、1ヶ月で回収できる。

ぶっちゃけ、最初の1案件さえ取れれば、そこから紹介が生まれるのがこの領域の特徴だ。人事担当者は横のつながりが強い。1社で成果を出せば、「うちも頼みたい」という話が自然に来る。